內(nèi)地拍賣行進港為蘇富比帶來優(yōu)質(zhì)客源

4月3日，香港蘇富比即將在香港會議中心舉槌。今年是蘇富比進入亞洲40年，在內(nèi)地拍賣行紛紛進入香港的時候，蘇富比借著亞洲40年開展了一系列活動，而蘇富比(北京)今年也有諸多動作。3月20日，《京華時報·藝術(shù)品投資周刊》(下稱“京華藝投”)專訪蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康(下稱“程”)，他表示，內(nèi)地拍賣行到香港開展業(yè)務(wù)，可能為蘇富比帶來更多客源。

亞洲四十年

過往拍品今年陸續(xù)回到蘇富比

在嘉德迎來20周年之際，周年牌助力嘉德春拍順利開展，蘇富比也進入亞洲40年。為此，蘇富比選取了一系列過往拍品，并將在下半年開展一系列慶?；顒?。

京：今年蘇富比迎來進入亞洲40年，有沒有一系列的活動展開？

程：我們1973年進入香港，是到香港的第一家國際拍賣行，相對比我們國際上的競爭對手早了很多年，我們一系列慶?；顒佣紝⒃?0月份，會有不同的展覽和展銷活動慶祝40周年。正是因為40周年，春拍中很多客戶給了我們很重要的拍品，除了春拍中中國書畫部分很多曾經(jīng)在蘇富比拍出的好拍品重回拍場，還有很多拍品將在今年陸續(xù)公布。同時，我希望以后除了春秋兩拍，也在其他時間安排不同的專拍，比如在蘇富比藝術(shù)空間舉行鼻煙壺、鐘表等拍賣。

京：去年藝術(shù)品市場動蕩，今年蘇富比在戰(zhàn)略上是否有新的規(guī)劃應(yīng)對調(diào)整？

程：蘇富比對此有一貫的做法。在市場不太明朗時，我們要貴精不貴多，重質(zhì)不重量。我們發(fā)現(xiàn)最能賣錢的東西就是在市場上不大出現(xiàn)的、流傳有序的拍品，寧可出現(xiàn)單價比較高的東西，也不要賣中下的拍品。我們這次征集到的重要拍品——清康熙胭脂紅琺瑯彩碗，它在我們10周年的時候拍出，因為到了40周年，客戶才同意上拍，這也說明客戶對我們有信心。

現(xiàn)在很多人都在說春天比較穩(wěn)定，秋天比春天更好。如果每個人都相信這個未來，對于市場也將是好事。

傭金調(diào)整

每次上調(diào)傭金都沒有影響買家

3月15日起，蘇富比也開始施行新的買家傭金政策，買家傭金呈階梯性整體上調(diào)。

京：為什么今年上調(diào)了買家傭金？

程：買家傭金上調(diào)是全球性的舉措，并不是地區(qū)性地推行，也不是中國地區(qū)單方面調(diào)整傭金。我們上調(diào)傭金是為了鞏固我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，增加現(xiàn)金來源才能讓我們?yōu)榭蛻籼峁└N心及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。客戶來蘇富比是為搜羅世界各地的珍品，這是我們的強項，客戶也會繼續(xù)為投得心頭愛而在蘇富比投標(biāo)。只要征集到精品，客戶就會繼續(xù)參與蘇富比的拍賣。

京：買家傭金上調(diào)是否會影響買家熱情？

程：這不是我們第一次上調(diào)傭金，每次調(diào)整都不會感覺到回落。這次調(diào)整總的來看，98%買家所支付傭金的增長比例不會超過2%，而這種調(diào)整才能保持我們的品質(zhì)、服務(wù)、圖錄等。當(dāng)然，我們可以不調(diào)整，不調(diào)整就代表著我們服務(wù)質(zhì)量要降低，而服務(wù)正是我們的特色。

內(nèi)地出海

將為蘇富比帶來更多優(yōu)質(zhì)客源

去年中國嘉德和北京保利紛紛到香港舉行拍賣會，今年很多內(nèi)地公司也有進軍香港的計劃。

京：內(nèi)地拍賣行進香港是否對蘇富比造成影響？

程：影響肯定是有的，但不如外間揣測那樣巨大。蘇富比在操作、規(guī)范化和透明度上都比他們有優(yōu)勢，而在國際化上的優(yōu)勢就更明顯。

競爭是健康的，現(xiàn)在內(nèi)地拍賣行仍然以書畫為主，書畫占我們約20%的拍賣，但家具、瓷器等重要珍藏都會通過像蘇富比一樣的國際拍賣行交易，而我們在洋酒、珠寶、鐘表、當(dāng)代藝術(shù)及東南亞藝術(shù)等領(lǐng)域更是明顯領(lǐng)先。

京：拍賣行扎堆進入香港會不會引起客戶分流？

程：一直以來，我們只有在內(nèi)地辦巡展才能接觸到喜歡留在國內(nèi)的客戶，2010年至2011年，內(nèi)地客戶會占營業(yè)額的30%以上?，F(xiàn)在內(nèi)地拍賣行到香港，可以將內(nèi)地客戶更多地引入香港市場，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客，他們說不定將來會去我們世界各地的拍場參與競投。

京：內(nèi)地拍賣行到香港可能遇到什么問題？

程：內(nèi)地拍賣行到香港經(jīng)營會遇到很多問題，比如在一個不熟悉的環(huán)境下，運作、租金、倉儲等多方面的經(jīng)營成本也增加不少，而他們的問題都是我們擅長的。他們會慢慢了解到在香港營運、成本等很多因素需要適應(yīng)，按照現(xiàn)在的經(jīng)營模式來說，他們會很吃力，而他們的營運方式可能不習(xí)慣香港的透明度。

蘇富比(北京)

考慮一些香港沒有的拍賣品類

去年9月27日，蘇富比(北京)成立，作為第一家外資拍賣公司，其開創(chuàng)了先河，而今年蘇富比(北京)將開展拍賣，同時正在商討舉辦“TEFAF北京2014”的可能性。

京：蘇富比(北京)今年的拍賣是如何定位的？

程：我們做事情是按照國際慣例，這與內(nèi)地的流程和習(xí)慣有很多不同，我們現(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)的過程。在保稅區(qū)內(nèi)外蘇富比(北京)都可以進行拍賣，但受到《文物法》的限制，我們現(xiàn)在只能拍賣非文物的拍品，蘇富比(北京)要在一兩年內(nèi)把內(nèi)地拍賣的流程和經(jīng)營規(guī)則做得很流暢。

因為受到拍賣品類的限制，我們將選擇比較特別的、新鮮的拍品上拍，包括油畫、當(dāng)代畫等，同時也考慮嘗試在非文物范疇內(nèi)一些香港沒有拍賣的品類，比如影像等。蘇富比(北京)將在今年下半年舉行兩場拍賣，在哪里拍、拍什么還是要研究，同時慎重考慮兩次拍賣分別做什么、如何區(qū)分。

蘇富比(北京)還有一個重要工作是做品牌建設(shè)，因為內(nèi)地有些公司魚目混珠，我們希望多增加蘇富比在公眾中的認(rèn)識度，通過拍賣創(chuàng)造影響力。

京：在“TEFAF北京2014”中蘇富比將負(fù)責(zé)哪些工作？目前的項目進展如何？

程：我們和TEFAT正在談，希望能開展合作。他們有自己的會員群體，同時，我們可以將我們的平臺、拍照、客戶群體、法律流程、物流等經(jīng)驗提供給他們。