拍賣行如何擺脫征集難狀況

　　今季春拍“征集難”狀況更加明顯

　　對(duì)于拍賣行而言，拍品的數(shù)量和質(zhì)量是它的“生命線”。但自從藝術(shù)品市場(chǎng)從2011年進(jìn)入調(diào)整期之后，“征集難”的問題開始變得日益突出，今年春拍到來之際情況更加危急，以致有藏家“譏諷”：搞不來“鉆石”的拍賣行，現(xiàn)在只能拉來一車“白菜”湊數(shù)了。曾經(jīng)風(fēng)光無限的拍賣行，是如何陷入“斷糧”的窘?jīng)r之中？它們又該如何突破這個(gè)令人尷尬的瓶頸呢？

　　北京匡時(shí)國際拍賣有限公司 董國強(qiáng)：

　　“征集難”是必然結(jié)果

　　除了調(diào)整心態(tài)別無他法

　　征集難從去年開始就已經(jīng)是很突出的問題了，今年比去年更難。蘇富比[微博]、佳士得[微博]紐約的春拍剛剛結(jié)束，從結(jié)果來看市場(chǎng)還是不錯(cuò)的。但市場(chǎng)好并不意味著拍賣公司的日子就好過——市場(chǎng)缺少好的作品。我們近現(xiàn)代作品的征集還不錯(cuò)，古代作品的征集卻難上加難。

　　拍賣行是目前國內(nèi)和國際接軌比較快的領(lǐng)域，真正有經(jīng)驗(yàn)的藏家也都清楚：把東西交給拍賣行可以實(shí)現(xiàn)利益最大化，這個(gè)共識(shí)實(shí)際上已經(jīng)形成。所以，如果說藏家對(duì)拍賣行的不信任導(dǎo)致了“征集難”，我并不能認(rèn)同。就算這是個(gè)原因，所占的比重也非常小。

　　我認(rèn)為征集難其實(shí)是一個(gè)規(guī)律性的結(jié)果，是一個(gè)必然會(huì)發(fā)生的現(xiàn)象。中國的拍賣行在高速發(fā)展了20年后，大部分真正的精品已經(jīng)進(jìn)入終極買家的手中。它們很難，或者說在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，再進(jìn)入市場(chǎng)。比如臺(tái)灣的林百里和內(nèi)地的劉益謙[微博]，買了多少好東西，這些東西已經(jīng)進(jìn)入他們的私人博物館，不會(huì)再流出來了；還有很多大藏家手里的精品，最終的去向也肯定是捐給博物館。市場(chǎng)中的好東西必然會(huì)越來越少，這是沒有辦法回避的趨勢(shì)。

　　翻翻今年各大拍賣行的圖錄，可以看見現(xiàn)在市面上流通的東西，跟15年前根本不能相提并論。各拍賣行古代書畫圖錄中做封面的、被力推的藝術(shù)品，10件里面有8件放在十幾年前絕對(duì)不會(huì)進(jìn)入精品的行列。2000年，懷素的《食魚帖》500萬都流拍；宋高宗的《養(yǎng)生論》只賣800萬。如果它們出現(xiàn)在今天，都可以輕松過億。但今天你有再多的錢，也見不到這樣的好東西了。

　　破解這個(gè)困局，無論是拍賣行還是買家，除了調(diào)整自己的心態(tài)之外，似乎沒有更好的辦法。拍賣行要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)是：不能總想征集那些特別重要的、國寶一級(jí)的東西。買家需要接受的現(xiàn)實(shí)則是：今天這個(gè)市場(chǎng)上，你只能買到比過去差得多的東西，而且要用比過去多得多的錢。15年前，你用幾百萬可以買到趙孟頫甚至蘇東坡的一頁書札，現(xiàn)在你能買到清代畫家一幅比較好的作品已然非常不錯(cuò)——甚至是，如果你今天不把它買下來，幾年之后也許要花兩千萬來買它。古代書畫是中國藝術(shù)品市場(chǎng)中最高端、最穩(wěn)定、買家最忠誠、同時(shí)也是炒作成分最小的一個(gè)板塊，這里的好東西必然是越來越少。

