文物藝術(shù)品市場(chǎng)低潮期如何應(yīng)對(duì)

中藝網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間: 2013-04-10
  2013年的中國(guó)文物藝術(shù)品市場(chǎng)低迷的氣氛,如同近幾月來陰霾的天氣一樣讓人非常壓抑。最近筆者轉(zhuǎn)了幾家大拍公司的小拍,與往年相比,參與的人有限,成績(jī)很不理想。緊接著馬上春拍,估計(jì)拍賣領(lǐng)域和關(guān)注行情的人心情異常復(fù)雜。不過,我國(guó)的文物藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展非常年輕,這些年來還沒有真正遭遇過很多磨練和嚴(yán)重的挫折。文物藝術(shù)品市場(chǎng)越是依賴經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,環(huán)境的好壞直接掌控其命脈。尤其在經(jīng)濟(jì)持續(xù)不振的情況下,許多中小拍企陷入困境、許多古玩店鋪關(guān)張都是鐵定的結(jié)局。這說明一個(gè)嚴(yán)重的問題,我們并未培育一個(gè)健康的收藏環(huán)境。說實(shí)話,這種局面是我們不愿意看到。

  從2013年上半年初期以來的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況看,我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)換的征兆越來越明顯。這種轉(zhuǎn)換征兆并非以大量注入資金、快速提升市場(chǎng)信心“大手筆”為前提,而是吸取上屆政府盲目救市導(dǎo)致諸多教訓(xùn)基礎(chǔ)上盡可能的減少盲目性增量,回歸“治大國(guó)如同烹小鮮”的正常軌道上來。2013年,全球經(jīng)濟(jì)仍處危機(jī)后的調(diào)整期,國(guó)際環(huán)境充滿復(fù)雜性和不確定性。國(guó)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增長(zhǎng)動(dòng)力逐漸削弱,新優(yōu)勢(shì)尚未形成,市場(chǎng)信心和預(yù)期極其不穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處在錯(cuò)綜復(fù)雜和內(nèi)外交困中尋求新的出路。在尋求新出路的同時(shí),打破國(guó)內(nèi)現(xiàn)有利益集團(tuán)的平衡是當(dāng)下新政府的難題。如果現(xiàn)有利益格局無法突破,僵化的體制問題得不到調(diào)整和修正,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然處于不確定性當(dāng)中。這個(gè)問題非常明顯:一個(gè)藏在暗處深不見底的“黑洞”,自然是險(xiǎn)象環(huán)生,就是投塊石頭都難以聽見落底的回聲。新政府解決這些棘手的問題,確實(shí)需要治療時(shí)間。所以,整個(gè)2013年和2014年的上半年任然處于痛苦的調(diào)整博弈階段,經(jīng)濟(jì)低迷形勢(shì)的時(shí)間長(zhǎng)短不容樂觀。

  我國(guó)文物藝術(shù)品市場(chǎng)這些年的繁榮面貌,主要靠我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)大熱環(huán)境的支撐。也就是說我國(guó)文物藝術(shù)品市場(chǎng)主要是投機(jī)性和盲目性一直支撐起來的繁榮,并非像西方發(fā)達(dá)國(guó)家的文物藝術(shù)品市場(chǎng)那樣主要依靠理智的收藏家群體。在2008年全球股市哀鴻遍野的時(shí)候,中國(guó)政府由于注入大量資金救市,大量熱錢也隨即涌來,市場(chǎng)其實(shí)進(jìn)入“泡沫化繁榮期”,繁榮背后大量投機(jī)資金也轉(zhuǎn)向監(jiān)管并不完善的文物藝術(shù)品市場(chǎng),文物藝術(shù)品市場(chǎng)自然是風(fēng)景這邊獨(dú)好。短短三四年間,中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化:以拍賣市場(chǎng)為例,2008年中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)總額不足200億元,而2010年已超過500億元,占全球藝術(shù)品拍賣額的33%。2011年上半年中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)中219家拍賣公司實(shí)現(xiàn)總成交額428.42億元,同比2010年上半年上漲112.71%。2011年全年,中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)968億總成交額的新紀(jì)錄。文化部發(fā)布了《2011中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》,報(bào)告稱,2011年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)整體規(guī)模繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,市場(chǎng)交易總額達(dá)2108億元,名列世界第一。2012年春拍之后,雖然大部分專家對(duì)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)仍舊持有樂觀態(tài)度,但信心指數(shù)的下降,對(duì)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展性產(chǎn)生質(zhì)疑。尤其稅收的打擊首先讓當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)提前進(jìn)入寒冬。秋拍結(jié)束盤點(diǎn),果然不出所料。其實(shí)一些專家存在單一性思考,更沒有認(rèn)真研究這幾年藝術(shù)品市場(chǎng)繁榮背后的經(jīng)濟(jì)支撐體和整個(gè)消費(fèi)群體的緊密關(guān)聯(lián)性。2012年,隨著原先盲目投資黑洞化顯現(xiàn)、外貿(mào)經(jīng)濟(jì)受阻和全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩等多種因素的影響,導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始惡化。進(jìn)入2012年,中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的總成交額明顯下降,今年上半年與去年同期相比,降幅高達(dá)43%,全年降幅高達(dá)50%以上。拋去一些內(nèi)部操作的泡沫,降幅比還要高許多。根據(jù)中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)嘉德[微博]、北京保利等中國(guó)內(nèi)地10家主要文物藝術(shù)品拍賣公司的調(diào)查統(tǒng)計(jì),2012年春拍,10家公司共舉辦181個(gè)專場(chǎng)拍賣,較去年春拍減少37個(gè);成交額97.67億元,比去年同期減少107.42億元,降幅達(dá)52%。從這些數(shù)據(jù)可以明顯感覺到,國(guó)內(nèi)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)非常脆弱,自我支撐能力非常有限。

