2012年北京拍賣場上拍賣師的新變化

2012年中，拒不完全統(tǒng)計，北京舉辦的藝術(shù)品拍賣會的場次達到了700余場，項目專場達2000余個，秋拍期間有超過90家拍賣行先后舉辦拍賣會。在這熱火朝天的拍賣熱潮中，一定少不了拍賣師的身影。

這其中，中國嘉德、北京華辰等少數(shù)幾家拍賣公司完全使用自己的注冊拍賣師主持拍賣會，不用外聘拍賣師;保利、榮寶等拍賣行則在重用自己的注冊拍賣師的同時，適當(dāng)外聘拍賣師;而大多數(shù)的藝術(shù)品拍賣企業(yè)主要依靠外聘拍賣師，即聘用那些只主持拍賣會的職業(yè)拍賣師。因此，拍賣師“走穴”現(xiàn)象在北京早已是司空見慣。

為什么藝術(shù)品拍賣企業(yè)大多不用自己的拍賣師呢?想來原因有這么幾點：首先，注冊拍賣企業(yè)時僅要求注冊一位拍賣師，而一場拍賣會成百上千件拍品，拍賣師顯然不夠用;其次，對于一般的小企業(yè)，注冊在本公司的拍賣師如果只主持自己的拍賣會，則鍛煉機會較少，經(jīng)驗往往不夠豐富。藝術(shù)品拍賣主持的專業(yè)性很強，而準(zhǔn)備一場拍賣會的前期投資很大，企業(yè)主不希望出半點差錯，因此外聘熟練、經(jīng)驗豐富的拍賣師比用自己的拍賣師更為穩(wěn)妥。一般而言，拍賣企業(yè)寧愿支付外聘拍賣師更多的出場費，也不大會用自己的注冊拍賣師!

筆者做了15年拍賣師，一直喜歡研究拍賣師的主持理論和技巧，自己常常也去主持一些藝術(shù)品拍賣。兩年前，我曾寫過一篇文章《北京拍賣師主持中的新變化》，文中談到自己在觀摩北京拍賣會時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時拍賣主持上的一些新變化。

2012年的北京拍賣場上，既可以感覺到藝術(shù)品市場調(diào)整帶來的場上與以往的一些細微不同，也能體會出拍賣師主持中出現(xiàn)的新改變。分析起來主要有下面幾點。

一、女拍賣師數(shù)量明顯增加。兩年前，在北京“走穴”的職業(yè)拍賣師中男性要比女性多3-5倍，當(dāng)時只有2、3位女拍賣師活躍在京城拍賣場上。許多拍賣企業(yè)似乎從來沒用過女拍賣師。以前企業(yè)總認為：在以男人占競買群體主體的情況下，女拍賣師在場上似乎顯得缺少控制力。2011-2012年期間，在男拍賣師數(shù)量變化不大的情況下，北京女拍賣師的數(shù)量增加了兩倍，目前男性職業(yè)拍賣師的數(shù)量比女拍賣師大致多一倍左右。一些拍賣企業(yè)開始慢慢喜歡讓男女拍賣師搭配輪流主持，也許是既“不累”，又“養(yǎng)眼”的緣故吧!隨著藝術(shù)品買家群體的更加理性和成熟，大家逐漸能夠接受女性主持中體現(xiàn)出的親和力和視覺美感!我相信這一趨勢還在繼續(xù)，男女拍賣師的數(shù)量在趨于接近。目前每年報考國家拍賣師的女性數(shù)目都略超過男性，其中不乏語言、外形以及專業(yè)上的優(yōu)秀人才，目標(biāo)都是朝著藝術(shù)品拍賣主持來的!

二、開始有外地拍賣師進京“北漂”。以往，京城的拍賣會基本上都是北京的拍賣師在主持。2012年，更多的外地拍賣師來到北京，于是展開了與本地拍賣師之間的競爭。他們來到北京要學(xué)習(xí)普通話，熟悉北京的主持模式，旅途往返，困難和障礙更多一些。雖然，他(她)們目前多在主持一些小型拍賣會，但其出場費的低價策略給了北京的拍賣師們不小的壓力!

三、北京的一些拍賣師開始到外地主持。隨著這兩年外地藝術(shù)品市場的逐漸崛起，拍賣會數(shù)量迅速增加，尤其上海、杭州、鄭州、南京、成都、濟南等地的藝術(shù)品拍賣會此起彼伏，當(dāng)?shù)嘏馁u師告急了!許多外地企業(yè)開始聘請北京的拍賣師，逐漸地，“北京拍賣師”成為了一種品牌效應(yīng)，一種時尚，成為征集拍品、招商買家的一個由頭。雖然北京的職業(yè)拍賣師出場費會高一些，但能請來北京經(jīng)驗豐富的拍賣師主持拍賣會，即有益于提高成交、減少經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)形象上也很好看!如今，北京的一些拍賣師整日里飛來飛去，轉(zhuǎn)拍大江南北。外地主持既能帶去北京藝術(shù)品拍賣的主持模式，也無形中幫助當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了自己的拍賣師!

四、市場調(diào)整出場價格反升。2011下半年-2012年間，雖然藝術(shù)品市場在調(diào)整下滑，但拍賣師主持的出場費在漲價，漲幅約在一倍左右，說明了職業(yè)拍賣師仍處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。出場費漲價也帶來了某些細微變化：有的拍賣師主持場次出現(xiàn)減少;出場費低、漲幅小的人得到了更多的機會;有的拍賣師開始轉(zhuǎn)向外地發(fā)展;而外地、年輕的拍賣師則利用低價策略抓住了登臺北京拍賣場的機會!

五、拍賣師主持語言出現(xiàn)了一些變化。拍賣師的主持語言在共性之外有了更多的個性，大家都在豐富和拓展著自己的報價和描述語言。我曾在《北京拍賣師主持中的新變化》一文中批評過某些主持語言過于書面語和晦澀的現(xiàn)象，這兩年似乎有了明顯改變。比如，目前已較少有人再用“邊側(cè)”之類的晦澀語言，而采用更具親和力的口語報價和描述!

六、拍賣師的主持定位更加明確。隨著藝術(shù)品拍賣市場和主持方式的成熟，主持知名拍賣公司或大型拍賣會的職業(yè)拍賣師與主持小拍賣行和小型拍賣會的拍賣師之間出現(xiàn)了明顯劃分，各自的主持模式、語言和技巧都有了明顯的區(qū)別。也就是說，各自的定位逐漸明確，每個拍賣師都在自己適應(yīng)、熟悉的圈子里活動，小公司、小型拍賣會的拍賣師較少可能出現(xiàn)到知名拍賣行和大型拍賣會中主持，而主持知名拍賣行的拍賣會，比如夜場拍賣的模式往往也不適合小型拍賣會!

七、拍賣師更加注重親和力和主持風(fēng)度。過去，由于拍品數(shù)量過多，拍賣節(jié)奏過快，形成了“趕點”式的拍賣，常常使拍賣師缺少了優(yōu)雅和從容。隨著北京的藝術(shù)品拍賣場上逐漸重質(zhì)量、輕數(shù)量，“精雕細琢”式的拍賣主持越來越多。尤其在那些夜場拍賣和其他重要場次的拍賣會上，拍賣的節(jié)奏相應(yīng)放慢了一些，使得語言、形體等主持魅力逐漸得以充分展現(xiàn)!我們把中國嘉德的夜場拍賣和日常拍賣相對比可以明顯看出這一點!也許，不久的將來，北京的拍賣場也會像倫敦、紐約、香港的拍賣場一樣，能夠看到更多拍賣師的微笑、優(yōu)雅和幽默!