美院油畫研究生供職書畫裝裱市場

　　“隨著書畫收藏和家居裝飾行業(yè)的升溫，廣東的裝裱市場近幾年也在迅猛發(fā)展。據(jù)保守估測，目前一年市場總量已超過20億元。而我們的目標(biāo)，就是以苦練多年得來的精湛技藝攔腰殺入，從中分走一杯羹?！弊蛱欤瑒倧膶W(xué)校趕回小洲藝術(shù)村的廣州大學(xué)油畫系研究生林友，還沒顧上歇息，就馬上系好圍裙、操起毛刷，與店里的3名專職裱畫師一起，給客戶早上送來的幾幅山水畫托底。

　　去年11月份以來，由他一手創(chuàng)辦的“小洲裱畫”工作坊，在不到三個季度的時間里，就已經(jīng)接到3000多幅書畫作品的裝裱訂單。按照他們此前在客戶面前許下的承諾，純手工、高質(zhì)量地完成這批訂單，幾乎用盡了自己的所有可支配時間。這對于行業(yè)新兵來說，無疑是從未有過的挑戰(zhàn)，也讓他們第一次深刻體驗到了這個急速擴(kuò)張的市場從里到外釋放出來的炙熱。

　　結(jié)緣五年潛心鉆研裝裱技藝

　　加濕、刷平、抹漿糊、托底……昨日，在完成這一系列標(biāo)準(zhǔn)的裝裱預(yù)備流程時，林友和他的隊友始終給南方日報記者一種少年老成的印象。

　　其實，6年前，當(dāng)林友剛剛走進(jìn)大學(xué)象牙塔的大門，就因為一次很偶然的機(jī)會與裝裱這個職業(yè)結(jié)緣?！坝浀卯?dāng)時我和朋友走進(jìn)學(xué)校附近的一家裝裱店，馬上就被店里一位正在工作中的職業(yè)裝裱師那一手麻利嫻熟的動作所吸引，”回憶起當(dāng)初那個場景，林友至今仍歷歷在目，“盡管和真正的藝術(shù)行業(yè)相比，裝裱是一個非常邊緣的產(chǎn)業(yè)。然而，在我第一次看到它的生產(chǎn)場景時，就萌發(fā)出了一種急切希望參與進(jìn)去的沖動。當(dāng)時我就想，裝裱師實為書畫藝術(shù)的美容師。如果沒有這份神奇的工作，就算是再好的藝術(shù)作品，也無法充分展現(xiàn)出其應(yīng)有的魅力，更不用說把這種魅力沿著歷史的長河一直延續(xù)下去?！?br/>
　　從裝裱店回來，林友便暗暗下定決心，將來一定要通過自己的努力，成為一名出色的裝裱師。哪怕自己將來能夠有幸成為一名藝術(shù)家，也絕不要將這門重要的技藝拋棄。

　　“林友是一個執(zhí)行力超強(qiáng)的人，”廣州圣凡美術(shù)培訓(xùn)學(xué)院高級培訓(xùn)師鄒洪仁在記者面前這樣評價自己的大學(xué)同學(xué)?！傲⒅竞螅泷R上著手搜集海量的技術(shù)資料，準(zhǔn)備從零開始學(xué)習(xí)有關(guān)這個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。同時，他想盡一切辦法向身邊的專業(yè)人士取經(jīng)，甚至變著戲法到一些裝裱店去偷學(xué)，積累實操經(jīng)驗?！?br/>
　　潛心研究一年后，林友開始意識到，面對裝裱這門傳統(tǒng)的技術(shù)活，自學(xué)是成不了才的。為此，他決定利用課余時間給一個職業(yè)裝裱師當(dāng)學(xué)徒，如此一干就是三年。

　　2011年大學(xué)畢業(yè)后，他來到廣州，成為了一名專職的美術(shù)培訓(xùn)師，主要工作任務(wù)就是教那些準(zhǔn)備高考的學(xué)生繪畫。憑著出色的教學(xué)能力，他可以在這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿到上萬元的月薪，然而只干了一年，林友就覺得這并不是自己想要的狀態(tài)，他的理想是有一份真正屬于自己的事業(yè)，哪怕是一份很小的事業(yè)！

