撲朔迷離的翡翠行業(yè)不是誰都玩得起

　　6月，緬甸翡翠公盤在暫停一年后重啟，一塊底價5800歐元的翡翠原石最終成交價卻是1089999萬歐元，是底價的187倍還多。

　　7月，2013中國昆明泛亞石博會開幕，省石產(chǎn)業(yè)聯(lián)席會議辦公室主任、省國土資源廳副廳長李連舉卻在多個場合發(fā)布關于翡翠的預警，直言翡翠泡沫破滅指日可待。

　　8月，整合了云南玉雕大師作品展、云南文化創(chuàng)意展等多個活動的云南文博會將拉開帷幕，擁有“中國青年翡翠藝術家”、“中華藝雕大師”等頭銜的于豐也卻直言，所有做玉的人，都在不停地撈錢。

　　連續(xù)3個月，和翡翠玉石相關的話題一直沒有淡出人們的視野。在李連舉發(fā)出預警不久，也有不少商人和專家發(fā)出聲音：翡翠成品價格將上漲20%—50%；翡翠市場依舊是個朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　各種聲音夾雜在一起之際，云南的翡翠市場未來顯得撲朔迷離。

　　市場沉悶

　　茂源珠寶的掌柜余茂芬最近陷入了兩難的尷尬：選擇退出拋售，收不回成本；選擇繼續(xù)堅守，每個月不過3000元左右的利潤。

　　2013年初，因為看好翡翠市場加上本身喜歡這個行業(yè)，余茂芬放棄了多年花卉生意，把60萬的資金全部投向了翡翠市場。但半年過去了，滿懷希望的她卻不得不面臨這樣的現(xiàn)實：“這半年來，撇開成本，每個月的收入也就兩三千元，有一個月還虧了4000多元，遠遠不如以前做花卉生意，甚至不如外出打工的收入?！?br/>
　　現(xiàn)在的余茂芬在面臨每天不過10多個顧客光顧的同時，還不得不面對貨源價格的上漲：同樣的一個手鐲，年初進貨時不過600元，現(xiàn)在漲到1000元左右；一個800元的掛件現(xiàn)在至少也要1200元。

　　“現(xiàn)在價格上萬元的貨我基本不敢進了，更別說囤貨了。”余茂芬說，今年還在市場上賺錢的要么是有固定的客源，要么就是以前有囤貨，像她這樣剛?cè)胄械男率质呛茈y轉(zhuǎn)到錢的。

　　余茂芬是新手，但從2007年入行的福建人林建峰已經(jīng)可以說是一個“老手 ”了。在世紀城金源購物中心一樓經(jīng)營著一家名為“陽陽珠寶”的他，對近年來的翡翠市場同樣感受很深。

　　“翡翠市場從2010年開始可謂節(jié)節(jié)攀高，2009年我所在的這個商場只有7、8家翡翠店，現(xiàn)在有40多家。2010年1萬元出手的手鐲，現(xiàn)在3萬元能回購來就已經(jīng)不錯了?！绷纸ǚ逭f，火爆的市場行情終止于2012年下半年，“當時一天怎么也有20多人前來進店，一天多的時候有8—10萬元的銷售額，現(xiàn)在一天不過一兩個人來光顧，做得還都是熟客的生意，一天下來不過幾千元的銷售，有時候兩三天不開張的情況都有?！?br/>
　　在翡翠行業(yè)打拼6個年頭的林建峰坦言，目前的心情十分矛盾，一方面對市場上漲價傳言予以期待和看好，另一方面他也不敢多進貨，擔心市場一下子垮塌下來，把自己套了進去。

　　在世紀城金源購物中心二樓，翠懌(世紀)珠寶大世界和君凰國際珠寶藝術廣場彼此相鄰，卻有一個共同的特點：近1/3的鋪面處于閑置狀態(tài)。當記者問起原因時，翠懌(世紀)珠寶大世界一家鋪面的銷售人員說，商場是從年初才開始招商，至今尚未招滿；而君凰國際珠寶藝術廣場的工作人員則告訴記者：以前經(jīng)營商場的老板破產(chǎn)了，一些鋪面經(jīng)營不下去，就搬走或轉(zhuǎn)行了。

