如何做個合格的翡翠買手

　　翡翠的價格難以捉摸，只是針對那些不在市場或者已經(jīng)有一年半載沒在市場的人來說。對于大部分行內(nèi)人，翡翠有把說不清道不明的標尺，隱隱地控制著這個市場。

　　郭穎與王俊懿差不多同年出生，是郭林恩的兒子，現(xiàn)任中國地質(zhì)大學珠寶學院的副院長，并未經(jīng)歷過云南的血雨腥風。作為中國第一個翡翠專業(yè)的博士，他經(jīng)常出現(xiàn)于電視、廣播等媒體為廣大民眾講解翡翠的知識。而他重要的學習對象卻是那些在市場一線的人。

　　郭穎告訴記者，批發(fā)市場中，專業(yè)翡翠的購買是經(jīng)紀人制度，這些買手專業(yè)分得很細，比如有買吊墜的，有買手鐲的，最難分辨的是戒面和手鐲，這其中包括看雕工和選料。買手鐲的難度在于，一個圓圈形的鐲子，往往一圈轉(zhuǎn)下來色、種、水都不同，這更為評估價格增加了難度。

　　云南保山人老洪就是買翡翠鐲子的專業(yè)人員。為了提高辨識度，老洪的包里總是裝著幾個翡翠鐲子，沒事就拿出來看，在不同場合、不同光線下，陰天、晴天、室內(nèi)、室外、水氣重時、天氣干燥時，翡翠都有不同的表現(xiàn)。云南有時并不是買翡翠的最佳地點也是這個原因，同樣一款翡翠，在云南陽光下的品質(zhì)遠遠好于在北京的霧霾天。

　　除此以外，廣東、福建等地因為進口翡翠要比云南承受更多的運輸成本，加之這些地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境更為優(yōu)良，往往會集中財力挑選精品翡翠毛料進口；云南因為運輸成本不高，往往魚龍混雜。對于翡翠成品來講，因為優(yōu)秀的雕刻師從外地來到云南，增大了加工成本。所以，綜合考慮，云南雖然是國內(nèi)位于翡翠產(chǎn)地最近的地區(qū)，對于零買的買家，卻未必是最好的淘寶之地。

　　即使是云南有名的翡翠買手，也會奔向其它地區(qū)，尋找好的貨源。

　　2005 年老洪去廣東揭陽選鐲子，看到一包鐲子覺得不錯，就開始與賣家聊起來。賣家認出他是云南有名的買手，便提出要過過手：“這包鐲子多少錢，你開個價，開得準一分錢我都不給你加；開得不準，那對不起，你就不要買了?！辟u家首先拿起計算器，敲出一個數(shù)字，反扣在柜臺上。老洪看著這一包鐲子，按照最好的、比較好的、比較差的三個等級分裝開。最好的貨，應(yīng)該進價是5000 元，這里有8 個就是4 萬元；中間檔次應(yīng)該值每個2000 元，一共是15 個，應(yīng)該是3 萬；最差的那幾個應(yīng)該是搭著送的，他拿出自己的計算器，打出7萬的數(shù)字，交給賣家。

　　賣家驚了，兩人給出的數(shù)字一模一樣。他拿起自己的計算器和老洪的計算器，舉起來給周圍的人看，大家鼓掌叫好。

　　賣家馬上給自己的合伙人打電話。在翡翠行業(yè)，很多料是伙著買的，成品也一樣，一包手鐲往往有好幾個股東，賣家的另外兩個合伙人不同意原價賣給老洪。賣家也倒爽快，說需要多少錢我賠給你們，這貨我是賣定了。同行過招考眼力，也考信譽。

　　這一行就是這樣，原價買了東西得來掌聲，但是往往更多人花高價買了不值的東西，只會讓人覺得傻。

　　做個合格的翡翠買手，除了需要經(jīng)?；燠E于市場，熟悉各種翡翠的質(zhì)地外，還要知道，好貨在誰的手里。即使是經(jīng)銷商，對于高端翡翠很多也是只展不賣，除非他們遇到好一點價格，這個價格最好可以高于市場價。

　　2012 年末，俊懿集團與華民創(chuàng)富投資公司聯(lián)合發(fā)布的《中國藝術(shù)翡翠投資價值綠皮書》中分析：翡翠從全球產(chǎn)地布局看，目前只有緬甸北部為全球珠寶級翡翠唯一出產(chǎn)地，高級翡翠為所有高級寶石中產(chǎn)地及產(chǎn)量最少的一種。加上老坑種翡翠瀕臨枯竭，不可再生的礦產(chǎn)資源正被現(xiàn)代化開采設(shè)備以數(shù)十倍的同比發(fā)展速度進行開采，產(chǎn)量越來越少。目前，能夠達到銷售標準的翡翠原石，全球年產(chǎn)量僅有1000 噸，這其中能夠達到高級翡翠原料標準的不足500 公斤，達到頂級翡翠標準的不到100 公斤。品質(zhì)上乘且有特點的翡翠更是可遇不可求。目前，緬甸原料老場口僅能維持30 年左右開采，部分知名場口如厚江、老帕敢、達木坎等已經(jīng)絕跡。