　　正在彷徨時，他在一次偶然的機(jī)會中結(jié)識了一直“潛伏”在小洲的傳記作家陳文。本身就擅長書畫的陳文，聽說林友曾鉆研過裝裱技藝多年，對其大為贊賞，當(dāng)即把自己了解到的有關(guān)書畫市場和裝裱這個行業(yè)情況毫無保留地告訴了林友，并鼓勵其在小洲創(chuàng)業(yè)。同行前輩的一席話正說到林友的心坎上。

　　探因小創(chuàng)業(yè)也有大玄機(jī)

　　2012年10月，林友在小洲藝術(shù)村瀛南大街十七巷找到了一套臨街的出租屋，盡管地理位置不算很好，但總算解決了工作場所的問題。不到一個月，他就組建了團(tuán)隊，并購齊了切割機(jī)、辦公桌等所有裝裱需要的設(shè)備和材料。

　　2012年11月，由陳文題寫的“小洲裱畫”正式掛牌，接的第一筆生意也是陳文的書畫。緊接著，由朋友介紹的其他一些客源也抱著試一試的態(tài)度上門了?！熬毐?，用在一時?！绷钟芽鄬W(xué)多年學(xué)來的技藝派上用場后，很快就因為重質(zhì)量且重信譽(yù)而獲得了很好的口碑，從而在業(yè)界一炮打響，加上其因為是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，收費(fèi)不高，沒多久就穩(wěn)住了一批大客戶。

　　實際上，記者了解到，棲息著大量藝術(shù)家的小洲村盡管裝裱市場需求常年都非常旺盛，但競爭卻非常激烈。在林友的小洲裝裱工作坊創(chuàng)立之初，附近公開營業(yè)的裝裱門店雖然只有華天等三家，然而只過了半年，就突然飆升到十多家。由于楊之光、梁世雄、林墉、周彥生和劉書民等一批國畫名師都有自己的專門裝裱師，而大眾市場又有華天這樣的大公司把持，所以“躲”在深巷里邊的小洲裱畫工作坊要打開局面其實并非易事。

　　在一些廣美的教授看來，林友這個小年輕的生意現(xiàn)在能做得這么紅火，是與他們的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量有直接關(guān)系的。在圣凡美術(shù)培訓(xùn)學(xué)院的負(fù)責(zé)人全志鑫看來，小創(chuàng)業(yè)其實也蘊(yùn)藏著大玄機(jī)?！把b裱師本來也是一個藝術(shù)家，裱一幅字畫，里邊涉及到的工序非常繁雜。其中任何一個小環(huán)節(jié)有紕漏，都會鑄造成大錯。所以客戶選擇裝裱師是非常慎重的。吃這碗飯一點都不能投機(jī)，必須扎扎實實地干，而且要干得比別人好?！?br/>
　　在記者面前，林友坦承自己最得意的就是掌握了托底的絕活?！斑@是裝裱所有環(huán)節(jié)當(dāng)中最關(guān)鍵的一環(huán)。不管是噴水，還是刮刷，抑或是涂抹漿糊，都有非常高的技術(shù)要求。如果這個環(huán)節(jié)沒做好，那這幅字畫基本上就不可能裱得好了?！?br/>
　　林友說，特別是調(diào)制漿糊。每個裝裱師都有自己的秘密配方，整個調(diào)制過程從不示人。“只要漿糊調(diào)得好，才能不輸在起跑線上。創(chuàng)業(yè)的成敗，其實都在這些具體的細(xì)節(jié)上?！?br/>
　　展望大浪淘沙 才藝為本

　　事實上，小洲裱畫的背后，是一個與書畫藝術(shù)市場密切相關(guān)且急速擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)。

　　在采訪林友的同時，記者還專門到文德路、老廣美、芳村和市橋等藝術(shù)裝飾市場實地走訪了一遍，發(fā)現(xiàn)每到一處，都可以看見一片熱火朝天的市場交易景象。