　　我們還必須面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，也許再過15年，收藏20張王雪濤都能算大收藏家了——就好像在民國，收藏20件乾隆官窯的人可能都不好意思跟人家說自己在搞收藏，但今天你能有20件乾隆官窯，絕對(duì)是可以搞個(gè)展覽了。

　　海外征集這條路也走不通，因?yàn)槊媾R一個(gè)關(guān)稅的問題，現(xiàn)在國內(nèi)的政策并不利于藝術(shù)品的回流。所以，有一些拍賣公司開始將拍賣移師香港。

　　“征集難”對(duì)小拍賣行和大拍賣行的影響都非常大。某種程度上說，大拍賣行的壓力會(huì)更大。大公司一年的運(yùn)營(yíng)成本將近1個(gè)億，每年要拍到10個(gè)億之上才能保證可以賺錢。可以肯定，今年將是非常嚴(yán)峻的一年。

　　知名收藏家 朱紹良：

　　玩收藏得“掐尖兒” 收“白菜”沒意義

　　拍賣行都在喊征集難，就我的觀察，是非常真實(shí)的狀況。即便是中國嘉德[微博](香港)公司、北京保利(香港)公司和蘇富比，打開今年的圖錄，都看不到什么真正有價(jià)值的好東西。數(shù)量倒是不少，但弄一火車的白菜，它的價(jià)值也不能同一顆鉆石等量齊觀。玩收藏就得“掐尖兒”。以嘉德為例：溥儒、王雪濤、于右任、關(guān)良成為主角，我看也沒什么收藏意義。

　　我分析原因，主要是大家惜售。中國藝術(shù)品的價(jià)格在2010年達(dá)到了歷史最高峰。所有的精品都進(jìn)入了“億元俱樂部”。這些東西現(xiàn)在再拿出來看，有些是真好，有些是根本不值那個(gè)價(jià)錢。前幾天紐約蘇富比剛剛拍的黃地青花鳩耳尊，非常好的品相，不過300多萬美元，合人民幣兩千多萬元，這已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格了。要在2010年，我估計(jì)它能拍到七八千萬不止。所以，2010年高位接盤的藏家，在這個(gè)市場(chǎng)調(diào)整期，只能觀望，只能等待。

　　還有一些是真正好的精品。盡管這兩年藝術(shù)品市場(chǎng)不太好，但古代書畫中的精品還是在不斷攀升。蘇富比剛剛拍了一個(gè)王陽明的手卷，估價(jià)30萬美元，最后拍到190多萬美元，張中的一個(gè)小鳥，從12萬美元拍到120萬美元。唐岱山水卷，40萬美元起拍，拍到270多萬美元，價(jià)格很堅(jiān)挺。但這些真正的好東西，藏家一旦擁有，就不愿意出手了。中外皆如此，國外一些貴族的城堡里，經(jīng)常能見到畢加索、莫奈的精品之作，那都是好幾代人的收藏。而市場(chǎng)上現(xiàn)在流通的畢加索的作品，都以素描為主，凡·高也都是他鼎盛創(chuàng)作期之前的作品。中國的藝術(shù)品市場(chǎng)中，通常也都是一般的東西在倒來倒去。從我個(gè)人的角度而言，收到真正的好東西，是要把它收藏起來，沉淀下來的，不會(huì)讓拍賣行再征集去，尤其是在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)條件下。

　　還有一個(gè)比較重要的原因，是經(jīng)過二十年的發(fā)展之后，中國的拍賣行業(yè)逐漸暴露出一些問題，比如回款難。拍賣市場(chǎng)上這樣的買家不少見：占有欲極強(qiáng)，有錢沒錢都敢舉牌，舉了又不付款。這樣的事情多了，自然會(huì)打擊藏家參與市場(chǎng)的熱情和信心。

