拍賣行調(diào)整買家傭金背后的真正意圖

自2008年以來，佳士得第一次調(diào)整買家傭金。國(guó)際拍賣行如蘇富比和佳士得傭金計(jì)算采取分段遞減累加的計(jì)算方法，即將拍品成交價(jià)格分成不同的區(qū)間，各價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)不同的傭金比例，隨價(jià)格區(qū)間遞增，傭金比例遞減，一件拍品的最終傭金是各區(qū)間傭金的總和。本次調(diào)整方式傭金比例未變但傭金提取的價(jià)格區(qū)間上限調(diào)高。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇富比也隨即推出了漲幅更高的相關(guān)傭金政策。

具體傭金收取方式如下，從2013年3月11日開始，除紅酒以外，收取25%買方傭金的區(qū)間從0至5萬美元(0至40萬港元)上調(diào)到0至7.5萬美元(0至60萬港元); 收取20%買方傭金的區(qū)間從50,001美元至100萬美元(400,001萬至800萬港元)上調(diào)到75,001美元至150萬美元(60.0001萬港元至1,200萬港元); 其余部分價(jià)格則保持12%買方傭金不變。傭金收取基數(shù)按落槌價(jià)計(jì)算。比如一件落槌價(jià)為80萬美元的拍品，按照新的傭金收取方式，應(yīng)繳納的傭金為：75,000*25%+(800,000-75,000)*20%=163,750美元。

佳士得表示此次傭金調(diào)整是因?yàn)槌杀驹鲩L(zhǎng)。此消息公布之后，一些靠拍賣行買低賣高而盈利的畫廊、古董商或行家對(duì)此次傭金調(diào)整反應(yīng)劇烈，而收藏家對(duì)此舉措則表現(xiàn)相對(duì)平和。本次傭金調(diào)整影響較大的是6.6萬美元至11萬美元區(qū)間的藝術(shù)品，傭金增幅在5%至7%之間;而影響最大的其實(shí)是120萬美元至420萬美元區(qū)間的藝術(shù)品，傭金增長(zhǎng)都超過7%，最高增長(zhǎng)幅度達(dá)15.7%。如果傭金調(diào)整的目的是增加收入，可以從此判斷出佳士得預(yù)期的主要盈利區(qū)間是120萬美元至420萬美元(即748萬至2,617萬元)的中高價(jià)位藝術(shù)品。

由上海文化藝術(shù)品研究院編譯的《TEFAF歐洲藝術(shù)基金會(huì)2012全球藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》顯示2011年全球范圍內(nèi)價(jià)位在50萬歐元以上的美術(shù)品占總銷售額的50%以上。而排名前兩位的藝術(shù)品市場(chǎng)中國(guó)和美國(guó)則都是高價(jià)導(dǎo)向的市場(chǎng)?！?8理論”似乎也同樣適用于藝術(shù)品市場(chǎng)，即20%的藝術(shù)品實(shí)現(xiàn)了80%的銷售額。

近年來傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)占佳士得的總銷售額比重逐年降低，2012年上半年私洽業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)佳士得總銷售額的18%，比2011年同期增長(zhǎng)53%。本次傭金調(diào)整更多針對(duì)中高價(jià)位藝術(shù)品的原因也有可能是希望將這部分業(yè)務(wù)逐漸向私洽業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。通過多年積累，拍賣公司掌握了大量的高端客戶以及機(jī)構(gòu)客戶，對(duì)其收藏偏好，心理價(jià)位有深入的了解，也建立了良好的品牌認(rèn)知度。收藏家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知比以前更加成熟，更注重品質(zhì)，對(duì)于中高價(jià)位的藝術(shù)精品，與其繼續(xù)花費(fèi)大量的公關(guān)、廣告、宣傳費(fèi)用炒作市場(chǎng)，還不如有針對(duì)性地邀請(qǐng)重要客戶參與私下交易。另一方面，私下交易也可以避免因拍品過度曝光而帶來的負(fù)面作用，如果公開拍賣未達(dá)成成交，則對(duì)下一次交易造成影響;而一些藝術(shù)基金也更傾向于不公開藝術(shù)品購(gòu)買價(jià)格。

畢竟拍賣市場(chǎng)的客戶群已經(jīng)與過去完全不同，從最初以中間商為主體的客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰罱K客戶為主要服務(wù)對(duì)象，以銷售高端藝術(shù)品為核心的國(guó)際機(jī)構(gòu)。而拍賣傭金的調(diào)整意味著拍賣行業(yè)務(wù)模式的潛在轉(zhuǎn)型可能，從而可能帶來藝術(shù)行業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，值得繼續(xù)關(guān)注。