2013春拍生意經(jīng):多元化與精細化

　　近期，隨著嘉德、保利、匡時2013春拍的相繼結(jié)束，新一輪的市場方向已然確立。中國藝術(shù)品市場發(fā)展到2011年，藝術(shù)品市場多元化發(fā)展趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)。在經(jīng)過2011年底至2012年底一年時間的市場調(diào)整后，這個方向在2013年春拍中表現(xiàn)得更為突出。

　　億元時代后的市場多元化

　　中國藝術(shù)品在經(jīng)過“億元時代”短暫“洗禮”后，中國書畫、瓷器工藝品和中國現(xiàn)當代藝術(shù)相繼完成了由市場低迷向復(fù)蘇再到價格飆升的一系列過程。之前中國當代藝術(shù)市場的泡沫模式再次在中國書畫及瓷器工藝品市場上演，藝術(shù)品不再作為收藏品存在于市場，更多以投資投機為目的的購買行為充斥市場。藝術(shù)家拍賣紀錄在一個月內(nèi)頻頻被打破，白手套專場也屢屢出現(xiàn)。但是，不論是市場泡沫還是真實收藏，這個被譽為“拍場神話”的中國藝術(shù)品拍賣市場億元時代的短暫個例震撼了全世界，中國文物藝術(shù)品成交世界拍行第一的位置在這個過程中被世界熟知。從2010年底至2011年底，中國藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模繼續(xù)擴大，各拍賣行以此為契機紛紛用增加拍品數(shù)量這種最直接的方式來滿足客戶需求并擴大利益，而給這些突然多出的拍品一個最佳上拍理由的，便是中國藝術(shù)品拍賣市場走向“多元化”和“精細化”最初的原型。

　　中國藝術(shù)品市場“億元時代”到2011年春拍達到頂峰，之后便開始進入長達未知時間的調(diào)整。在這個過程中，拍賣行和買家分別冷靜下來總結(jié)市場需求，再按市場需求劃分歸納藝術(shù)品版塊和發(fā)展趨勢，并以此來設(shè)置拍賣專場。經(jīng)過一年藝術(shù)品市場的試驗，2012年秋拍，中國藝術(shù)品拍賣市場以投資為取向的買家逐漸減少，以收藏為目的的買家再次占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。拍賣行也將更多拍品種類如鼻煙壺、茶道具、香道具、西洋藝術(shù)品甚至高爾夫球桿、珠串、鳥籠等以收藏把玩為主的藝術(shù)品以專場的形式系統(tǒng)地推薦給買家。這種情況發(fā)展到2013春拍，再次升級細化。對拍品的推薦不再局限在以門類作為區(qū)別，以單獨門類藝術(shù)品斷代、以主題性劃分、以私人藏家收藏等更明確與科學(xué)的分類方式頻現(xiàn)拍場。

　　以中國嘉德為例，嘉德2008年秋拍共推出瓷器、玉器、紫砂、郵品、錢幣、銅鏡、古籍善本、古代書畫、油雕、當代書畫、近現(xiàn)代書畫、篆刻印章、現(xiàn)當代陶瓷13個部分，共18個專場。2013年春拍共推出瓷器、玉器、郵品、錢幣、銅鏡、古籍善本、古代書畫、近現(xiàn)代書畫、當代書畫、油雕、金石篆刻、佛造像、盆玩雅趣、翡翠、鼻煙壺、文人瓷畫、織繡、珠寶、鐘表、家具、文房21個部分，共41個專場。從拍品種類上看，2013年比億元時代之前增加了6種，拍賣專場增加了23場。從佛造像、翡翠、鼻煙壺、織繡、珠寶、鐘表、家具等增加的8種拍賣門類上看，珠寶鐘表和佛造像已經(jīng)是目前拍場和藏家追捧的主力。而在增加的23場拍賣中，有些是以拍賣門類名義增加的專場，但更多的是對現(xiàn)有門類進行細分歸納。眾拍賣行在接受媒體采訪時均表示：“目前要做的事情一方面是找準市場方向，另一方面便是加強自身能力，以學(xué)術(shù)梳理或從收藏歷史角度的梳理出發(fā)，更精準地設(shè)置拍賣專場，方便買家和收藏愛好者挑選自己喜愛的拍品?！?br/>
　　中國書畫：夜場VS私人收藏專場

　　作為中國藝術(shù)品市場最古老且藏家覆蓋面最廣的版塊之一，中國書畫的市場走勢一直是判斷市場好壞的重要指標。從2013年春拍各拍賣行的專場設(shè)置看，一邊是趨于穩(wěn)定化，另一方面則是再次求精求細。其中，最大的特點則是私人收藏專場的設(shè)置和對當代書畫市場的“包容”。

　　在西方藝術(shù)品拍賣市場上，往往將最重要的精品專場放在晚上進行拍賣，頗得買家喜愛，也往往是贏得市場呼聲最高的專場。這種形式被國內(nèi)的拍賣行“引進”后，同樣適用。今年適逢中國嘉德20周年紀念，自2011年春拍推出的“大觀——中國書畫夜場”再次贏得滿場掌聲。拍賣現(xiàn)場座無虛席，能容納千余人的拍賣大廳被各地藏家及愛好者圍得水泄不通，最終，單場成交額達6.42億元。其中，“老舍胡絜青藏畫”專題慈善拍賣16件拍品受到藏家熱捧，均以拍前估價數(shù)倍的價格成交，成交率為百分百，成交額達1.676億元。齊白石《工蟲鳶尾花》以1840萬元位列此專題首位。 另外，被譽為嘉德春拍“女主角”張大千的《紅佛女》以7130萬元創(chuàng)出今春內(nèi)地拍賣市場書畫部分首個高價。古代書畫部分，龔賢《別館高居圖》以3737.5萬元成交，創(chuàng)藝術(shù)家個人成交紀錄。 而整個大觀夜場一共收獲6.42億元人民幣。

