中國畫廊業(yè)風光背后：2012年盈利畫廊僅占總數(shù)7%

　　如果你是個藏家，或對藝術品市場有強烈的興趣，或許投資開辦一個畫廊是最簡單的途徑。但投資畫廊適合你么？哪些人適合做畫廊？門檻高不高？經驗模式是怎樣的？能不能賺錢？一連串的問題接踵而至。其實，作為一個私營畫廊的老板，要想成功運營并獲得盈利實在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業(yè)而言，具有很多先天性弱勢，前期投入大、收益周期長是所有私營畫廊老板為之擔憂的事情。也許你會好奇，市場上這么多的畫廊是怎么生存下來的？

　　畫廊業(yè)，小碎步前進

　　不久前，北京畫廊周在北京六大藝術街區(qū)同時盛大開幕，包括了大家耳熟能詳?shù)?98藝術街區(qū)、草場地藝術區(qū)、雍和藝術區(qū)、22院街、三里屯、云起時藝術區(qū)。整個畫廊周共計近70場的展覽、一場畫廊生態(tài)論壇、6場雅昌畫廊故事講堂、首場全國畫廊主聯(lián)誼活動“畫廊之夜”、“鉆石之葉”全球藝術家手制書外圍展，以及藝術公益活動和文藝演出，可說本次畫廊周是一次藝術的嘉年華。實際上，自上世紀90年代開始，我國幾個大城市便先后涌現(xiàn)出多個創(chuàng)意藝術區(qū)，很多畫廊紛紛入駐，呈現(xiàn)出抱團生長的狀態(tài)。

　　回溯畫廊業(yè)在中國的發(fā)展，可大致歸納為幾個發(fā)展階段，從最開始的傳統(tǒng)“畫店”式的藝術品銷售形式，到上世紀80年代，針對民眾藝術品消費者的畫廊、畫店數(shù)量明顯增加，而針對國外藝術品消費者的畫廊、畫店因附著于強勁發(fā)展的中國旅游業(yè)，也得到了一定的發(fā)展。至上世紀90年代，中國畫廊業(yè)進入專業(yè)畫廊的草創(chuàng)時期，一些畫廊逐漸擺脫傳統(tǒng)的“畫店”或旅游性“美術品商店”模式，轉入當代性經營模型。一直到2000年后，畫廊經歷整合，很多早期創(chuàng)業(yè)者被淘汰出局，同時更多、更專業(yè)的畫廊增加，且部分進入“盈利時代”，此外，一些韓國、歐美畫廊看到有市場前景的中國藝術品市場也逐漸涌入。這一階段，畫廊經營藝術品的風格、定位及經營者的背景、操作手段、公關策略等進入了多元化時代。最后到2006年后，中國藝術品市場進入調整后，畫廊業(yè)進入規(guī)模化增長期。

　　所有這些畫廊，大體可分為3類：第一類，主營性畫廊，主要從事藝術品的經營展覽、展示等活動；第二類，非主營性畫廊，其主要業(yè)態(tài)形式以藝術品交易及活動提供支撐服務為主，以藝術品交易及相關活動為輔，由于市場尚在發(fā)展之中，非主營性畫廊還是畫廊業(yè)一種量大、復雜而又水準不整齊的存在狀態(tài)；還有一類非實體經營的畫廊形式——網上畫廊，它是以互聯(lián)網為傳播工具而建立的網上經營空間，是藝術品網上營銷的一種形式。隨著金融信息化發(fā)展步伐的加速，網上畫廊的出現(xiàn)及不斷發(fā)展為畫廊業(yè)的發(fā)展開辟了新的發(fā)展通道，也使中國藝術品市場出現(xiàn)了新的看點及增長極。

　　畫廊，hold得住么

　　中國畫廊業(yè)發(fā)展至今，各類畫廊已經遍布全國各地。據不完全統(tǒng)計，目前江浙、廣東、川渝、濟南等地區(qū)都已擁有了百余家大小畫廊，國內二線城市畫廊業(yè)迅速發(fā)展，顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力，成都、廣州、杭州等地的畫廊均形成了初具規(guī)模的藝術產業(yè)園區(qū)。這吸引了部分一線城市畫廊到二線城市拓展市場，如千年時間畫廊在二線城市投資開辦了分畫廊，取得了不錯的銷售業(yè)績。而成都、重慶、江浙一帶也是富豪聚集較多的城市，這為當?shù)厮囆g收藏和藝術消費帶來廣闊的發(fā)展空間，同時也為畫廊的發(fā)展提供了銷售的保證。

