傅長君:談中國書畫的收藏與投資

　　一、中國書畫市場的現(xiàn)狀與前景

　?。ㄒ唬┈F(xiàn)狀?？梢杂脙删湓捈右愿爬?。

　　第一句話：發(fā)展迅速，前景看好。

　　從市場態(tài)勢看，中國書畫市場在10多年的發(fā)展中經(jīng)歷了“走穴”推廣，市場拍賣，畫廊營銷三種市場形態(tài)后，目前已經(jīng)進入了一個全新的發(fā)展階段。概括起來說有以下幾個特點：

　　1、市場容量明顯增大。2004年，全國藝術品拍賣市場總成交額度超過50億人民幣，2006年達到百億元量級，這不包括自由交易、拍賣等多種流通渠道，最保守的估計應當超過200億以上。有研究者估算，中國書畫市場的總容量今后若干年內會在400億— 500億元人民幣的水平上。

　　2、收藏陣容迅速擴大。由于藝術品投資有巨大的增值空間和發(fā)展?jié)摿?，吸引了更多的機構和個人進入，投資人群規(guī)模不斷擴大，中國現(xiàn)有的收藏家不會少于百萬，這里面的情況雖然比較復雜，但客觀上刺激了書畫市場的繁榮。

　　3、書畫市場日趨成熟。經(jīng)過十多年，特別是經(jīng)過兩次調整（2002年、2007年），中國畫投資隊伍得到整肅、優(yōu)化、投資者更加理性化，人們更加重視精品，一級市場（畫廊）、二級市場（拍賣行）在調整中逐步趨于規(guī)范運作。

　　4、發(fā)展前景看好。應當說，目前中國書畫市場投入的資金總量還很小。舉例說，目前香港銀行存款達3萬多億元，中國內地銀行存款超過8萬多億，只需拿出其中一個小零頭，就是以收購中國百年繪畫藝術精品。此外，由于股市、房地不景氣，總而言之，人們將注意力轉向藝術品的投資，大量民間資金必須涌向藝術市場。這的確是一個很有潛力、很有前景，急待開發(fā)的一個朝陽產業(yè)。

　　第二句話：初級階段，問題不少。

　　中國目前的書畫市場還處于初級階段，其市場明顯呈現(xiàn)出隨機性特征，主要表面為，禮品畫成為市場的第一推動力，其消費通道單一，脆弱，還遠遠未形成一種重要的投資渠道與工具。從市場總的情況看，存在著不完整，不規(guī)范，不成熟的問題，從發(fā)達國家成功的經(jīng)驗看，一個完整的，規(guī)范的、成熟的藝術品市場，應當是生產者（藝術家）、消費者（收藏家）、中介者（經(jīng)紀人或畫廊）、藝術批評者相互作用，相互促進，使之協(xié)調發(fā)展的體系，而中國目前藝術市場的實際情況是：