  我們?cè)賮砜纯磭?guó)際大拍行在香港的成績(jī),香港蘇富比[微博]2012年春拍圓滿結(jié)束,總成交額逾24億港元,穩(wěn)健超越拍賣前估價(jià)(逾19億港元)。本季拍出逾2780件拍品,搜集自全球近30個(gè)國(guó)家;買家主要來自亞洲地區(qū),而國(guó)際藏家亦踴躍參與其中。秋季拍賣結(jié)束,香港蘇富比10月10日公布,該拍賣行于本月5日至9日在此間舉行的2012年秋季拍賣會(huì),共售出3150多件拍品,總成交逾20.45億港元(合2.62億美元)??紤]中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品泡沫化破滅的因素,整體來看香港富比2012的拍賣成績(jī)是可喜的,再結(jié)合蘇富比和歐美高端藝術(shù)品拍賣成交總額,與國(guó)內(nèi)拍企形成巨大反差。根據(jù)《彭博社》的估算,縱觀2012全年拍賣情況,前十大拍品的總成交額高達(dá)5.95億美元,相比2011年成交額前十名的拍品總額4.14億美元,上漲了44%。在紐約和倫敦兩大城市,印象派、現(xiàn)代、戰(zhàn)后、當(dāng)代藝術(shù)四大門類的拍賣總成交額為38億美元,較2011年上漲了25%??傮w來講西方高端藝術(shù)品市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,依然堅(jiān)挺,這說明西方有著成熟的藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境。盡管有人說這是擔(dān)憂政府增稅所導(dǎo)致藏家出貨變現(xiàn)的結(jié)果,但同樣吃進(jìn)的藏家就不擔(dān)心嗎?深度了解歐美那幾位猶太家族文物藝術(shù)品投行大佬放貨吃貨規(guī)律,就會(huì)明白。

  國(guó)內(nèi)拍企遭遇“逆流”之下,紛紛赴香港或者海外拓展市場(chǎng),尋求突圍的新商機(jī)。2012年下半年,中國(guó)嘉德就對(duì)外宣布,成立的中國(guó)嘉德(香港)國(guó)際拍賣有限公司將在10月7日舉辦中國(guó)嘉德(香港)2012秋季拍賣會(huì),屆時(shí)將呈獻(xiàn)300余件中國(guó)書畫佳作及39件明清古典家具陳設(shè)精品。北京保利也宣布,公司成立的香港拍賣公司也將于11月在香港舉辦首場(chǎng)精品拍賣會(huì)。就在中國(guó)嘉德、北京保利宣布進(jìn)入香港市場(chǎng)之后,北京匡時(shí)[微博]拍賣董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)[微博]也在公開場(chǎng)合表示,如果嘉德、保利在香港拍賣成功,他也會(huì)考慮把一部分業(yè)務(wù)放到香港。北京榮寶拍賣[微博]表示,隨著現(xiàn)在的戰(zhàn)略中心重新移回香港,北京榮寶也十分關(guān)注香港市場(chǎng),目前榮寶香港分公司也正在選址。這些內(nèi)地的拍賣企業(yè)紛紛與早已在香港地盤根深蒂固、擁有巨大實(shí)力的國(guó)際大拍行搶奪市場(chǎng),但“蛋糕”并非那么容易吃。國(guó)際大拍行注重長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育,抓住時(shí)機(jī)的巧妙“收割”,已經(jīng)玩的中國(guó)所涉藏家們?cè)评镬F里。而國(guó)內(nèi)拍企只想著大肆“收割”,根本騰不時(shí)間和精力培育后續(xù)市場(chǎng)。還有,國(guó)際大拍行在硬件上是因?yàn)檎莆樟巳蛐缘母叨伺馁u資源與豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),在軟件上是因?yàn)閾碛懈咝实膱F(tuán)隊(duì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,以及對(duì)每一件上拍物品的透徹了解。這些成熟的經(jīng)驗(yàn),國(guó)內(nèi)拍企確實(shí)需要時(shí)間歷練和成熟。

