藝術(shù)品拍賣(mài)低開(kāi)高走成流行

　　【特點(diǎn)】

　　許多質(zhì)量不錯(cuò)的藝術(shù)品，估價(jià)并不高，但是成交價(jià)卻不低。這是什么現(xiàn)象？問(wèn)及拍賣(mài)行，答曰：估價(jià)低不要緊，能拍高就可以了。原來(lái)對(duì)高端藝術(shù)品進(jìn)行低估成了一種策略，目的就是引來(lái)更多人參與競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果行情就呈現(xiàn)出了股市般的“低開(kāi)高走”。

　　低估價(jià)有兩個(gè)顯而易見(jiàn)的好處：一是調(diào)低底價(jià)，確保成交；二是引人注意，加劇競(jìng)爭(zhēng)。這種“估價(jià)低”的現(xiàn)象并非個(gè)例，在多家大拍賣(mài)行都有呈現(xiàn)。不過(guò)，這種低估價(jià)與“無(wú)底價(jià)”尚有差別，后者存在“噱頭營(yíng)銷(xiāo)”，或者存在完全不能辨識(shí)質(zhì)量能力，任市場(chǎng)決定；而價(jià)格低估完全是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，一些封面作品價(jià)格低估，是出于對(duì)市場(chǎng)接受能力的試探，對(duì)更多人的參與起“誘惑”作用，關(guān)鍵是成功說(shuō)服了賣(mài)家，調(diào)低底價(jià)，有利于藝術(shù)品的成交。

　　【亮點(diǎn)】

　　今年，各大拍賣(mài)公司對(duì)專(zhuān)場(chǎng)的組織傾入了更多智慧，如嘉德的老舍夫婦藏畫(huà)，再如保利的小萬(wàn)柳堂藏扇，都屬于精品專(zhuān)場(chǎng)。在市場(chǎng)行情未明前，推出此類(lèi)名家的亮點(diǎn)收藏專(zhuān)場(chǎng)，無(wú)疑可起到畫(huà)廊點(diǎn)睛作用。而首度推出的夜場(chǎng)——匡時(shí)夜場(chǎng)也取得了不俗的成就，尤其是匡時(shí)的書(shū)法拍賣(mài)，更是火爆。

　　【流標(biāo)】

　　今年有幾件重點(diǎn)作品流標(biāo)，這不能不算是個(gè)遺憾。有疑似估價(jià)過(guò)高的瓷器，有估價(jià)過(guò)高的地圖，也有保證金過(guò)高的書(shū)畫(huà)。總之，對(duì)這些未能上拍或者成交的藝術(shù)品，業(yè)內(nèi)人士的解釋都包含了“要價(jià)太高”因素，這似乎也證明著一個(gè)話(huà)題：調(diào)整期尚未離去，市場(chǎng)的信心尚未完全恢復(fù)，因?yàn)榻衲炅鳂?biāo)的藝術(shù)品，若三年前上市，絕對(duì)都是億元身家，而今年至今，一件過(guò)億的作品都沒(méi)有。

　　【峰谷】

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀(guān)察，可以明顯看到：市場(chǎng)的峰谷現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。即優(yōu)秀人才、資本和關(guān)注度都集中到了幾家大公司身上，帶來(lái)的是征集和運(yùn)作能力、超高人氣，但這也僅限于幾家具備全門(mén)類(lèi)經(jīng)營(yíng)的綜合拍賣(mài)行；更多的屬于艱難維系生意的企業(yè)，即處于山谷中的拍賣(mài)行，有的屬于先天發(fā)育不良，有的屬于運(yùn)營(yíng)不佳或策略不善導(dǎo)致下坡，在資源壟斷強(qiáng)弱明顯的今天，市場(chǎng)的份額劃分日益清晰，“強(qiáng)者更強(qiáng)”的局勢(shì)可能發(fā)酵，最終導(dǎo)致中小拍賣(mài)公司、甚至原本在一線(xiàn)的拍賣(mài)行生計(jì)艱難，如果特點(diǎn)不明確，倒閉也有可能。