　　1、生產者產品過盛，一般性的商品供過于求，名家精品稀缺。

　　2、消費者群體遠遠沒有形成，地區(qū)之間差異懸殊，消費觀念，消費意識到經(jīng)濟承受能力明顯滯后。

　　3、有資質的藝術拍賣行全國大大小小有500多家，但真正有實力，有影響的不到10%。

　　4、藝術評批評家嚴重匱乏，藝術批評水平參差不齊，其指導、引導作用遠未發(fā)揮。問題還遠遠不止這些，就當下中國書畫市場而言，還存在四個方面的缺失。

　　第一，缺文化的精神境界。技法的蒼白和創(chuàng)新精神的貧乏必然導致作品價值與價格的嚴重背離。

　　第二，缺公平、公正與買賣雙方信息對稱的市場環(huán)境。貧血、壁壘、陷阱等惡性問題就應運而生。

　　第三，缺中國書畫市場運作有序的秩序。哄抬炒作，聯(lián)手運作，過度包裝，假拍假賣，制假販假時有發(fā)生，嚴重制約了中國市場健康的發(fā)展。

　　第四，缺中國書畫市場投資所應有的退出機制。風險投資退出渠道和退出機制遠未形成和建立，因而使投資者近乎玩博奕。

　　關于中國書畫市場的前景，簡單地說就是混亂即將過去，明朗將要到來。

　　理由有三：

　　1、投資意識興起是中國書畫市場走向成熟的重要標志。

　?。?）大企業(yè)、大基金、大財團、文化機構等資金的涌入會極大的改變中國書畫市場的現(xiàn)狀。

　?。?）富有經(jīng)驗和觸覺敏銳的西方藝術品投資者大舉投入中國藝術的市場，從而有效扭轉中國書畫市場當前格局。

　　2、藝術生產者主體意識的強化和觀念創(chuàng)新是中國書畫市場實現(xiàn)價值突破和上升的關鍵環(huán)節(jié)。在以投資為主導的市場中，作品生產將會出現(xiàn)多元化局面，同時平等競爭和公開投資會大幅度提升作品質量。

　　3、國家政策的宏觀調控和體制創(chuàng)新是中國書畫市場從無序走向有序的重要保證。

　?。?）完善的市場退出機制將有利于改善市場主體結構，保證市場活力。

　?。?）文化體制的改革和強化將有利于公共文化藝術服務體系的建立和調整市場發(fā)展的行為。

　　（3）不斷借鑒國際先進管理辦法和經(jīng)驗，主要措施有：a、設立藝術基金會；b、實行畫廊代理制；c、舉辦藝術雙年展；d、多方整合藝術市場。

　　二、中國書畫收藏投資的基本策略

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　　三種投資行為，長期性投資（5年以上），中期性投資（5年以下），短期性投資（2年以下）。長期投資者宜選擇名氣不大但有很大增值發(fā)展?jié)摿Φ乃囆g家。中期性投資者宜選擇有一定名氣，作品有一定空間的藝術家，短期性投資者須選擇有相當名氣，作品價格堅挺的藝術家。

　?。ǘ┥七x擇。

　　應根據(jù)自己的財力狀況和興趣愛好選擇藏品，切忌大雜燴收藏，切忌趕潮流逐熱點，最好不確定一個門類，選擇一個專題，走一條學有所長，鑒有所樂，藏有所精，精深一門，觸類旁通的收藏之路。即使作為投資考慮也應如此。要把收藏與投資有機結合起來。

　　（三）辯真?zhèn)巍?br/>
　　這是實現(xiàn)藏品保值增值的關鍵環(huán)節(jié)，更是歸避投資風險的重要保證，最穩(wěn)定的辦法（1）直接從書畫家手中購求；（2）從有信譽的畫廊處購買；（3）從有實力有影響的拍賣行購買。從其他途徑購買，須請起專家掌眼。

　　（四）看水平。

　　這一條最需經(jīng)驗和專業(yè)知識?！吨袊鴷嬍袌觥穼⒅袊压屎徒≡诘漠嫾曳譃槲鍌€梯級，可供參考。

　　第一梯級畫家：張大千、傅抱石、李可染、齊白石、徐悲鴻、林鳳眠、吳冠中、陸儼少、吳湖帆、潘天壽。他們單幅力作精品都超過300萬元以上，屬于大師級水平。

　　第二梯級畫家：黃賓虹、石魯、劉奎齡、范增、吳作人、于非闇、劉海粟、謝稚柳、高奇峰、黃胄、李苦禪、程十發(fā)、趙少昂、朱屺瞻、丁紹光、唐云、錢松巖、黃永玉、張善孖。他們單件作品大都有過超100萬的成交紀錄，屬于畫壇頂級藝術家。

　　第三梯級畫家：黎雄才、高劍父、關山月、啟功、王雪濤、亞明、何海霞、白雪石、劉旦宅、宋文治、田世光、黃秋園、何家英、蔣兆和、賈又福、周思聰、陳半丁。他們單件作品在50萬—100萬之間，有的沖破了100萬大關，是承前啟后的一代精英。

