新客入行成文物店市場救星

　　“北京幾場小拍我都去了，但一件東西也買不到。最近只是在廣州本地拍賣會上買了幾件黎雄才、關(guān)山月的作品。”廣州市文物總店書畫負(fù)責(zé)人田林洲馬上又要動身參加下周開始的香港秋季大拍了，但他估計(jì)可能也買不到什么東西，原因就是價(jià)格太高，超過預(yù)算?！拔奈锏瓿耸桥馁u會的供貨商外，自己也必須成為買手?！比欢?dāng)藝術(shù)品拍賣市場的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離心理價(jià)位時，曾經(jīng)風(fēng)光無限的文物店如何面對角色轉(zhuǎn)換的難題？

盡管很多的業(yè)內(nèi)人士都信心滿滿地稱秋拍市場會回暖，但文物店的情況卻似乎不甚理想。據(jù)了解，從今年上半年開始，文物店的生意明顯變得冷清，“十幾萬元的貨賣得很慢，幾十萬元上百萬元的基本賣不出，只有幾萬元的東西還能走量?！碧锪种薷嬖V記者，盡管從經(jīng)營角度看，他也知道現(xiàn)在是入貨的好時機(jī)，但是好幾次外出收貨的機(jī)會最后還是取消了。手里有限的資金，令田林洲“望畫興嘆”。在北京的幾場拍賣會上，他一件也沒買到，只在本地的拍賣會上買到幾件黎雄才、關(guān)山月的作品?！跋轮荛_始的香港大拍，我也只是去看看而已?！?br/>
　　拍賣市場紅火影響文物店

　　事實(shí)上，全國各地的文物店都面臨這樣的窘?jīng)r。畫廊也同樣存在這樣的生存困難，比如近期香港市場頻頻傳出傳統(tǒng)畫廊“關(guān)門大吉”的消息。

　　“無論是老字號的文物店還是畫廊，受到拍賣行和各種藝博會的沖擊實(shí)在是太大了?！睆埾壬鷱男【徒佑|書畫收藏的圈子，對于文物店的經(jīng)營手法非常熟悉，“以前文物店有絕對的‘江湖地位’，只要坐等收藏者送畫上門和上門買貨就可以了，而現(xiàn)在藝術(shù)品有了一個日趨成熟的市場，拍賣市場是最大頭，文物店已經(jīng)被‘邊緣化’?！彼J(rèn)為，經(jīng)營模式受限是文物店轉(zhuǎn)型最大的障礙：“比如我急用錢，拿一幅作品到私人畫商那里套現(xiàn)，只要畫商覺得東西對，能賺錢，一拍板馬上給現(xiàn)金。而要是送到文物店，要經(jīng)過專家組評估才能決定，往往要一兩個星期?！?br/>
　　另一方面，張先生認(rèn)為，文物店早期收購藝術(shù)品的價(jià)格很低，所以現(xiàn)在面對“日新月異”的藝術(shù)品價(jià)格心理落差很大，無法跟上市場的行情。

　　不過，市場中還是有部分買家對于文物店這樣的金字招牌有信賴，特別是自己未能掌握收藏技能的買家。

　　擺脫舊思維才有出路

　　“很多拍賣行都說今年有不少新客入場?！碧锪种薨l(fā)現(xiàn)，如果你到預(yù)展現(xiàn)場看到的都是熟面孔的行家，那么可以預(yù)測這場拍賣的成交情況不會太好，而如果發(fā)現(xiàn)都是生面孔，而且還有一兩個實(shí)力雄厚的買家，那這場拍賣會肯定能成功。他透露，近期也有部分經(jīng)營煤礦和天然氣產(chǎn)業(yè)的“生面孔”開始關(guān)注起文物店，這對于文物店來說是一個利好消息，“當(dāng)然對于文物店來說，重點(diǎn)是擺脫只經(jīng)營文物的思維，要接觸和經(jīng)營新的畫家和新藝術(shù)品類?！?br/>
　　文物店藏品與

　　收藏潮流有別

　　為了獲得流動資金，再次融入市場中，釋放庫存成為文物店自救的手段。田林洲透露，最近文物店將陸續(xù)舉辦店藏的近現(xiàn)代名家書畫展覽。不過，他發(fā)現(xiàn)，早期收購的藏品跟目前的收藏潮流有所出入：“早年海派畫家群體大，傳世作品也較多，對嶺南影響較大，所以當(dāng)時廣州文物店收購了大量的海派作品，但現(xiàn)在喜歡海派的收藏者沒那么多了?！边@與海派近年市場行情較為平淡有一定的關(guān)系。記者發(fā)現(xiàn)，廣東很少有偏愛海派并系列收藏的收藏者。不過，也有收藏者認(rèn)為海派在“潛藏”幾年后，應(yīng)該會迎來新的上漲空間。

　　“經(jīng)過市場的起起伏伏，廣東收藏者都淡定多了，會默默地收藏，不會急于放貨?！碧锪种拚f，像他比較關(guān)注的清代翰林書法板塊，因?yàn)椴蝗鐚W(xué)者政要書法板塊那么“高調(diào)”，所以價(jià)格未曾出現(xiàn)“井噴”，但是價(jià)格一直持續(xù)上漲，現(xiàn)在要在一場拍賣會中找到一對好的對聯(lián)也難。他建議收藏者也可以關(guān)注這個板塊的藏品。