　　洗牌開始？

　　商場冷清的背后卻是一個龐大的數(shù)字。翡翠專家摩太提供了這樣一組數(shù)字：云南2007年的翡翠珠寶店為6000家，現(xiàn)在是21000家，4年多時間激增了15000家，“上百億的翡翠成品壓在商人手里，沒有進入到藏家、消費者手中，很多人沒有翡翠知識就亂進場，最終造成了當下這種情況?！?br/>
　　正如摩太所言，像余茂芬這樣完全不懂翡翠的人盲目殺入翡翠行業(yè)的并不在少數(shù)，而一旦進來了再想全身而退并不容易。

　　“很多人是在2010以后年翡翠市場行情看好的時候進來的，而2009—2011這段時間，恰是毛料、成品進價持續(xù)上漲的階段，于是很多人幾十萬甚至幾百萬元的資金最后都變成翡翠囤在手里，到2012年下半年市場低迷的時候就變得進退兩難?！币晃挥^察翡翠行業(yè)多年的專業(yè)人士這樣分析，“進退兩難之際，總有不愿堅持或堅持不下來而選擇退出，這就是為什么一些商場開始出現(xiàn)鋪面空置的原因。”

　　云南勐拱企業(yè)集團董事長楊自文則直言，市場低迷后，行業(yè)內(nèi)部商家“消化”正在進行，“這是一個供求平衡等待期，也可以理解為洗牌期，那些盲從的、不專業(yè)的、小資本的商家將在激烈的競爭中被淘汰出局?！?br/>
　　擁有省政協(xié)委員、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務理事、省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長等多個頭銜于一身的楊自文，從事珠寶行業(yè)已有20年時間，在全國有500多個終端零售點，對翡翠市場的變化一直頗為關注。按照他的分析，從2012年翡翠市場低迷以來，呈現(xiàn)幾個方面比較明顯的變化。

　　首先是進入翡翠行業(yè)熱錢的速度在減緩，進入行業(yè)的金融產(chǎn)品卻在增加。“市場火爆的時候，廣東揭陽幾個資產(chǎn)上億的老板聚在一塊就去公盤了，而現(xiàn)在他們一般都會請些專業(yè)人士當顧問，不再盲目?！睏钭晕恼f，與此同時，民生、華夏、平安、富滇等一些金融機構卻準備推出或已經(jīng)推出一些翡翠方面的金融產(chǎn)品，“民生銀行從去年至今，在云南推出的涉及翡翠珠寶的金融產(chǎn)品已經(jīng)達到65億元的金額?！?br/>
　　相對于投資者的理性，消費者也越來越趨于理性。楊自文說，前些年，消費者更多的是跟著輿論導向走，市場看好，消費者盲目邁進；輿論唱衰時，消費者也在觀望。而現(xiàn)在，消費者已經(jīng)開始由盲從走向理智，從無知走向認知了?！暗@一過程中，雖然市場低迷，但原料卻一直是搶手貨，價格居高不下，6月份這次公盤，低端翡翠毛料的價格普遍較一年前漲了3—5倍，更不用說高端翡翠了?！?br/>
　　眾說紛紜話公盤

　　楊自文提到6月份這次公盤，無疑是近來翡翠界最受關注的話題。因為它既是翡翠市場的一個風向標，也流傳出不少的談資：一塊底價5800歐元的翡翠原石最終成交價卻是1089999歐元，是底價的187倍還多；一塊2011年公盤出現(xiàn)過的飄線狀陽綠的原石，當時是184公斤，底價4.8萬歐元流拍，而此次貨主拿走了其中一片，160公斤以2.8萬歐元起拍，最后成交價折合約3600萬元人民幣，是起拍價的約120多倍。

　　而除了上述兩個“瘋狂”的例子外，記者從一份參與公盤的珠寶商提供的14份公盤原石中標價格表上也看到，14份原石中標價與底價的倍數(shù)，最低的為8.26倍，最多的是113.7倍，價格上漲的趨勢確實明顯。