　　第四梯級代表畫家：趙望云、史國良、王明明、葉淺予、魏紫熙、石虎、楊之光、崔子范、陳大羽、楊力舟、韓美林、王成喜、馮大中。

　　他們的平均成交價在5萬元至10萬元不等，是市場的中堅力量。

　　第五梯級的代表畫家：宋吟可、孫其峰、彭先誠、方濟眾、盧禹舜、劉國輝、尚濤、劉國松、黃君壁、陳平、于文江、陽太陽、楊長槐、張立辰。他們平均市價在1萬元至3萬元不等，是實力派的主力軍。

　　以上說的是全國性的名家大家，區(qū)域性的書畫家不在此例。

　?。ㄎ澹┱撡|量。

　　不同的書畫家，作品質量自然有差異；即使是同一個書畫家，不同時期、不同心境下創(chuàng)作的作品，質量也不整齊。收藏藝術品，主要應收藏書畫家的一生的代表作，或不同時期的代表作，其次應注重精品力作。

　　論質量，應著重考察以下8點：

　?。?）有無歷史背景和精神境界；

　?。?）意境是否深遠；

　?。?）有無生動的氣韻；

　?。?）有無精良的筆墨表現(xiàn)；

　?。?）作品構圖布局是否完整；

　?。?）作品空白寫意具有的格調；

　?。?）有無雅致協(xié)調的線條韻律和色致品格；

　?。?）題款書法是否優(yōu)秀和完整。

　?。┒畠r格。

　　中國書畫家的價格由價值成本決定。構成中國畫價值結構主要有以下四個方面，即：

　　（1）市場價值——是對藝術家創(chuàng)作能力、美學品格、藝術水平及成果的價值認定。其基本特征可概括為功底深、個性強、畫路廣、變化大。

　　（2）學術價值——藝術思想上的獨創(chuàng)性，藝術追求上的前瞻性，藝術境界上的突破性。

　　（3）文化價值——能表現(xiàn)中華民族特有的文化精神，有中國文化素養(yǎng)作有力支撐。

　?。?）歷史價值——具有一個時代的鮮明特征，留存的現(xiàn)今數(shù)量的多與少。

　　從操作層面講，懂價格要明確四種情形，一是畫家的心理價位，二是拍賣行的炒作價位，三是畫廊的標價，四是市場上的通行價位。比較而言，只有第四種價格比較客觀公正地反映了畫家當下的實際價位。

　　一般對應的價格的關系是，名頭越小價位越低。因此，收藏者應當采取的策略是，首選大名家的精品，次選中名家的中品，再次選小名家精品和大品。應當樹立非名家不取，非精品不收的意識，有時不能過分看重名氣，而更應注重作品本身的藝術價值。

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　　一、“名”即藝術家作品的知名度，“品”好還須“人”貴。

　　二、“真”即真跡，此乃收藏之首先。

　　三、“精”即精品，特別是藝術家創(chuàng)作成熟時期的精心力作。

　　四、“少”指作品數(shù)量稀少，同一畫家之作品以題材稀少為佳。

　　五、“新”即題材的表現(xiàn)形式要有創(chuàng)新的時代性，同時，作品相要好。

　　六、“獨”即風格獨特，具有個人獨特的藝術語言，通常應是畫家最擅長的代表作。

　　七、“難”畫家具有高超的繪畫技巧，且作品本身具有不易被模仿、取代的技法難度。

　　八、“度”，指收藏要把握好價格尺度，力求“物有所值”，不能一味求價廉。

　　九、“時”即收藏的最佳時機。市場最疲軟時是收藏的最佳時機。

　　三、中國油畫收藏的基本策略

　?。ㄒ唬┯彤嬐顿Y與收藏為什么這樣熱?