  筆者一直有一個(gè)擔(dān)憂,作為一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的拍企們,為什么不像西方國(guó)際大拍企業(yè)那樣長(zhǎng)期培育收藏市場(chǎng)和營(yíng)造健康的收藏環(huán)境呢?民眾只看到年年春季和秋季拍賣成交多少多少億元輝煌成績(jī),卻看不到對(duì)社會(huì)藏家加強(qiáng)藝術(shù)品收藏知識(shí)、提高藝術(shù)品鑒賞能力的公益講座,更看不到對(duì)民間務(wù)實(shí)收藏鑒賞家的提挈和培養(yǎng)。明明文博體制內(nèi)一些鑒定專家不接地氣而胡亂鑒定,有些卻捧這些人為神靈。依靠強(qiáng)大的宣傳和市場(chǎng)炒作,依靠離奇的藏品故事和利用實(shí)力買家的獵奇攀比及盲目投資心理,這些基本都是“殺雞取卵”的非長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。拍企如果也越來越不接地氣,不愿意培養(yǎng)和間接扶持收藏群體,不真誠(chéng)的培育未來有購(gòu)買潛力的企業(yè)家群體,不愿意真誠(chéng)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性企業(yè)文化,不儲(chǔ)備大量務(wù)實(shí)人才和掌握國(guó)內(nèi)真正的真精拍品渠道資源,一味的舍近求遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近離,總歸是飲鴆止渴。拍企頻頻爆出的丑聞,讓本來不接地氣的國(guó)內(nèi)拍企與客戶之間形成對(duì)立。拍企核心業(yè)務(wù)方面,筆者這些年并沒有看到多少拍企領(lǐng)導(dǎo)或者部門主管像蘇富比亞太區(qū)前總裁朱湯森先生那樣穿梭于民間實(shí)戰(zhàn)收藏家和行家群體中交流學(xué)習(xí),最大限度的提升鑒賞水平。我們看到的多都是高高在上,目空一切。好像離了拍企,藏家和行家就不能活的樣子。無論國(guó)際拍企還是國(guó)內(nèi)拍企,一旦在真正務(wù)實(shí)的鑒賞收藏圈子失去信任,這是非??膳碌摹]有自身嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的顧問班子和真正具備實(shí)戰(zhàn)能力的鑒賞團(tuán)隊(duì),單單依靠行行業(yè)潛規(guī)則和行業(yè)業(yè)法規(guī)漏洞逃避應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù), 這樣的企業(yè)之路會(huì)越走越窄,最終會(huì)傷害到整個(gè)集體行業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的情況下還可以有盈利,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候,問題立馬暴露無遺。

