新視角：畫(huà)廊單店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)半年無(wú)交易

“從去年下半年開(kāi)始，我們店里的銷售情況急轉(zhuǎn)直下，甚至出現(xiàn)了辦一次展會(huì)卻無(wú)一成交的尷尬狀況?！睆V州一藝術(shù)品機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人朱平(化名)多年來(lái)一直憑著誠(chéng)信和回頭客踏實(shí)本分地做著藝術(shù)品交易，但近期“愁云慘淡”的行情令她痛定思痛，不得不做出改變?！敖窈笪覀儗⒁郧暗募冧N售模式創(chuàng)新為藝術(shù)品會(huì)所經(jīng)營(yíng)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)為會(huì)員提供多元化服務(wù)，增加客戶的黏性?！庇浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一年來(lái)，藝術(shù)品機(jī)構(gòu)“會(huì)所化”成為業(yè)界發(fā)展新趨勢(shì)之一，但其發(fā)展道路則可謂“八仙過(guò)海、各顯神通”。藝術(shù)品會(huì)所真的比傳統(tǒng)畫(huà)廊和文物店更“潮”嗎？會(huì)不會(huì)僅僅淪為一個(gè)噱頭呢？

　　現(xiàn)象： 藝術(shù)“老店”求變煥新姿

　　朱平早年“下?！苯?jīng)商，主營(yíng)藝術(shù)陶瓷和廣繡等各類代表廣府文化的本地工藝品。幾十年來(lái)，盡管創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘，但她憑著誠(chéng)信和積累的回頭客辛勤經(jīng)營(yíng)。

　　商店變會(huì)所究竟行不行得通？她認(rèn)為，前些年行情不錯(cuò)時(shí)，國(guó)內(nèi)外的藏家、游客的購(gòu)買力都比較強(qiáng)，藝術(shù)品及資金的流轉(zhuǎn)都比較順暢，但隨著世界性金融危機(jī)和匯率變化等沖擊，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展的變化?！八囆g(shù)本身是種高雅的享受，以前單純買賣，形式單一且利潤(rùn)空間有限，現(xiàn)在我和朋友們合伙，將藝術(shù)和文化相結(jié)合，通過(guò)定期舉辦各類交流活動(dòng)，讓原本不相干的行業(yè)和資源整合到一塊兒，大家在閑暇時(shí)也有一個(gè)共同的去處，類似舊時(shí)老北京的茶館和會(huì)館一樣。長(zhǎng)此以往，也能增添品牌的號(hào)召力和藝術(shù)品的文化附加值?！薄啊系辍绾螣òl(fā)第二春？關(guān)鍵還是要轉(zhuǎn)型?！苯?jīng)營(yíng)藝術(shù)品多年的吳先生也表示，目前很多老牌的文物店、古玩店都在尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，“藝術(shù)品市場(chǎng)要‘虛實(shí)結(jié)合’操作，強(qiáng)化‘服務(wù)’理念，將收藏和消費(fèi)相結(jié)合，或許能探索出一條新路?！?br/>
　　探索：考驗(yàn)機(jī)構(gòu)財(cái)力人力