　　近年來,隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民文化生活與精神需求的不斷提升,藝術品的收藏與投資日趨升溫,油畫藝術市場迅猛興起。對油畫投資熱的分析，有助于收藏投資者了解收藏背景，明確投資方向和市場定位。

　?。?）雄厚的書畫市場投資金部分轉向油畫市場。

　?。?）中產階級對于油畫的熱衷構建了油畫市場最為強硬的支撐點。

　?。?）歐美收藏家與海外華人收藏家以及港臺收藏家多年來對油畫的持續(xù)關注與購藏，奠定了油畫市場的基礎。

　　（4）畫廊、拍賣業(yè)等中介機構為培育油畫市場鑄就了扎實的藝術品交易平臺。1994年，中國嘉德油畫專拍全年成交總額為805.9萬元；到了2005年，僅春秋兩個大拍油畫項的成交額就達到近2.1億元。2006年香港佳士得秋拍會歷經(jīng)5天，創(chuàng)下5.2億港元成交額，其中最引人注目的是徐悲鴻《奴隸與獅》以5388萬港元創(chuàng)下亞洲油畫的世界拍賣紀錄。

　?。?）中國油畫是時代的縮影，為油畫的收藏與投資提供了廣闊空間。

　　（二）誰在收藏油畫？

　　上世紀90年代初期和中期，中國藝術品市場處于剛剛啟動的初期，關注中國油畫的藏家可謂寥寥無幾。藏家的目光更多集中在中國書畫、瓷器工藝品等藏品身上。當時上手油畫的藏家主要是成熟的海外收藏家，在最初數(shù)量不大的消費群體中，純粹的收藏者占有相當?shù)谋壤?br/>
　　在這個階段，除了私人藏家外，一些企業(yè)也開始購藏油畫。

　　上個世紀90年代中期，內地油畫市場與港臺地區(qū)的確良價差，吸引了港臺的投資收藏，很多內地油畫流向港臺的畫商和成熟的收藏家，使其在早期油畫方面形成了最初的積累。1997年年底到1998年，受亞洲金融風波影響，買家在購買油畫時都比較謹慎，但對好畫還是不吝一搏。“非典”前1999-2002年是藝術市場比較平緩的階段，這一時期的收藏家成為托市的主要力量。

　　從藏家的地域分布看，目前中國油畫的藏家大致分為兩個群體：寫實油畫的收藏者大都是國內藏家，屬于當代藝術部分的油畫收藏者則以海外藏家為主。受海外的影響，內地收藏者介入當代藝術油畫收藏的人數(shù)也開始增多。海內外都具備藏家基礎。從購藏的動機看，進行投資性收藏的買家是市場的主體，真正的收藏者比例相對較少。

　?。ㄈ┲袊彤嬍袌鼋?0年來呈現(xiàn)出較清晰的發(fā)展脈絡，可分為模仿期、海外合作期、發(fā)展期和繁榮期四個階段。

　　1、1986—1988年可稱為模仿期，早期畫廊以私營為主，也有一些國企、藝術院校和個人介入，畫廊售畫在價格上還處于無序狀態(tài)，一般畫廊對油畫作品沒有定價意識，一些美院教師的作品價格為300-3000元，學生作品的價位則在80-500元間。這一時期畫家和社會對油畫作品沒有價格標準，油畫市場基本有價無市，銷量極少。買主以游客、外賓、華僑為主，油畫又好又便宜。

　　2、1989—1993年，是中國油畫市場發(fā)展的第二階段，即“海外合作期”。1991年，澳大利亞人布朗.華萊士在北京開設了第一家現(xiàn)代意義的廊，首家代理當代年輕油畫家的作品，將正規(guī)的簽約代理畫廊模式引進國內。這個時期私人或集體開辦的畫廊增多，香港、臺灣和東南亞有先見之名的畫廊或投資收藏者開始下手，以低價囤積收藏一些早期油畫大家，如沙耆、關良等的國寶級作品。同時，國內一些愛好油畫的商人也開始用很低的價格，收藏第一代油畫家的重要作品。1991年香港佳士得推出首場中當代油畫專題拍賣，獲得一舉成功，成為油畫藝術品拍賣行業(yè)的一個信號?！稘￡栠z韻》一畫以137.5萬港幣的成交價締造了拍賣市場神話。