　　根據(jù)緬甸政府公布的資料，本次公盤投放原石10300份，相比2012年的原石減少了38%，原石的起拍價也從一年前的最低2000歐元起拍變?yōu)?000歐元起拍，而參與客商達到7000多人，比2012年3月公盤的5000多人增加了近50%。且有傳言說，這將是當?shù)刈詈笠淮喂P。

　　“公盤前的5月，我專程去拜訪了緬甸駐華大使吳丁烏，并接待了緬甸礦業(yè)部的副部長，了解到，這次公盤僅屬內(nèi)部消化上屆公盤余留及一些商家珍蔵于箱急于出手的毛料，而其礦山因局部戰(zhàn)爭已經(jīng)停止開釆一年之久。”楊自文對于此次公盤原始減少給出了這樣的解釋，在他看來，此次公盤炒作成分確實存在，但卻不是主流，“從當前國內(nèi)的消費習慣來看，市場確實呈現(xiàn)供大于求，但從整個大市場來看，依然是供求大于供給，因為長江以北以及國外市場依舊潛力巨大，因此，價格上漲是未來的發(fā)展趨勢?！?br/>
　　在預測未來發(fā)展趨勢的同時，楊自文也分析道，在好貨一石難求的同時，此次公盤熱錢卻依舊持續(xù)、情緒高漲，競標完成后，未提貨人仍然不少；從參與人群看，依然有不少新手，而一些資深的“老莊家”卻并沒有出現(xiàn)。

　　耐人尋味的是，就在緬甸公盤結束后不久，省石產(chǎn)業(yè)聯(lián)席會議、省國土廳副廳長李連舉就發(fā)出預警：翡翠泡沫破滅指日可待。

　　李連舉分析，翡翠泡沫面臨破滅是綜合原因：一是國內(nèi)翡翠價格和價值嚴重背離；二是緬甸已經(jīng)明顯控制玉石毛料的投放量，緬甸翡翠毛料價格比歷屆公盤都高，基本上漲了10倍，加工到市場以后，勢必還會出現(xiàn)更高的價格，增加了翡翠的泡沫成分；三是緬甸今后會盡量不賣毛料，而是轉(zhuǎn)向加工，增加附加值，再銷售到中國來；四是國家宏觀經(jīng)濟放緩，加之收縮銀根，這樣熱錢就會減少，同時消費也會放緩或者停滯。

　　支撐“緬甸今后會盡量不賣毛料，而是轉(zhuǎn)向加工，增加附加值”這一說法的佐證是，緬甸政府已經(jīng)在著手建立大型玉石加工交易區(qū)域，且已開始在瓦城到曼德勒機場361公里處動土，并給出了每英畝(約6.07畝)土地2002萬元的優(yōu)惠價格。

　　云南的機遇與挑戰(zhàn)

　　相對于李連舉的“悲觀”，省珠寶協(xié)會專家委員會主任、高級工程師肖永福卻對翡翠的未來依舊持樂觀態(tài)度。

　　“緬甸不可能徹底停止公盤，翡翠也不可能實現(xiàn)完全在緬甸生產(chǎn)加工?！毙び栏Ｕf，出口翡翠毛料到中國一直是緬甸的經(jīng)濟命脈之一，但目前中國境內(nèi)已經(jīng)有數(shù)以萬噸計的翡翠毛料，“中國3年不進口毛料依然可以有產(chǎn)品來填補市場，但緬甸不可能3年不出口毛料，此外，玉文化的根子在中國，緬甸其實出臺優(yōu)惠政策建加工交易區(qū)，但依然缺少足夠的文化和技術支撐?！?br/>
　　“即便如此，對于云南而言，原料加工和市場銷售‘兩頭在外’的云南依然面臨著不小的風險。”肖永福說，翡翠市場的波動“不是天災，而是人禍”，是自己亂了陣腳。就云南而言，區(qū)位優(yōu)勢明顯，發(fā)展多年卻依舊“兩頭在外”不可謂不尷尬，“眼下，在云南建立加工企業(yè)迫在眉睫，加工起來了，毛料來到云南也就不是難事了?！?br/>
　　“兩頭在外”之余，楊自文指出，云南的珠寶市場依舊以姊妹店、兄弟店等傳統(tǒng)模式為主，資金不足，整合能力差，類似昆百大、七彩云南這樣的大企業(yè)少之又少，難以形成金融的概念。