　　然而在畫廊業(yè)風光的背后，市場上存在的小畫廊大多數(shù)卻不賺錢，他們的經營并沒有人們想象中的那么順利和風光。不少畫廊在沉重的成本壓力下被迫關閉或轉行，中國畫廊業(yè)可以說在生死線上痛苦地掙扎著。

　　2009年是畫廊生存非常困難的一年，廣東、上海、北京等大城市雖然還未出現(xiàn)大規(guī)模的畫廊“倒閉”現(xiàn)象，但畫廊的交易額大都減少了六七成之多，處境艱難。重慶三木空間李老板回憶起2004年的經營狀態(tài)：“那時幾乎月月都有展覽，時不時還辦些學術講座，活動安排得很緊湊，但到了2009年，受到金融危機的影響，展覽數(shù)量明顯減少，那一年只舉辦了一場活動，不過現(xiàn)在是慢慢好起來了?！痹?009年的“畫廊危機”中，中型畫廊大多表示經營狀況十分尷尬，只能保證不虧太多。但實力雄厚的畫廊在2009年這個畫廊低迷的年份里，市場表現(xiàn)卻沒有受到太大影響。佩斯北京畫廊就表示，他們畫廊的經營情況受金融危機影響極其有限。

　　相關數(shù)據顯示，2012年國內畫廊市場中虧損并勉強處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的畫廊約占畫廊總體數(shù)量的35%，而處于盈利狀態(tài)的畫廊大約只占畫廊總體數(shù)量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營性畫廊的虧損與關閉數(shù)量占到了虧損、關閉畫廊總數(shù)的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營性畫廊的虧損、關閉數(shù)量占到了虧損、關閉畫廊總數(shù)的近70%，但只占到其總保有量的35%左右。

　　經營畫廊，細水長流

　　經營畫廊不簡單，但是我們有理由相信：有個性，認真做事，遵循市場規(guī)則，畫廊在這個弱肉強食的市場一定能hold住。

　　“就當所有的畫是賣不掉的?！边@是上海香格納畫廊創(chuàng)始人勞倫斯的箴言，如今，這家畫廊可說是業(yè)界的標桿。

　　1996年，香格納畫廊開在波特曼酒店二樓的走廊里。嚴格說起來，當時勞倫斯擁有的展示空間就是走廊兩側的兩面白墻和大理石墻。那時候對于香格納畫廊來說，最苦的事情在于沒有客戶，沒人信任，沒人習慣買作品，甚至連藝術家們都不知道畫廊是干什么的。

　　在推廣初期，勞倫斯收集了一份國外各大美術機構、畫廊、策展人、收藏家的名單，用打字機打了百余封信寄出去，介紹香格納畫廊和中國當代藝術。著名收藏家尤倫斯，也是偶然在英文報刊上看到香格納畫廊的報道，立刻興致勃勃跑到香格納畫廊參觀。

　　抱著“賣不掉”的良好心態(tài)，香格納只管把注意力集中在發(fā)現(xiàn)更多藝術家和作品上。從一開始到現(xiàn)在，香格納從來不急于賣作品，而跟每一個藝術家保持長期合作的關系?！俺３Ｊ莿傞_始做一個藝術家，作品都沒人買，但是5年之后突然發(fā)現(xiàn)他的作品很好賣。我們不會做一個展覽就馬上賣掉東西，但是只要這個藝術家的作品有意思，早晚都會有人感興趣?！毕愀窦{負責人表示。

　　最能證明這段話的，是關于曾梵志的一組數(shù)據——1998年，香格納畫廊舉辦了曾梵志的個展，其中《面具系列No.6》以1.5萬美元售出；10年后的2008年，《面具系列No.6》在佳士得拍賣夜場上以970萬美元的價格被某臺灣藏家收入囊中。

　　對于收藏家，香格納畫廊期待的最佳方式也是長期合作，希望藏家對感興趣的藝術家和作品能有長期深入的了解。他們從來不接待拍賣行的人，也從來不把藝術家的作品送拍，他們認為畫廊是畫廊，拍賣是拍賣，各司其職，互不搭界。

　　培養(yǎng)一個藝術家，通過不斷舉辦展覽，藝術家漸漸成名，這時畫廊銷售藝術家作品所得的資金又可以用來扶持下一個藝術家，形成一個良性循環(huán)機制。雖然不可避免一些藝術家在成名之后會選擇走向一個更高的平臺，不再繼續(xù)跟畫廊合作，但對于畫廊而言，他們在藝術品一級市場上的使命已經達到。市場在發(fā)展，藝術家也在發(fā)展，會有越來越多的新銳藝術家出現(xiàn)，這個時候畫廊需要做的就是在這些新生代的藝術家中為公眾提供一個審美方向和正規(guī)的接觸藝術品的途徑和交易藝術品的平臺。