　　如果讓我用一個(gè)字來形容現(xiàn)在的藝術(shù)品市場(chǎng)，那就是個(gè)“囧”字。資源就這么多，而且向海外征集這條路還走不通。按照中國的海關(guān)法規(guī)規(guī)定，藝術(shù)品要算在奢侈品的范疇內(nèi)，被征收極高的關(guān)稅。如果這條法規(guī)政策不做一番調(diào)整的話，拍賣公司無法借助海外渠道突破征集難這個(gè)瓶頸。

　　目前的形勢(shì)對(duì)中國的拍賣行而言，的確是非常大的考驗(yàn)。二十年前，中國只有三四家拍賣公司，現(xiàn)在幾百家?？墒沁@個(gè)市場(chǎng)的資源是有限的，而且不可再生，越來越少?，F(xiàn)在是非常明顯的賣方市場(chǎng)。我相信這次很多中小公司會(huì)倒閉，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是好事。

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員 季濤：

　　“征集難”正是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的契機(jī)

　　所謂的“征集難”，只是幾千萬、上億的高端藝術(shù)品的“征集難”。它們成本太高，在不景氣的市場(chǎng)條件下，賣家肯定不愿出手。而像古代書畫這樣的藝術(shù)品，數(shù)量本身就稀少，不便于炒作，是更適合沉淀的東西，基本都被藏家留起來做深度收藏了。藝術(shù)品市場(chǎng)在經(jīng)過2009年、2010年的高潮后，市場(chǎng)有被過度挖掘的傾向。所以目前高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出某種程度的枯竭現(xiàn)象也很正常。

　　盡管重頭的拍品少了，對(duì)于有信譽(yù)的拍賣公司而言，仍舊可以在中低檔拍品上做文章。比如這次中國嘉德，他們這次把拍品的價(jià)格定得非常低，徐希的“斗方”水墨畫估價(jià)才8000元，王明明的水墨畫才12萬元——大概只是高峰期價(jià)格的幾分之一，甚至只有十分之一。要不是因?yàn)槭诸^上好東西多，他們是不敢定這樣的價(jià)格的。所以大拍賣公司征集到的拍品數(shù)量絕對(duì)不成問題。

　　前幾天我去參加中國嘉德的預(yù)展，在停車場(chǎng)停車從來沒那么費(fèi)勁過，人多得超出了我的想象。所以說，藝術(shù)品市場(chǎng)還是很有人氣的。而收藏群體的增大，必然會(huì)令拍品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在拍賣場(chǎng)上，買賣雙方總是互相博弈。賣家不愿意拿出東西來，造成資源緊缺，買家競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，從而出現(xiàn)價(jià)位上漲。這樣又進(jìn)一步刺激賣家出貨。這次嘉德四季拍賣成交了2.9億元，是上一次四季拍賣成交額的2.4倍。從這個(gè)意義上說，2013年春拍征集難也許是“黎明前的黑暗”，是處于市場(chǎng)反轉(zhuǎn)前的拐點(diǎn)，縮量之后往往意味著反彈的到來。

　　我認(rèn)為目前的“征集難”對(duì)大拍賣公司影響不大，但小拍賣行可能會(huì)面臨一場(chǎng)慘烈的優(yōu)勝劣汰。這次春拍過后，小拍賣行的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步減少，流失率也許會(huì)在20%以上。但這也不見得是一件壞事。征集難，市場(chǎng)必然要壓縮，這可以成為行業(yè)優(yōu)勝劣汰的契機(jī)，讓拍賣企業(yè)重新思考企業(yè)定位、拍品定位，也是企業(yè)間互相聯(lián)合、取長(zhǎng)補(bǔ)短以及兼并重組的好時(shí)機(jī)。

　　上海商學(xué)院副教授 竇莉梅：

　　中小拍賣行得開辟新戰(zhàn)場(chǎng)