  當(dāng)國(guó)內(nèi)拍企紛紛到香港國(guó)際地盤尋求發(fā)展的同時(shí),國(guó)際大拍企業(yè)卻陸續(xù)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。原先受內(nèi)地相關(guān)法律法規(guī)的限制,外資拍賣行始終無法在中國(guó)大陸順利地開展藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù),最多也只是春秋拍賣會(huì)之前在中國(guó)大陸進(jìn)行預(yù)展。六七年前成立的北京永樂拍賣公司,憑借鑒國(guó)際先進(jìn)理念和成熟模式,贏得了世界領(lǐng)先的藝術(shù)經(jīng)營(yíng)公司佳士得[微博]的充分認(rèn)可和高度贊賞,并得到了佳士得正式授權(quán)在中國(guó)內(nèi)地使用其注冊(cè)商標(biāo),這等于佳士得從某種意義上進(jìn)駐了內(nèi)地市場(chǎng)。隨后的2012年9月,國(guó)際“大鱷”蘇富比成功游進(jìn)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),與北京歌華文化發(fā)展集團(tuán)簽署了一份長(zhǎng)達(dá)10年的協(xié)議,以120萬美元投資額與歌華組建合資公司蘇富比(北京)拍賣有限公司,并取得這家合資公司80%的所有權(quán)。這兩家國(guó)際大牌拍企前后進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地,資深人士這樣認(rèn)為:第一是占上地盤培育未來的市場(chǎng);第二是以內(nèi)地企業(yè)合作的名義更加深入的拓展客戶資源;第三是實(shí)質(zhì)性的掌握內(nèi)地文物藝術(shù)品渠道資源。筆者認(rèn)為這就是大牌國(guó)際企業(yè)的謀略和先見之明。接下來利用他們國(guó)際知名的金字招牌和數(shù)百年積累的成熟管理經(jīng)驗(yàn),他們將培育一大批忠實(shí)度很高的實(shí)力階層“拍客粉絲”。要知道中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣,牽扯到個(gè)人利益,選擇往往是最大限度利于自己的。牽扯到整個(gè)行業(yè)利益,往往都會(huì)縮起頭來。

  我們?cè)倩仡^看看最近幾年大牌國(guó)際企業(yè)的“英明之處”,依靠大中華區(qū)(主要指中國(guó)大陸和香港地區(qū))盲目性富豪競(jìng)拍群體獲得巨大盈利的蘇富比和佳士得等國(guó)際拍行們,在內(nèi)地文物藝術(shù)品盲目投資者們受本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響而大批量減少入場(chǎng)的同時(shí)(前面解釋過),決然提高拍賣傭金的目的非常明顯。這個(gè)時(shí)候,這些國(guó)際大拍企業(yè)早已明白,大陸買家愛來不來,他們依然有歐美成熟的藝術(shù)品投行機(jī)構(gòu)和成熟的收藏家群體可以依賴(成熟的標(biāo)志是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光)。再說這些年他們也從大陸和香港等盲目性投資文物藝術(shù)品群體中賺夠了利潤(rùn),足可以度過整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)低迷期。當(dāng)我們回顧這些年大陸富豪盲目拼殺在國(guó)外拍場(chǎng),都覺得很可笑。殊不知這種盲目性、虛榮心、并不了解藝術(shù)品價(jià)值和藝術(shù)品投資規(guī)律的投資熱,給這些國(guó)際大拍行們繳足了抵御經(jīng)濟(jì)惡化過冬的取暖費(fèi)。國(guó)內(nèi)一些大牌拍企更是瘋狂跟進(jìn),只知道取卵,不知道如何養(yǎng)雞,更不說如何規(guī)劃未來的養(yǎng)雞場(chǎng)了。導(dǎo)致的惡果是有限的“雞蛋”吃完了,在看有限的“下蛋雞”早被國(guó)內(nèi)惡化的經(jīng)濟(jì)體制殺掉了,就連放養(yǎng)的雞也不見蹤影(根本就沒有,甚至他們根本就沒有放養(yǎng)野雞的戰(zhàn)略意識(shí))。所以國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的主流大拍行們,至少自2013年之后到2014年上半年,日子非常艱難。小拍行遭遇洗牌的趨勢(shì)越來越逼近。