　　和上海恒利合并后，北京匡時[微博]也于今年首次推出“澄道——中國書畫夜場”，精心挑選了五十余件近現(xiàn)代名家作品。而在這五十余件作品中，仍然細分出其中亮點：一是以齊白石、張大千、傅抱石、徐悲鴻等為首的“市場龍頭股”藝術(shù)家作品的集中呈現(xiàn)，且每位藝術(shù)家作品均可成系列。其中，齊白石的《松鷹圖》《居高聲自遠》《獻壽圖》《紅日揚帆》，張大千的《天師洞》《李德裕見客圖》《喬木芳暉》，傅抱石的《后赤壁圖》《林和靖賞梅圖》《湖蔭賞柳圖》，徐悲鴻的《采芝圖》《天馬行空》《奔馬》等，均屬市場標準件。二是藝術(shù)家主題創(chuàng)作的集中推薦，如張善孖的《十二金釵》、黃胄的《民族大團結(jié)》、蔣兆和的《九蘭圖》、吳冠中的《山村好風(fēng)光》等?；仡?0世紀藝術(shù)史，許多藝術(shù)家的代表作均以主題創(chuàng)作為契機完成。除了匡時以此方式提煉拍賣專題外，保利今年春拍的“東方紅——紀念毛主席誕辰一百周年”也屬于此類專場。

　　除去夜場拍賣，2013年春拍在中國書畫部分最大的“精細化”同時還體現(xiàn)在對私人收藏專場的推薦。對于買家而言，藏品流傳有序，名家收藏更真實可靠。一方面，資深藏家收藏經(jīng)驗豐富、贗品少，免去了鑒定難的困擾；另一方面，多數(shù)藏家與藝術(shù)家交情甚篤，作品背后的友誼也給藏品另添一份可讀趣味。如果拍賣行以此作為專場，必然會吸引眾多藏家關(guān)注。不過對于拍賣行而言，這不僅要靠常年和藏家良好的關(guān)系做支撐，而且還要依據(jù)自身優(yōu)劣勢選擇私人收藏專場的門類。2013年春拍，嘉德20周年就是得到了眾多老藏家的支持，才得以讓嘉德更系統(tǒng)地推出多個私人收藏專場，這也是拍賣行多年來積累的藏家資源得到充分發(fā)揮的案例。而對于北京匡時，從成立到現(xiàn)在也僅8年，藏家資源自然有限。不過匡時卻在“選擇專場門類”上做了一次很好的示范?？飼r拍賣董國強[微博]自身喜好書法，雖然書法市場依舊小眾，但匡時場場拍賣必推精品書畫專場，這一獨有的特色也吸引了更多書法資深藏家無論是出貨或者買貨都愿意選擇匡時。此次匡時2013年春拍在私人收藏部分推出的便是書畫類私人收藏專場：挹翠廬藏于右任書法專場。

　　古董珍玩：消費型收藏VS門類細分

　　古董珍玩又被很多人稱做“古玩瓷雜”。從字面意義上即可看出，這個版塊的門類涵蓋龐雜。通常的瓷器、玉器、文玩、鼻煙壺等早已被大家熟知。2011年秋，中國藝術(shù)品市場進入調(diào)整期，從而由投資藝術(shù)品市場時代再次轉(zhuǎn)向收藏藝術(shù)品市場，許多仍處價格洼地的小門類被市場挖掘，只是多數(shù)市場新門類會放在小拍中拍賣。2013年春拍，各拍賣行在對這些小門類進行篩選后，也將其以專場形式推薦。嘉德春拍中的“盆玩雅趣”、“觀心——宗教文化藝術(shù)品系列”、“錦繡華章——嘉樹堂藏明清織繡”、保利春拍推出的“‘千祥云集’——明清銅爐專場 ”等均是此類拍品。這些新推出的門類中也可以細分，例如，嘉德此次推出的“盆玩雅趣”專場，從拍品本身而言更具收藏趣味性，并且目前仍處市場洼地，估價多為幾萬至十幾萬。相對于幾百萬估價的夜場而言，這個專場更偏重于消費型收藏。而在“門類細分，專場精選”方面，今年各大拍賣行更是下了大功夫。以嘉德推出的紫砂版塊舉例，往往頂多以近現(xiàn)代紫砂和古代紫砂劃分，設(shè)置成兩個專場；今年嘉德春拍卻推出3個專場：“紫泥春華——近現(xiàn)代紫砂臻品”、“紫泥賞心——宜陶古器遺珍”和“寶藏——宮廷·文人·名家·精品紫砂器”。前兩個專場依舊沿用以往的方式來設(shè)置專場，但第三個專場則從紫砂的收藏方向來設(shè)置專場，雖然最終的成交率并不高，但的確是拍賣行在專場設(shè)置上的一個突破。

　　【結(jié)語】

　　眾多專家在強調(diào)中國藝術(shù)市場目前多元化發(fā)展是必然趨勢的時候，都喜歡拿蘇富比[微博]和佳士得[微博]舉例，他們幾乎每天都有拍賣會，且拍品種類豐富，專場設(shè)置精確。但是，那是百年市場積累下來的“經(jīng)驗”。中國藝術(shù)市場現(xiàn)在已經(jīng)開始朝這個方向努力，只是在摸索前進的過程中堅持把藏家真正的需求放在第一位，才能更長遠地發(fā)展。