　　3、1994—2002年，是中國油畫市場的形成發(fā)展期。大牌畫廊的展覽重要條件已與國際接軌，北京地區(qū)畫廊數(shù)目劇增。俄羅斯和歐美油畫畫廊均攜作品大量進入我國，這一時期的油畫畫廊業(yè)初具規(guī)模，國際上包裝、代理畫家的經(jīng)營方式引進我國。1994年北京嘉德國際拍賣有限公司成立了，首場拍賣就設立油畫專場，51幅油畫7成成交，總成交額196萬元，為油畫拍賣開啟了大門。1995年嘉德再掀高潮，《毛主席去安源》一畫以605萬人民幣成交，再創(chuàng)油畫成交紀錄。自1993年中國藝術博覽會第一次在廣州舉辦之后，藝術博覽會作為大規(guī)模、高品位、綜合性藝術品民示和交易形式登上油畫市場。由于藝博會的出現(xiàn)，畫家開始占領第一線直接經(jīng)營自己的作品，東南亞、港臺地區(qū)的老牌畫廊紛紛赴上海、北京、廣州參加藝博會，直接與畫家交易，致使國內畫廊業(yè)遭受沖擊，而退出東南亞、港臺市場。

　　4、2003—2008年，是中國油畫業(yè)的繁榮期。2003年以后，藝術市場進入“后非典”階段的繁榮時期。藝術品市場整體的投資環(huán)境的變化影響了油畫市場的變化，藝術品投資正成房地產投資、證券投資之后的又一重要投資方式。從2004年開始，全國各地拍賣公司紛紛恢復開設油畫專場，市場迅速竄紅，并形成了各地拍賣的地域性特點。主軸是寫實主義和當代藝術兩大板地的此起彼伏；此時期的油畫價格進入高價時代，連連攀升，單幅成交價格屢被刷新。2003—2005年，大部分作品價格增幅超過200%，其中徐悲鴻、吳冠中等畫家的作品增幅達到400%-500%。嘉德、保利等大拍賣公司2005年油畫單場成交過億。2005年全國油畫拍賣成交超過15億。這一時期，藝術品投資收藏群體迅速壯大，市場逐漸形成新的投資收藏熱潮，體現(xiàn)在國內。除了大企業(yè)收藏外，一些有實力的財富新貴正在構成油畫的主要購買群體，另外，這個時期的當代藝術品多被海外買家看好，歐美大宗買家的不斷涌現(xiàn)也刺激了中國油畫市場的繁榮。

　　一是海外市場，二是中國香港和臺灣市場，三是中國北京市場，四是江、浙、滬市場以上海為中心，主要拍賣公司有：上海朵云軒、上海敬華、上海崇源等；五是中南方廣州和深圳市場，以廣州為中心，主要拍賣公司有；廣州嘉德、廣東保利等。

　?。ㄋ模┊斍坝彤嬇馁u市場存在的問題

　　（1）價格設局。

　?。?）拍賣公司的畫廊化。

　?。?）拍賣公司的假拍現(xiàn)象嚴重。

　?。?）拍賣公司擴容過量。僅在2006年一年之內就冒出幾乎數(shù)十家拍賣當代藝術的拍賣公司。

　?。ㄎ澹┊敶彤嬍袌龀尸F(xiàn)出四大收藏板塊特點

　　一是已故元老派油畫板塊

　　徐悲鴻、劉海粟、顏文梁、關良、林風眠、吳作人、呂斯百、潘玉良等人的作品，已經(jīng)證明是經(jīng)得起歷史檢驗的真正藝術收藏品。2005年，徐悲鴻、2005年《珍妮小姐畫像》在北京保利以2200萬元高價成交；2006年，北京翰海春季拍賣中徐悲鴻的《愚公移山》成功拍出3300萬元，徐悲鴻《放下你的鞭子》更以7200萬元的天價創(chuàng)造了中國油畫全球最高價。

