全面解析拍賣行巨頭調(diào)整傭金

　　買家，這回您要多交錢了！

　　2月16 日，藝術(shù)品拍賣巨頭之一的佳士得[微博]拍賣公司在其官方網(wǎng)站上宣布從今年的3月11日起他們將推出新的買方傭金收取標準，也就是說3月11日之后如果您在佳士得競拍到作品的話就要多交些費用了，這是近5年內(nèi)佳士得公司首次對買方傭金進行調(diào)整。

　　與國內(nèi)藝術(shù)品拍賣公司對買家征收固定的傭金費率不同，(目前，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣公司收取拍品落槌價的15%作為買家傭金)佳士得拍賣公司則是采取的分段傭金費率遞減累加的計算方法收取買家傭金。同時，由于佳士得拍賣是跨國公司，它在全球各個重要的拍賣中心根據(jù)所在國家和地區(qū)的貨幣種類的不同，落槌價的征收價格也有所不同。(具體調(diào)整標準請見圖表)。佳士得此次調(diào)整將傭金收取的價格起征點提高了50%。

　　舉個例子來說，如果您去年在香港佳士得拍賣公司競拍到一件落槌價格為70萬港幣的藝術(shù)品，您要交給佳士得公司的買家傭金是16萬港幣(40×25%+(70-40)×20%=16)。而今年3月11日后如果您在香港佳士得同樣以70萬港幣競拍到拍品的話，要交給佳士得拍賣公司的傭金數(shù)就變成了17萬港幣(60×25%+(70-60)×20%=17)。兩者對比后其實要多交給佳士得1萬港幣，對買家而言費用增加了6.25%。而如果您去年競拍到一件落槌價為1000萬港幣拍品的話，需要交給佳士得的傭金是186萬港幣(40×25%+(800-40)×20%+(1000-800)×12%=186)。今年按照新的傭金收取標準，您就得交給佳士得203萬港幣(60×25%+(1000-60)×20%=203)，要多交給佳士得17萬港幣，對買家而言費用增加了9.14%。此次調(diào)整之后，競拍到落槌價格越高的拍品買家所要付的傭金增幅率相應(yīng)也要高些。

　　無獨有偶，就在佳士得公司宣布將調(diào)整傭金不久，另一拍賣巨頭蘇富比[微博]拍賣公司也宣布將從3月15起調(diào)整買家傭金。與佳士得相同的是，蘇富比采用的也是按不同價格區(qū)間費率遞減的原則收取買家傭金，計算方式也一樣，但蘇富比這次對于收取落槌價傭金的價格范圍與佳士得有所不同。蘇富比將第一檔(25%費率)收取傭金的額度設(shè)在80萬港幣及以下，佳士得是60萬港幣及以下；蘇富比將第二檔(20%費率)的額度設(shè)在80至1500萬港幣之間，佳士得則是設(shè)定在60至1200萬港幣之間；蘇富比將第三檔(12%費率)的額度設(shè)在1500萬港幣以上，佳士得則是設(shè)定在1200萬港幣以上。那么今年在蘇富比如果您拍到落槌價為60萬港幣的拍品要交給蘇富比的傭金是15萬港幣(60×25%=15)。拍到落槌價1000萬港幣的拍品在蘇富比要交204萬港幣(80×25%+(1000-80)×20%=204)。從蘇富比與佳士得這兩家公司的比較中就會發(fā)現(xiàn)如果買家準備競買價格在60萬港幣之下的拍品去蘇富比買更合適些，如果買1000萬港元以上的高價拍品去佳士得更合算。針對這次的調(diào)整，買家就可以根據(jù)這個大的原則選擇去哪家競價的購藏成本會比較低。當然這樣的前提是您看上的拍品也恰好在蘇富比或佳士得其中一家的拍賣會上出現(xiàn)。(圖6)

　　此次佳士得和蘇富比拍賣公司先后不約而同的調(diào)整買家傭金的原因是什么呢？顯然從直觀的認識來講他們是為了向買家多收傭金，從而增加自己的收入。但實際上這里面可能有更深層次的原因。首要原因是隨著近10年藝術(shù)品市場全球化競爭的加劇，佳士得、蘇富比這兩大拍賣巨頭在全球藝術(shù)品拍賣市場中面臨的競爭越來越激烈，尤其是中國藝術(shù)品拍賣公司成交的明顯增長對他們構(gòu)成了相當大競爭壓力。事實上，他們所占的市場份額最近兩年已經(jīng)下降到全球50%以下。要知道10年之前乃至更長的世紀里他們兩家?guī)缀鯄艛嗔巳蛩囆g(shù)品市場近80%的市場份額。正是面對這種前所未有的競爭壓力，他們不得不在公關(guān)費、宣傳費、人力成本費、差旅費、圖錄印刷費等各個方面加大投入，并且與全球其它國家和地區(qū)的藝術(shù)品拍賣公司不同的是他們在全世界各個重要的國家和地區(qū)均開設(shè)有分公司，跨國經(jīng)營使他們的營運成本要遠遠高于其它拍賣公司。蘇富比拍賣公司3月6日公布了2012年的經(jīng)營數(shù)據(jù)：2012年，蘇富比拍賣公司的營業(yè)額和利潤均有所下滑，總收入僅為7.685億美元，與2011年相比下滑了8個百分點；凈利潤為1.083億美元，較2011年降低了37%。因此，競爭壓力所導(dǎo)致的成本的上升，利潤空間日益被壓縮是這兩家拍賣巨頭此次調(diào)整傭金的大背景。其次，他們兩家這次調(diào)整買家傭金也是對通貨膨脹以及面對全球經(jīng)濟形勢變化所做出的應(yīng)變。去年9月，美國開始實施第三次的量化寬松政策，這次的量化寬松對于全球的經(jīng)濟主要體現(xiàn)在通脹壓力方面，通貨膨脹毫無疑問也會傳導(dǎo)到藝術(shù)市場，影響到拍賣公司運營，因此正是為了抵消通貨膨脹給他們總收入和利潤帶來的消極影響他們選擇調(diào)整買家傭金。第三個原因是盡管表面看調(diào)整傭金主要針對的是買家，但仔細思考的話這可能恰恰傳遞出他們兩家公司對于市場今后一個階段的走勢有相當?shù)男判?，否則他們?nèi)绻髦袌鲎呷?，還要向買家多收傭金這樣肯定會使競買的人參與市場的熱情減弱，參與競拍的人少就會使拍品的成交變得困難甚至流拍，如果這樣的話他們豈不是自討苦吃嗎？所以，他們敢于調(diào)整傭金說明他們對于市場未來的走勢有較強的信心。同時，此次調(diào)整對于買家而言會多付出10%左右的傭金，這對于那些參與進場的高凈值財富人群來講其實真的不算什么。