市場解讀:拍賣行的夜場拍賣

不論地點是在倫敦還是紐約，拍賣行對于他們的客戶其實只有一種態(tài)度：打動盡可能多的人對拍賣行所展示出來的拍品的強(qiáng)烈占有欲望，而“夜場拍賣”概念的出現(xiàn)，顯然是在將這種欲望推到極致。

　　這幾天國外拍場上捷報頻傳，先是亮相紐約佳士得拍場的培根《弗洛伊德肖像畫習(xí)作》三聯(lián)畫，它以1.42億美元的成績一舉奪魁，代替蒙克《尖叫》成為世界最貴藝術(shù)品；杰夫·昆斯《氣球狗》也以5840萬美元的成交價成為世界上目前最昂貴的當(dāng)代藝術(shù)雕塑作品。與此同時，在當(dāng)?shù)貢r間周三的紐約蘇富比當(dāng)代藝術(shù)夜場上，安迪·沃霍爾的《銀色車禍(雙重災(zāi)難)》以1.04億美元，刷新了這位藝術(shù)家的世界拍賣紀(jì)錄，同時奪得了當(dāng)代藝術(shù)品歷來第二高拍賣成交價。這些創(chuàng)造出新紀(jì)錄的拍品之間都有什么相同點？他們的共同點就是他們都是在夜場拍賣上拍出的天價。

　　“夜場拍賣”(evening sale)，起源于英國，是對藝術(shù)領(lǐng)域中最稀缺、最珍貴的藝術(shù)大師代表作的社會再分配。主要特征是拍賣在夜間進(jìn)行，拍品主要是已故大師的作品和已有歷史定論的作品。不過發(fā)展到今日，夜場拍賣的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)放寬，許多在世的藝術(shù)家也已經(jīng)憑借著他們的良好市場效應(yīng)登上了夜場拍賣的舞臺。夜場拍賣是一個創(chuàng)造世界紀(jì)錄的舞臺，許多世界著名的油畫，如梵高的《向日葵》、畢加索的《拿煙斗的男孩》都是在夜場拍賣拍出的。

　　不論地點是在倫敦還是紐約，拍賣行對于他們的客戶其實只有一種態(tài)度：打動盡可能多的人對一幅畫或者一個瓷瓶發(fā)生盡可能強(qiáng)烈的占有欲望，然后在華麗的廳堂之上，做一場盡可能激烈卻看上去姿態(tài)優(yōu)美的追逐游戲，而終極目標(biāo)只有一個——最高的價格。

　　對于拍賣公司來說，最希望大家去現(xiàn)場，因為在那種氣氛下，人人都可能有舉牌買東西的沖動。而“夜場”概念的出現(xiàn)，顯然是在將拍賣這種表演形式推到極致。薩拉·桑頓在書中這樣描述紐約佳士得夜場拍賣的情形：

　　拍賣會容納了1000人，而一個人的位子被安排在哪里代表他的地位與尊嚴(yán)……拍賣會有站席、有很糟糕的位子、有好位子，也有非常好的位子，而靠近走道的位子，是最好的位子。出售闊綽的大收藏家會坐在前面稍微靠右的地方，賣主當(dāng)然就坐在樓上的私人包廂。整個過程就是一種儀式。除了少數(shù)例外，今天每個人的席位跟上一季幾乎完全一樣。

　　另一位專攻藝術(shù)市場的法國女記者朱迪特·本哈姆-于埃(Judith Benhamou-Huet)則寫道：

　　一般都是在黃昏時候開始……事實上，這是一場真正的演出，但是一場高品位的演出。女人們都精心打扮，衣著華麗，男子們幾乎都是西裝革履，拍賣方的人員則是身著禮服。記者們站在大廳的一角。一塊板上標(biāo)明金錢數(shù)量的上漲，而且是各種外幣都有，表明這一事件絕對是國際性的。

　　……就在拍賣開始之前，總有一個小女明星穿著艷麗的服裝，穿過公眾席。整個氛圍與法國的戛納電影節(jié)差不多。

　　為了區(qū)分于愛穿Prada黑色禮服的佳士得工作人員，常去紐約佳士得夜場參加拍賣的客人會避免穿這個牌子的衣服入場。

　　在2007年春季拍賣中，中國內(nèi)地首次推出了夜場拍賣，即由北京保利春季大拍推出的現(xiàn)當(dāng)代油畫拍賣夜場。專場推出的作品數(shù)量并不多，但可謂是被學(xué)術(shù)和市場雙重認(rèn)可的、具備美術(shù)館收藏級別標(biāo)準(zhǔn)的高端拍品，“夜場”定位于推出藝術(shù)領(lǐng)域中最稀缺、最珍貴的藝術(shù)作品，因此被認(rèn)為是藝術(shù)品的高端拍賣會。

　　在談到“夜場拍賣”整體的策劃思路時，保利拍賣藝術(shù)總監(jiān)常天鵠用了三個簡短的句子：整理出最好的作品、梳理出最有實力的客戶、培養(yǎng)出最專業(yè)的服務(wù)人員。他認(rèn)為，“夜場拍賣”的出現(xiàn)，說到底，就是服務(wù)的進(jìn)步和市場的進(jìn)步。

　　“夜場拍賣”的拍品，其最低標(biāo)準(zhǔn)為：代表藝術(shù)家的代表性作品，且價格不低于100萬元人民幣。常天鵠介紹說，從去年年底開始，北京保利的工作人員就分赴多國進(jìn)行拍品的征集。另外，宣傳方面，他們也做了大量的工作，很多工作人員在春節(jié)期間還遠(yuǎn)在國外進(jìn)行夜場拍賣的宣傳推廣工作。“此外，我們還首次走出亞洲，到美國紐約進(jìn)行巡展宣傳。我和總經(jīng)理李達(dá)在美國哈佛大學(xué)俱樂部的演講引起了美國藝術(shù)界、收藏界的極大興趣和關(guān)注。”常天鵠說。

　　常天鵠指出，不同的拍賣方式是為了適應(yīng)不同的市場條件而出現(xiàn)的，“夜場拍賣”也不例外。一般來講，與它相對應(yīng)的兩個條件分別是：市場高端作品的出現(xiàn)頻率達(dá)到10%以上、成交頻率達(dá)到90%以上；高端作品和一般作品同場出現(xiàn)時已經(jīng)影響到高端作品的最佳成交狀態(tài)。

　　保利拍賣執(zhí)行董事趙旭表示“我們剛開始也想完全把國外的模式搬過來，要穿禮服，在現(xiàn)場喝紅酒、抽雪茄。后來發(fā)現(xiàn)不太可能實現(xiàn)，就沒再在形式上強(qiáng)求了?！辈贿^在拍賣收益方面，國內(nèi)外的夜場拍賣并無二致。

　　隨著保利夜場的大獲成功，中國嘉德、北京匡時、北京瀚海等各大拍賣行都分別開設(shè)了自己的特色夜場，特別是中國嘉德的“大觀”夜場，近年來已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)口碑最佳的夜場拍賣?，F(xiàn)在，夜場拍賣已經(jīng)成為國內(nèi)拍賣行最重視的單元，無論是成交率還是成交金額，都是拍賣行成功的保證，可以說，現(xiàn)在國內(nèi)拍賣行夜場拍賣的狀況代表了拍賣行整體發(fā)展的狀況。