　　二是意象油畫板塊

　　以吳冠中為代表，包括蘇天賜、陳鈞德、王懷慶等人的油畫在中國油畫市場中成為一個高端引領，普遍行情看漲。

　　由北京翰海秋季拍賣推出的《長江萬里圖》以3795萬元的高價刷新了個人作品的最高紀錄。

　　三是寫實風格的油畫板塊

　　艾軒、楊飛云、王沂東、劉孔喜、龍力游、李貴君、翁偉、夏星、袁正陽、張利、鄭藝、張義波、朱春林、陳逸飛、徐芒耀、何多苓、郭潤文和冷軍等，也包括一批五十年代的著名油畫家，像董希文的、羅工柳的、艾中信等人。

　　例如：陳衍寧《毛主席視察廣東農村》以1012萬元人民幣成交。2005年文化部和財政部聯(lián)合，預計2009年將完成100幅重大題材美術作品，這部分油畫作品基本上是寫實主義的油畫。

　　四是當代油畫板塊

　　以王廣義、方力均、岳敏君、張曉剛“四大金剛”等為代表。張曉剛的《血緣：同志第一百二十號》（1998年作）以809萬元的高價突破了當時中國當代藝術的最高價位。其后創(chuàng)作的《天安門》（1993年作）和《父與子》（2005年作）以1912萬元和1550萬元的高價突破了千萬元大關。其他如曾梵志、楊少斌、劉野、尹朝陽、季大純、夏俊娜等，也有不俗的拍賣成績。

　　當代藝術的收藏群體主要在海外，其次才是國內崛起的青年新貴。

　?。┲袊彤嬐顿Y收藏有的基本策略

　　第一、要選準確。

　　（1）選準作者

　　油畫創(chuàng)作具有極強的專業(yè)性，故選擇油畫創(chuàng)作者應重點鎖定那些中央各大藝術院校的油畫家和油雕院的優(yōu)秀油畫家。一般都具有較高的文化素養(yǎng)和學術水平，往往代表著中國油畫較高的水準。他們是中國當代油畫創(chuàng)作主要力量。

　　另外，那些已故的我國一、二代油畫家的作品更值得投資收藏。尤其是那些不被常人所知的油畫家；

　?。?）選準風格

　　寫實性油畫、意象油畫、抽象油畫等，亦有探索性，邊緣性綜合性油畫類型。

　　從目前現(xiàn)狀分析，中國寫實油畫具有較大的投資收藏價值。2005年秋拍，寫實派的作品迅猛提升，如中國嘉德寫實派中的14件油畫作品全部成交，并創(chuàng)出各自拍賣成交價的最紀錄。其中王沂東的（深山里的太陽）以506萬元人民幣成交，艾軒的《二月的午后》以363萬元人民幣成交，楊飛云的《紅簾子》以242萬元人民幣成交?？梢灶A言，寫實派油畫作品價格還將一路走高，寫實畫派潛力巨大。與此同時，當代油也值得投資收藏?？梢赃x擇一些具有當代藝術觀念又具有一定的繪畫素質的年輕油畫家的作品，如劉小東、夏俊娜、毛焰、閻博、季大純、劉野等其價位會有相當大的發(fā)展空間。

　?。?）選準題材

　　在中國油畫市場中，出現(xiàn)的較多題材有“風景題材”、“古典人體”、“戲曲人物”、“紅色經(jīng)典”、“古裝仕女”、“都市生活”、“鄉(xiāng)土風情”、“政治波普”等。