　　從ABCD到翡翠分級

　　標準一直都有，只是存在于翡翠行家的眼睛里。2010年3月，《翡翠分級》的國家標準開始實施，按照顏色、透明度、質(zhì)地、凈度為翡翠分了級別。不管是在行內(nèi)還是在民間，這個標準的出臺都沒有引起太大波動。行內(nèi)普遍認為這個標準太虛，只是個方向性的東西，對具體實施的指導意義不大。比如說標準中以顏色為主線把翡翠分為無色、綠色和其它顏色，而事實情況往往是一塊翡翠中摻雜多種顏色，就算是一塊翡翠就只有一種陽綠，大家對陽綠的說法也沒有完全的統(tǒng)一，因為翡翠是多晶體，反射光線受環(huán)境影響很大，在北京的西單可能看到的就是濃一點的綠但是透明度低，再到北京羊肉胡同珠寶城或者廣東揭陽到云南的珠寶市場，又有不同的色與透明度。

　　產(chǎn)于同一塊原料的八個戒面

　　從商家來講，每個老牌的翡翠商都有自己的分級標準。1992年，七彩云南便制定了商業(yè)分級體系和定價體系，按照翡翠的色、種、水等制定出48 個分級指標，按照董莉莎的介紹，他們對于中高端翡翠的定價有一個8人組成的定價小組，每一件翡翠成品由8人分別給出一個價格，最后取平均數(shù)。

　　董莉莎也是評估小組的一員，她是云南人，從小便與翡翠打交道，到七彩云南十年，這套價值評估體系基本沒有出過什么差錯，對品牌形象建設(shè)的成功讓消費者對他們的價值評估也頗為信任。這種信任的重要甚至超過標準。

　　事實上在民間，受過去老國標的影響，一直沿用的翡翠標準是A、B、C、D貨的分級，這其中只有A 貨是純天然沒有經(jīng)過處理的，B、C 貨是經(jīng)過酸洗、注膠、染色的，D 貨甚至是完全與翡翠無關(guān)。在上個世紀末本世紀初，甚至檢測出有注蠟的翡翠也可以是A 貨，因為在翡翠的打磨和拋光中有的作坊會用到蠟，而酸洗過后的翡翠注入蠟也可以增加光澤度，于是，檢測機構(gòu)分不清蠟用在哪道程序上，在2003年之前便都歸于A 貨，2003年重新修訂的國家珠寶玉石標準中，才明確現(xiàn)在對A 貨的判斷，同時，這則標準也默許了B、C 貨作為翡翠存在。

　　之前的標準深入人心，卻使普通大眾認為只要是A貨翡翠就是好的，殊不知，在翡翠的世界里，純天然的也有毫無價值的東西。那種無色、無種、絲毫不透沒有水頭的翡翠，也是A貨。根據(jù)批發(fā)商的介紹，通常情況下這樣一個鐲子可以在云南以5元價格買到。在商場促銷活動中出現(xiàn)的翡翠，標明A 貨，定價1000元，再打一折，還可以以100元的價格銷售。

　　郭林恩想不起來什么時候開始A、B貨的標準就深入人心了，只記得最開始酸洗、注膠、染色過的翡翠是從廣東批發(fā)商中發(fā)現(xiàn)的，起初也不叫B 貨，而是篦貨，指的是經(jīng)過酸洗加工篦掉翡翠中的雜質(zhì)，這種加工方法雖然可以短期提升翡翠的透明度，但是長期看，顏色會變?yōu)?，泡過酸的翡翠戴起來對身體也不好。

　　雖然沒有特別確切的歷史記載，篦貨卻沿革下來，發(fā)展到上世紀80、90年代，改為B貨。

　　可以查到的一個解釋是，翡翠B貨的稱呼由英文Bleached & polymer-impregnated jadeite的字頭而來，是漂白和注膠硬玉的意思，C貨由Colored jadeite 的字頭而來，其意為染色硬玉。

　　雖然A、B貨的區(qū)分不夠科學，卻是最容易明確的。翡翠行業(yè)的人告訴本刊記者，這行做久了都知道，翡翠永遠不會有標準。

　　在七彩云南，不久前有一個顧客拿著羅盤進了店，根據(jù)羅盤的指示，買下一件翡翠。