　　藝術(shù)品在中國市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)手率遠(yuǎn)高于國外。在西方，好的藝術(shù)品至少會(huì)在藏家手中沉淀二三十年，如何征集高檔藝術(shù)品一直是個(gè)難題。相形之下，我們國內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)并不成熟，很多藏家是抱著投資、投機(jī)的心態(tài)參與其中，使得拍賣市場(chǎng)表現(xiàn)比較動(dòng)蕩，藝術(shù)品換手率高。前幾年行情好的時(shí)候，拍賣行征集高精尖的藝術(shù)品是比較容易的。但最近這段時(shí)期，全球藝術(shù)品市場(chǎng)拍賣成交額大幅度下滑，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入衰退，至今尚未恢復(fù)元?dú)狻Ｔ谶@樣的大背景下，藏家如果將藝術(shù)品送拍，價(jià)格很有可能會(huì)低于預(yù)期，這是現(xiàn)在收藏市場(chǎng)惜售之風(fēng)彌漫的主要原因。

　　除此之外，還有一個(gè)社會(huì)政治的因素。我曾經(jīng)做過關(guān)于玉石收藏的市場(chǎng)調(diào)研，得出的結(jié)論是目前在中國藏家和買家中，主要有兩種群體構(gòu)成：一是巨富，二是權(quán)貴，購買和收藏藝術(shù)品的目的太復(fù)雜，真正的有閑階層并沒有培養(yǎng)起來。而現(xiàn)在國家關(guān)于反腐倡廉的政策三令五申，使得相當(dāng)一部分買家保持低調(diào)。手里擁有好東西的人也不愿意在這個(gè)風(fēng)頭上追逐變現(xiàn)，這也在客觀上增加了拍賣行征集藏品的難度。

　　從海外征集藝術(shù)品，目前有高關(guān)稅這個(gè)障礙。而且我認(rèn)為，即便放松限制和監(jiān)管，“征集難”的局面也并不會(huì)因此改善，甚至?xí)訃?yán)重。中國進(jìn)口和出口各占全球藝術(shù)品市場(chǎng)的10%以下，而英美兩國之和占據(jù)60%以上。在這個(gè)意義上，中國的藝術(shù)品市場(chǎng)更多地是一個(gè)國家市場(chǎng)，而不是一個(gè)國際藝術(shù)品交易中心。如果放開限制和監(jiān)管，在國外完善的交易規(guī)則、拍賣服務(wù)和成熟的信任機(jī)制吸引下，我相信會(huì)有更多的藝術(shù)品流向國際市場(chǎng)。

　　從短期來看，今年春拍的情況可能會(huì)稍好一些，關(guān)鍵要看下半年的秋拍，如果到時(shí)仍舊征集困難，那情況就比較嚴(yán)重了。征集難這個(gè)問題，最大程度上還得依靠藝術(shù)品市場(chǎng)的回溫才能得到緩解。我其實(shí)并不太相信藝術(shù)品真的在國內(nèi)藏家手中“沉淀”下來的說法，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為中國的藝術(shù)品市場(chǎng)離成熟還很遠(yuǎn)，咱們的藏家大都沒有達(dá)到這個(gè)境界。行情一旦轉(zhuǎn)好，對(duì)于大多數(shù)中國藏家而言都是非常大的誘惑。

　　藝術(shù)品市場(chǎng)“斷糧”，對(duì)于中小拍賣行的影響會(huì)更大。經(jīng)過多年發(fā)展，大拍賣行畢竟已經(jīng)培育出比較成熟的買方和賣方市場(chǎng)，中小拍賣行會(huì)越來越難以突破這層壁壘，接下來不如開辟自己嶄新的疆域，培育出屬于自己的買方和賣方市場(chǎng)。比如，可以多做一些中端價(jià)位的新興板塊藝術(shù)品市場(chǎng)開發(fā)，價(jià)格不要太高，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)，而不是投資；或者將戰(zhàn)略部署的眼光放得再長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，在市場(chǎng)的冰凍期，挖掘、培育一些尚未出名的年輕藝術(shù)家。當(dāng)然，這在操作上并不容易，并且還有一定風(fēng)險(xiǎn)。但無論如何，我相信拍賣市場(chǎng)走向精細(xì)化將會(huì)是未來的趨勢(shì)。