　　風格古典的人體畫題材近年來增值很快，因為其表現(xiàn)過程有一定的技術難度，有行家認為一些經(jīng)典人體作品可獲得30-200倍的投資回報，投資人體畫題材應以藝術性強為理念，這對投資者提高自我的藝術品味與修養(yǎng)同樣有益。革命歷史題材的油畫具有很高的美術史料價值和收藏價值，近年來頗受市場關注，2005年，前瑞士駐中國大使?？艘?012萬元人民幣的高價在北京嘉德秋拍上買下陳衍寧于1972年創(chuàng)作的《毛主席視察廣東農村》，標志了革命歷史題材作品的市場行情的紅火。

　?。?）注重精品

　　一般情況下，中國油畫作品的學術含量、創(chuàng)作者的學養(yǎng)才氣，以及是否為創(chuàng)作者的代表作等因素綜合決定了油畫作品的價值。投資收藏者可以選定畫家構思時間最長、投入創(chuàng)作精力最大、最能感動畫家自己，而又是畫家本人最不愿出賣的油畫作品為自己的投資收藏對象。此外，對一些名氣不大的油畫創(chuàng)作者的精品，只要價位合適，也可以作投資收藏。

　　第二，要重藝術

　　收藏投資油畫是藝術標準重要還是市場價格重要？

　　對于油畫收藏來說，藝術標準和市場價格同等重要。但不是所有好畫都得到了應有的市場表現(xiàn)，但更多的藏家總受盯著拍賣會的成交紀錄收藏，在別人制定的價格標準后面進行所謂的“投資”，結果被價格套牢，失去投資升值的空間。所以在挑油畫的時候要注意這個問題，要思考畫家未來的發(fā)展前景，不能只顧眼前市場呈現(xiàn)出來的價格。導致價格變化的因素有很多，市場波動是正常的，但好作品永遠不可再生，真金不怕火煉，因此，長遠來看，收藏投資油畫重要的還是藝術價值。市場價格是收藏的風向標，但不能盲目跟風。收藏不能看量，而更應該看質。

　　藏家在建立一定的主題性收藏時，每個藏家的著重點都會不同，尤其會有感性的偏好，但一定要對藝術作品有系統(tǒng)地了解，了解每個時期的作品，了解其中的代表作。同時，要判斷藝術家表達的觀念是否是原生性的，表達得是否好。而藏家的個人喜好應該放在最后一位，因為喜好永遠在變，要讓主題收藏有價值，就要從美術史的角度來把關。

　　此外，推薦幾本參考圖冊和雜志：《20世紀中國油畫》、《中國美術館藏油畫圖錄》、《世界各大博物館館藏畫集》、《中國收藏》、《藝術財經(jīng)》、《中國油畫文獻》。

　　第三，要有計劃

　?。?）可以按照時間序列進行歷史性收藏，對一個畫家的不同時期作品進行購藏；或者收藏不同歷史階段的作品，構成一個連續(xù)的系列；或只收某一時期的作品，如“文革”油畫收藏。

　?。?）地域性收藏，如要收藏早期民國油畫，則要鎖定南京和上海，想要收藏當代寫實油畫就要坐鎮(zhèn)北京，因為北京是形成內地寫實主義油畫價值觀的地方。目前拍賣市場已經(jīng)形成京津塘、珠三角、長三角、港澳臺這樣的區(qū)域劃分，一定程度上反映了藝術作品的區(qū)域集中程度，給收藏帶來指向性。

　?。?）根據(jù)板塊類型作主題性分類收藏，如早期大陸油畫、海外華人油畫、紅色經(jīng)典、意象油畫、抽象油畫、當代藝術等等。

　?。?）根據(jù)畫家定位來制定收藏計劃，如：可以在第一代、第二代、第三代、第四代油畫家之間去選擇，也可以在學院派畫之間選擇，也可在職業(yè)藝術家間選擇，甚至可以專門收藏女性畫家作品，專門收藏70后新銳畫家作品等等都是不錯的選擇方案。