　　“政府商家對珠寶市場的認識都不夠，很多人對翡翠的基本感念都不知道就盲目進入市場，而政府部門也沒有制定相應的門檻，以至于昆明、騰沖、瑞麗等地都有幾十家專業(yè)的市場存在，重復建設之余也造成了資源的極大浪費。”楊自文說，云南可以開發(fā)的遠遠不止翡翠資源，有40多種類似黃龍玉、碧璽這樣的玉石資源有待開發(fā)和挖掘，“省內(nèi)市場飽和的同時，除了個別大企業(yè)，我們卻很難在省外看到云南企業(yè)的身影，云南的翡翠珠寶市場依然處于被動營銷的狀態(tài)?！?br/>
　　在楊自文看來，除了注重引導生產(chǎn)加工企業(yè)落地外，云南還應該抓住橋頭堡建設的機遇和獨特的地理優(yōu)勢，從源頭上掌握話語權?！澳睦镉性?，工藝師就會往哪里走，政府再引導工藝師和相關學校扎根云南，引導做大相關的金融產(chǎn)品，這才是云南翡翠玉石產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的根本出路?！?br/>
　　但楊自文也坦言，云南的翡翠珠寶市場雖然潛力巨大，但也面臨著認知不夠，專業(yè)化水平不高，政企、銀企合作不暢以及與緬甸的利益博弈等方面的挑戰(zhàn)，“在這一背景下，引導和開發(fā)各類珠寶產(chǎn)品，實施云南的財寶戰(zhàn)略才是‘玉回云南’的出路所在?！?br/>
　　記者手記

　　撲朔迷離的翡翠業(yè)

　　不是誰都玩得起

　　從顧客到經(jīng)銷商再到專家學者，記者不止一次聽到這樣的話：翡翠這一行，水很深。于是，才明白，原來“黃金有價玉無價”還可以有另外一種含義。

　　所謂“玉無價”反映到市場上，并非單指玉石的珍貴，還指它沒有具體的價格體系。自己定價，看人定價成為公開的秘密。一位不愿具名的商家就坦言：來店里買翡翠的人，90%是不懂行的，這就給了商家很大的空間，“一般來講，商家都會至少加價50%以上出售，遇到懂行的，30%也是底線了?！?br/>
　　對于市場說的，低端產(chǎn)品價高不會有多大變化，中高端產(chǎn)品卻會越來越升值一說，上述商家并沒有正面回應，只說了一句耐人尋味的話：“做低貨，苦飯錢；做高貨，苦房錢?！?br/>
　　其實，水深之處并非只體現(xiàn)在零售市場。今年73歲的云南省珠寶協(xié)會專家委員會主任、高級工程師肖永福與翡翠打交道已有60個年頭，談起翡翠市場的變化，他直言：翡翠毛料市場不是中國人說了算，但炒高翡翠市場的就是中國人自己，“早在幾年前，廣東人就會以800—1000萬的資金去競標底價100萬元的原石，緬甸人嘗到了甜頭，才會有所謂的‘饑餓營銷’?！?br/>
　　在肖永福看來，從上世紀80年代中期到2010年之前，翡翠市場每年15%—20%的漲幅都是比較正常的現(xiàn)象。2010年后，隨著國家經(jīng)濟結構性調(diào)整的影響，從地產(chǎn)、礦山等處脫離出來的游資開始大量涌進翡翠珠寶市場，才有了前兩年的暴漲，“市場低迷下，這些高價進來的翡翠就成了燙手的山芋。于是，也就有了‘最有錢的是珠寶商、最窮的也是珠寶商’這一說法。”

　　再說緬甸公盤，就在外界一致認為此次公盤價格暴漲外，肖永福向記者透漏了兩個細節(jié)：一是他的一個學生參與30塊左右的原石競標，投出的競標價和2011年大致相同，其中一半左右被收入囊中；另一個是，一廣東商人投入巨資雇人炒作公盤市場，卻不去提貨，其目的在于炒作自己手上庫存的毛料。