  除了拍賣行而外,作為我國(guó)文物藝術(shù)品市場(chǎng)的主力軍古玩市場(chǎng)和店鋪經(jīng)營(yíng)者們,可能日子比拍行好過點(diǎn),但也好不了多少。因?yàn)槲覈?guó)收藏市場(chǎng)一直以來就是這樣宣傳和運(yùn)行的,拍賣行業(yè)、電視媒體、平面媒體也一直這樣引導(dǎo)收藏市場(chǎng),那就是:“投資收藏”,“收藏投資”,“投資變現(xiàn)”,“一夜暴富”等等理念鋪天蓋地。真正從文物藝術(shù)品的文化屬性、藝術(shù)品質(zhì)、藝術(shù)品位、務(wù)實(shí)收藏等理念的灌輸少之又少。整個(gè)市場(chǎng)彌漫著假繁榮、假文物藝術(shù)品、龐大盲目投資發(fā)財(cái)群體的景象。這其實(shí)是違背文物藝術(shù)品收藏本質(zhì)特性的。真正具備務(wù)實(shí)理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的收藏群體成為圈子內(nèi)的極少數(shù)人。最可悲的是這些群體很邊緣化和貧窮化,其中富翁階層和企業(yè)主占有量小的可憐,與西方收藏生態(tài)相比恰恰相反。西方發(fā)達(dá)國(guó)家是盲目投資跟風(fēng)文物藝術(shù)品的人少,務(wù)實(shí)收藏的貴族、財(cái)團(tuán)、企業(yè)家和富裕階層是主流,而且這些主流群體都有良好的藝術(shù)修養(yǎng)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投資眼光,最關(guān)鍵的是這些收藏群體基本都有老道的文物藝術(shù)品職業(yè)經(jīng)紀(jì)人幫其謀劃。絕大多數(shù)人的收藏品,不到萬不得已是不會(huì)出讓藏品的,收藏周期起碼20年以上。國(guó)內(nèi)收藏群體絕大部分是春季收藏,秋季就想變現(xiàn)發(fā)財(cái),根本談不上戰(zhàn)略性收藏投資。加上一些利益群體利用我國(guó)藝術(shù)品行業(yè)法規(guī)漏洞來洗黑錢和投機(jī)詐騙,在整個(gè)文物藝術(shù)品收藏?zé)崂酥校嬲芤娴牟⒎鞘詹丶?,誰受益不言而明。

  筆者認(rèn)為,無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性周期有多長(zhǎng),這些只是外部因素。真到了那一步,優(yōu)勝劣汰也是自然法則。國(guó)內(nèi)拍企和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)最重要的是調(diào)整思路,尋求突圍的增長(zhǎng)點(diǎn)同時(shí),從國(guó)際大拍大藏們身上努力借鑒成熟的經(jīng)營(yíng)理念和培育市場(chǎng)以及建立客戶忠實(shí)度的能力,更重要的是借鑒他們跨國(guó)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的謀略和智慧。如果有一天當(dāng)我們的經(jīng)營(yíng)者和拍行“玩弄”外國(guó)藝術(shù)品讓外國(guó)人大大出血的時(shí)候,那才是真正的本事。

  近些年來,網(wǎng)絡(luò)聚集的藏家越來越龐大,整合網(wǎng)絡(luò)上的收藏客戶和線上藏品資源,把廣大需求群體購(gòu)買贗品巨量資金中的一部分,讓他們購(gòu)買整合后貨真價(jià)實(shí)的藏品,并周期性的幫其實(shí)現(xiàn)合理再轉(zhuǎn)讓,這個(gè)手續(xù)費(fèi)積累量也是相當(dāng)大的。在春、秋大拍和四季小拍努力挖掘精品的同時(shí),分級(jí)化經(jīng)營(yíng)策略是拍企和網(wǎng)藏平臺(tái)最應(yīng)該做的。不但減少贗品泛濫給整個(gè)行業(yè)帶來的混亂,而且盤活中小務(wù)實(shí)藏家陷入困境的藏品資源,讓他們有后續(xù)資金注入文物藝術(shù)品市場(chǎng)。拍企和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也從中建立了與藏家的彼此信任關(guān)系。要達(dá)到這個(gè)目的,難度自然很大,但首先要解決網(wǎng)絡(luò)線上藏品真贗的鑒別問題(必須依靠網(wǎng)絡(luò)鑒圖經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)鑒賞專家)。低迷期,線下和線上同時(shí)動(dòng)腦筋,一定會(huì)實(shí)現(xiàn)多盈局面。不流動(dòng)就是死水,流動(dòng)才是活水,有活水才能養(yǎng)魚吃魚,這是很淺顯的道理。

  總之,務(wù)實(shí)的理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)目光是任何參與文物藝術(shù)品群體的最終道路,也是抵御重大危機(jī)的護(hù)身符。作為務(wù)實(shí)的實(shí)力藏家,越是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,在保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好的情況下,正是出手撿漏的最佳時(shí)機(jī)。作為普通收藏家最好量力而行,你喜歡的收藏品,別人不一定喜歡,陶冶性情和漸進(jìn)式升級(jí)要做到心中有數(shù)。作為投資類型的收藏,在自己并不具備眼力和不能準(zhǔn)確把握藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)律的時(shí)候,最好聘請(qǐng)明白行家掌舵或者去資信拍企參與競(jìng)拍。假如“買漲不買跌”是我國(guó)整個(gè)文物藝術(shù)品領(lǐng)域的通病頑疾的話,低迷期任何調(diào)整戰(zhàn)略方向都無濟(jì)于事。
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