電商開嘗藝術(shù)拍賣這碗飯

　　最近，國(guó)內(nèi)外兩大電商不約而同地盯上了藝術(shù)品交易市場(chǎng)。

　　5月底，北京保利拍賣[微博]與國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)淘寶網(wǎng)合作，推出“傅抱石家族書畫作品”專場(chǎng)，首次試水藝術(shù)品線上拍賣。無獨(dú)有偶，本月初，全球電子商務(wù)領(lǐng)先平臺(tái)亞馬遜宣布進(jìn)軍高端藝術(shù)品，并將在其網(wǎng)站上開辟在線畫廊，讓買家可以直接上網(wǎng)購(gòu)買藝術(shù)品。

　　無論是拍賣巨頭主動(dòng)尋求電商化途徑，還是電商巨頭試水藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則都將發(fā)生改變。

　　戰(zhàn)績(jī) 電商賣書畫有驚喜

　　北京保利與淘寶聯(lián)手舉辦的“傅抱石家族書畫作品”專場(chǎng)，短短四天時(shí)間共有61幅作品上拍，其中大多數(shù)拍品的起拍價(jià)只有2000元。最終，多達(dá)95%的拍品成交，超過半數(shù)的拍品成交價(jià)超出起拍價(jià)10倍以上。更令人驚訝的是，參與此次拍賣的傅抱石原作《聽泉論道》，起拍價(jià)高達(dá)80萬元，在經(jīng)過了61輪次出價(jià)之后，也拍出了133.5萬元。

　　首次試水藝術(shù)品拍賣就取得如此成績(jī)，淘寶拍賣負(fù)責(zé)人感到十分驚喜。據(jù)其透露，這次拍賣無論是競(jìng)價(jià)的激烈程度，還是最終的成交結(jié)果，都超出了預(yù)期。此后，雙方又于6月底聯(lián)手推出書畫專場(chǎng)拍賣，四天共成交1779萬元，堪稱“史上最大規(guī)模藝術(shù)品網(wǎng)拍”。

　　有人不能理解：作為財(cái)大氣粗的拍賣機(jī)構(gòu)，北京保利為何要“借力”他人網(wǎng)絡(luò)？對(duì)此，負(fù)責(zé)此次拍賣事宜的北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭認(rèn)為，和拍賣機(jī)構(gòu)自辦網(wǎng)站不同，大眾電商的客戶群體往往是從未介入過藝術(shù)品領(lǐng)域的所謂“圈外人”，通過與其展開合作，可以讓更多的新用戶迅速接觸到藝術(shù)品市場(chǎng)。

　　“中國(guó)的藝術(shù)品交易其實(shí)早已開始電商化，如今，連大眾電商巨頭也涉足藝術(shù)品拍賣，進(jìn)一步佐證這是大勢(shì)所趨?！鄙虾ｃ⑴馁u公司董事長(zhǎng)趙涌[微博]同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著名為“趙涌在線”的藝術(shù)品拍賣網(wǎng)站，他認(rèn)為，大眾電商介入藝術(shù)品市場(chǎng)，將會(huì)使得這塊“蛋糕”做得更大。

　　同樣經(jīng)營(yíng)著一家藝術(shù)品交易網(wǎng)站的青年藝術(shù)家呂淼，也對(duì)大眾電商介入藝術(shù)品市場(chǎng)表示歡迎：“大眾電商的專業(yè)營(yíng)銷手段和經(jīng)營(yíng)方式，勢(shì)必會(huì)對(duì)專業(yè)電商構(gòu)成沖擊，讓所有電商真正學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，而不單單是把藝術(shù)品的交易場(chǎng)所由線下搬到線上?！?br/>
　　目標(biāo) 專盯中低端藝術(shù)品

　　事實(shí)上，藝術(shù)品交易網(wǎng)站早已有之。目前，國(guó)內(nèi)已有嘉德在線[微博]、孔夫子舊書網(wǎng)、“趙涌在線”等逾千家網(wǎng)站從事藝術(shù)品交易，但是其市場(chǎng)容量一直沒有出現(xiàn)擴(kuò)張。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著大眾電商巨頭開始關(guān)注藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易這才真正開始步入“電商時(shí)代”。

　　值得注意的是，參與了北京保利與淘寶拍賣活動(dòng)的用戶中，大多數(shù)買家都是藝術(shù)圈外人士，其中尤以從事電子業(yè)、制造業(yè)等門類的人士居多，并且他們往往對(duì)于中低價(jià)位藝術(shù)品更感興趣。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析說，前些年藝術(shù)品市場(chǎng)行情高漲，不少拍賣機(jī)構(gòu)緊盯能夠帶來高收益的天價(jià)拍品，而價(jià)格親民的中低端拍品已很難在拍場(chǎng)露面，而這正好給那些以“迎合大眾消費(fèi)”為目標(biāo)的大眾電商創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　值得注意的是，隨著藝術(shù)品拍賣開始實(shí)現(xiàn)電商化，這一市場(chǎng)的很多“行規(guī)”也開始發(fā)生改變。英國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Arttactic的一份《2013藝術(shù)品網(wǎng)上交易報(bào)告》顯示，在網(wǎng)上藝術(shù)品交易過程中，有71%的收藏家在沒有親眼看見藝術(shù)品原作的情況下，僅憑網(wǎng)上的作品圖片就購(gòu)買了藝術(shù)品。此外，網(wǎng)上買家的出現(xiàn)，拉低了藝術(shù)品投資者的年齡。報(bào)告顯示，25歲至29歲的買家在網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品消費(fèi)群體中所占的比例高達(dá)43%。

　　瓶頸 專業(yè)化是最大難題

　　大眾電商介入藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域，有人為之叫好，也有人在潑冷水。

　　“大眾電商的確擁有數(shù)量可觀的客戶群，可他們大多數(shù)都是年輕人，真正有實(shí)力涉足藝術(shù)品收藏的群體并不在其中。”北京華夏傳承國(guó)際拍賣有限公司顧問張正欣認(rèn)為，大眾電商對(duì)藝術(shù)品交易產(chǎn)生的影響是極為有限的。但是，更多的業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)同大眾電商可能帶來的積極影響。“當(dāng)前，70后群體正在成為拍場(chǎng)上的新買家和實(shí)力客戶，你很難想象，在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代生長(zhǎng)起來的他們不受電商的影響。”北京榮寶拍賣[微博]有限公司總經(jīng)理劉尚勇[微博]說。

　　不過，以外行身份介入藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的大眾電商，能否經(jīng)營(yíng)好這一專業(yè)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)，不少人還是持保留意見?！霸诂F(xiàn)有法律和政策尚不完善的情形下，虛擬的在線拍賣讓買家很難識(shí)別拍品的真?zhèn)??！庇袠I(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，網(wǎng)絡(luò)的虛擬特性，可能會(huì)使一些不負(fù)責(zé)任的拍賣公司找到脫責(zé)的新借口。

　　但是，專門為國(guó)內(nèi)藝術(shù)網(wǎng)站提供信息咨詢的分析師張毅認(rèn)為，技術(shù)層面的問題并不可怕，藝術(shù)品市場(chǎng)與大眾電商能否找尋到共同的氣場(chǎng)，才是決定其成敗的關(guān)鍵。在他看來，藝術(shù)品拍賣主打高端消費(fèi)和品質(zhì)服務(wù)，而大眾電商的定位是便民和低價(jià)，如何解決好這一定位差異，影響著二者今后的走向。