　　在調(diào)查過(guò)程中，記者還曾造訪部分私人藝術(shù)品會(huì)所，藏家黃女士就將會(huì)所設(shè)在廣州距離CBD不遠(yuǎn)的江畔，可謂鬧中取靜。獨(dú)立的三層小樓外邊亭臺(tái)水榭、清幽靜謐，首層由中、西式家具混搭而成，靠墻的酒窖里收藏著世界各國(guó)的佳釀；二樓餐廳和會(huì)客室的墻上掛滿了名家字畫(huà)，開(kāi)放式的吧臺(tái)和傳統(tǒng)的圓桌和諧共存；三樓則是幾間客房和陽(yáng)臺(tái)，近觀江景、遠(yuǎn)眺市中心，可謂離塵不離城。“我們這種會(huì)所強(qiáng)調(diào)私密性，只用來(lái)跟朋友聚會(huì)，不沾經(jīng)營(yíng)的邊，如果要交易藝術(shù)品，去公司談就好了?！?br/>
　　然而，更為常見(jiàn)的模式是“畫(huà)廊會(huì)所化”。百藏館負(fù)責(zé)人戴文輝表示，隨著各類文化藝術(shù)活動(dòng)的推廣，部分經(jīng)營(yíng)其他品類的老板也逐漸開(kāi)始對(duì)會(huì)所模式產(chǎn)生興趣。他認(rèn)為，收藏者體會(huì)和理解藝術(shù)品的價(jià)值需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，而會(huì)所“慢工出細(xì)活”的理念正好與之匹配?！拔野l(fā)現(xiàn)許多收藏者在參加完會(huì)所的活動(dòng)后，更愿意敞開(kāi)心扉、把家里壓箱底的寶貝拿出來(lái)交流、展示和置換?！贝送?，有人認(rèn)為會(huì)所多能而不專，但他覺(jué)得開(kāi)設(shè)一家像樣的會(huì)所，付出成本肯定比藝術(shù)品商店更高：“邀請(qǐng)專家講座、組織交流活動(dòng)，這些都需要花錢。當(dāng)然，它的經(jīng)營(yíng)范圍也肯定比古玩店更廣，更講求社會(huì)效應(yīng)?！蹦壳?，企業(yè)辦的會(huì)所仍是主流，“畫(huà)廊會(huì)所化”也給它賦予了培訓(xùn)學(xué)校的色彩?！敖^大多數(shù)藏家還需要長(zhǎng)期培育，但‘骨灰級(jí)’的大腕已經(jīng)不在此列了，他們更相信自己或‘軍師’的眼光?！?br/>
　　專家支招：經(jīng)營(yíng)會(huì)所須找準(zhǔn)賣點(diǎn)

　　“國(guó)內(nèi)的頂級(jí)藝術(shù)品會(huì)所一般依托實(shí)力雄厚的大企業(yè)，例如新疆廣匯、湖南廣電等，因?yàn)樗麄冃枰蹎T工精神的平臺(tái)，玩收藏也體現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)?！焙Ｔ栖幙偛脟?yán)君云在受訪時(shí)表示，現(xiàn)在北方有很多礦老板也開(kāi)始重視精神享受，砸重金搞自己的藝術(shù)品會(huì)所?！昂芏嗄惺客诵莺笙矚g搞個(gè)美術(shù)館、小會(huì)所陶冶情操，寫(xiě)字、畫(huà)畫(huà)、品酒、喝茶、釣魚(yú)，天天有事做，既健康又高雅?！彼J(rèn)為，隨著人們生活水平不斷提高，一味追求開(kāi)好車、穿名牌已經(jīng)沒(méi)太多意義了，更重要的是軟件，這個(gè)軟件就包括藝術(shù)品收藏?！拔以鴰桶拈T的一名人買過(guò)東西，他近幾年下了很大工夫玩藝術(shù)品，他的家族里也有人喜歡投資收藏，早年買的畫(huà)現(xiàn)在升值不少?！?br/>
　　“經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品會(huì)所，關(guān)鍵要找準(zhǔn)定位，找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，沒(méi)有定位等于白忙活?！眹?yán)君云認(rèn)為，以前畫(huà)廊主要靠代理藝術(shù)家畫(huà)作盈利，賺取的代理費(fèi)比較穩(wěn)定，但現(xiàn)在有些畫(huà)家出名了可能撇下畫(huà)廊了，所以藝術(shù)品機(jī)構(gòu)需要不斷推新人。“一流的藝術(shù)品會(huì)所肯定要有大企業(yè)支撐，因?yàn)楦慊顒?dòng)、搞收藏需要非常大的資金量。會(huì)所經(jīng)營(yíng)起來(lái)更從容、更休閑，畫(huà)廊則更剛性，有可能搞一個(gè)畫(huà)展，也就開(kāi)幕當(dāng)天很風(fēng)光，但后面十天八天或許門可羅雀了?？傊?，經(jīng)營(yíng)會(huì)所是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，它比一般的畫(huà)廊更注重收藏和分享，因而吸引更多成功人士移情于此?！?br/>
（責(zé)任編輯：劉曉冉）