　　最后，在確定收藏坐標定位后，還要確定哪些是重點收藏作品，哪些是補充性收藏作品，哪些是填補空白性的收藏，哪些是搶救性收藏，這樣就可以有計劃有步驟地進行收藏而不至于東一榔頭西一棒錘，盲目收藏。

　　第四，要懂價格

　　由于油畫拍賣中存在部分短期炒作現(xiàn)象，致使出現(xiàn)一些不真實的價格，如果一味依賴價格指數(shù)來決定收藏和投資取向是很危險的，因此理性的藏家在決定買不買一幅作品之前先要進行全面的市場觀察，比較分析，其中一個辦法就是先看看哪些人在買這樣的作品，是重要的博物館、藝術機構、還是其他什么人。其次，對自己意欲收藏的目標要進行調研，分析它的歷史表現(xiàn)及其行情走勢，盡量掌握足夠真實的數(shù)據(jù)，形成準確判斷，方可決定能否收藏。

　　當前油畫市場價格的走向

　　綜觀當前的油畫市場，第一代油畫的作品很受市場歡迎，從拍賣成交排行榜看，前十位均為老一輩油畫家包攬，其中常玉一人占了三席，悲鴻有兩幅吳冠中、趙無極、朱德群、陳澄波各一幅。第一代油畫家劉海粟、林風眠、關良、陳抱一、潘玉良、顏文梁、吳大羽等畫家的作品價位開始被藏家挖掘，已有明顯上升，今后還有很大的上升空間。

　　第二代油畫家中除了吳冠中等極少數(shù)畫家走紅外，絕大多數(shù)畫家作品的價格都很低，如果用遍地是“金子”來形容絕不過分，比如董希文、胡善余、艾中信等畫家。

　　第三代油畫家最幸運的，尤其是陳逸飛的作品屢屢創(chuàng)下佳績，已成為油畫市場的龍頭品種和風向標?，F(xiàn)在第三代油畫家中許多名家的作品價格已被市場炒高，有的動輒數(shù)百萬元至上千萬元。從投資回報的角度而言，投資風險正在聚集，未來價格的上升空間有限，因此，趨冷避熱已是投資者需要認真考慮的問題。這一板地的畫家現(xiàn)在的年齡大都在60歲以上，有的在70歲以上，他們作品有待藏家挖掘。

　　被藏家們看作“原始股”的“70后”主要是指1970-1980年出生的藝術家，如：韋嘉、尹朝陽、夏俊娜、章劍、南方等，他們的注意力被多元化的生活現(xiàn)實所吸引，在各自的自傳式的作品表現(xiàn)了豐富多彩的內容，其中較多體現(xiàn)的是私人生活的話題。比如愛情、婚姻、財富、暴力、性等，而較少涉及“家國天下”的宏大主題。

　　對“卡通”元素的廣泛使用這一代人藝術創(chuàng)作的顯著特征，這種現(xiàn)象的“卡通化”的出現(xiàn)，是與“70后”一代的視覺成長經(jīng)驗及其自我表達的心理需要密切相關的。還有一個經(jīng)常被忽略的因素是，對“卡通化”的選擇，體現(xiàn)了這些出身于學院的藝術家對于老師們所傳授的中國學院派寫實畫法的逆反心理。

　?。?） 了解當畫廊的總體概況

　?。?） 主動地與畫商接觸

　?。?） 具體詢價

　?。?） 擠出水分

　　為了以少的投入獲得更多的效益，可以采取以下一些方式：步步為營、拼命打壓、半途截道、出人意料、貼身緊逼、場后成交。

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　?。?）不解行情，盲目跟風。

　　（2）只重名氣，不重品質。

　?。?）急功近利，短期套現(xiàn)。

　　（4）不重鑒定，真假不分。

　?。?）做好善后事宜

　　（6）保持聯(lián)系，建立友誼