　　根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，早在2011年，中國的藝術(shù)品市場就已經(jīng)突破了2000億元的規(guī)模。在隨后兩年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個藝術(shù)市場盡管縮水了三成，但中國仍超越美國成為全球最大的藝術(shù)品市場。特別是今年以來，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，占據(jù)著藝術(shù)品市場半壁江山的書畫產(chǎn)業(yè)，無疑將表現(xiàn)出更大的張力。而每年動輒數(shù)百億的書畫市場，在完成每一次交易之前，都必不可少地要經(jīng)過裝裱師的“精心打扮”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的保守估測，由于同時受到來自家居裝飾和藝術(shù)收藏兩個產(chǎn)業(yè)的助推力的影響，僅廣東一個區(qū)域的裝裱市場，每年形成的市場容量就超過20億元。

　　“這是一塊足以讓每一位職業(yè)裝裱師垂涎欲滴的市場蛋糕。”林友毫不諱言地掰著指頭給南方日報記者算了一筆賬，就算以平均每天裱20幅來計，每月可完成600幅左右，產(chǎn)值最高可達(dá)10多萬元，這對于一個只有三個半人的小手工作坊來說，已是不錯的成績單了?！霸谀壳暗慕?jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們的平均利潤可以達(dá)到40%以上，跟其他加工產(chǎn)業(yè)相比，是有著非常明顯的比較優(yōu)勢。如果我們增員擴(kuò)產(chǎn)，實行企業(yè)化運(yùn)作，可以做到的市場份額就會更多?！?br/>
　　據(jù)了解，目前在廣州、深圳等一些書畫藝術(shù)品交易規(guī)模較大的城市，伴生出來的大大小小的裝裱機(jī)構(gòu)數(shù)以千計，它們已經(jīng)成為藝術(shù)市場里邊最為活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。

　　“我們這一行，做的主要是熟客生意，全賴?yán)峡蛻舻目诒麄鱽黹_拓新的客源。成名的藝術(shù)家，絕不會把他的作品交給一個手藝和人品都不靠譜的陌生人去裱。因此，只要我們不斷提升自己的技術(shù)水準(zhǔn)和服務(wù)水平，我們在這個市場的影響力和美譽(yù)度就會越來越高。”林友一臉期待地說道，“不出幾年，我們就可以直接去與那些龍頭企業(yè)競爭。就算沒有雄厚的資金實力，我們也可以靠手藝和信譽(yù)來贏得客戶的認(rèn)可和對手的尊重。”

　　何謂裝裱？

　　小知識

　　裱是裝飾書畫、碑帖等的一門特殊技藝。古代裝裱的專稱叫作“裱背”，亦稱“裝潢”，又稱“裝池”。一幅完整的國畫，要使其更為美觀，以及便于保存、流傳和收藏，是離不開裝裱的。因為中國畫大多畫在易破碎的宣紙上和絹類物品上的。裝裱是我國特有的一種保護(hù)和美化書畫以及碑帖的技術(shù)，就像西方的油畫，完成之后也要裝進(jìn)精美的畫框，使其能夠達(dá)到更高的藝術(shù)美感。

　　機(jī)會總留給

　　有眼光有準(zhǔn)備的人

　　創(chuàng)業(yè)點評

　　林友能在裝裱行業(yè)尋找到一片屬于自己的小天空，靠的是一些文化界人士的支持以及自我苦修過來的精湛手藝。可以說，這個過程跟自我充分的準(zhǔn)備是分不開的。一分汗水一分收獲，創(chuàng)業(yè)初期都是艱辛的，我們也是這樣過來的，甚至可以說，我們目前也依然在創(chuàng)業(yè)，只是面對更大的未來在創(chuàng)業(yè)而已。

　　藝術(shù)的市場雖然很大，但要很好地挖掘到其中巨大機(jī)會，就必須不斷提升自身的技藝和開拓更多的客戶。前者可能需要在實踐中不斷加強(qiáng)細(xì)節(jié)的完善以及積極地學(xué)習(xí)他人的長處，同時擴(kuò)充自我的隊伍；后者，則更多要形成口碑效應(yīng)，同時加強(qiáng)新媒體的營銷。總言之，進(jìn)一步提升自我的核心競爭力是決勝未來的關(guān)鍵。3個半人支持起來的事業(yè)，也許很小，但也因此充滿無限可能，怎么走，就看自己的努力和抉擇了，不管怎樣，行行出狀元，只要堅持下去，相信未來肯定可以做得更好更大。