一千五的國(guó)產(chǎn)手表如何賣(mài)到十五萬(wàn)

中藝網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間: 2012-07-31
  有報(bào)道稱(chēng),在全球超過(guò)200年的品牌,日本有3000個(gè),歐洲800個(gè),在中國(guó)超過(guò)200年還健康發(fā)展的不超過(guò)10個(gè)?!爸袊?guó)很多老品牌,將來(lái)只能通過(guò)考古才能讓后人知曉?!边@一句話深深地刺痛了李永銓。

  盡管這句話也清楚的昭示出了,中國(guó)很多老品牌,因一味的墨守陳規(guī),在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下被市場(chǎng)逐漸埋沒(méi)。但,李永銓對(duì)此并不服氣,堅(jiān)持的認(rèn)為中國(guó)老品牌照樣可以國(guó)際化。

  在李永銓看來(lái),中國(guó)的老品牌之所以很難走入國(guó)際化,原因有兩個(gè):第一,創(chuàng)意人一味的討好客戶(hù),不能給客戶(hù)提供一個(gè)成功的創(chuàng)意。在創(chuàng)意行業(yè)里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)要什么,創(chuàng)意人就給什么,因?yàn)樗麄冃欧羁蛻?hù)就是他的老板,就是上帝,有很多好的創(chuàng)意根本不敢提出。

  這就好像治病,以前,創(chuàng)意人是醫(yī)生,客戶(hù)的病需要吃什么藥要聽(tīng)創(chuàng)意人的,否則創(chuàng)意人就幫不了客戶(hù)??墒墙裉炜蛻?hù)直接告訴創(chuàng)意人要什么藥,創(chuàng)意人就直接拿給客戶(hù),創(chuàng)意人已經(jīng)從醫(yī)生變成一個(gè)售貨員,無(wú)法給客戶(hù)解決問(wèn)題。

  第二,沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值重塑。很多中國(guó)品牌為了占據(jù)高端市場(chǎng),僅僅采用了提高價(jià)格,卻忘了價(jià)值重塑,當(dāng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者越來(lái)越少時(shí),不惜以降低價(jià)格來(lái)求取力挽狂瀾。這直接導(dǎo)致中國(guó)很多高端品牌難以占據(jù)國(guó)際的高端市場(chǎng)。價(jià)值重塑并非簡(jiǎn)單的提高價(jià)格,而是要滿(mǎn)足消費(fèi)者的虛榮心。這一點(diǎn),李永銓在為上海牌手表提供的創(chuàng)意中發(fā)揮得淋漓盡致。

  這個(gè)誕生于1955年的中國(guó)老品牌,市場(chǎng)價(jià)格僅賣(mài)一千五,但客戶(hù)要求賣(mài)到十五萬(wàn)。為了達(dá)到客戶(hù)要求,李永銓對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始了價(jià)值重塑。首先,李永銓先從產(chǎn)品開(kāi)始,從國(guó)外引進(jìn)了陀飛輪技術(shù),陀飛倫是一個(gè)很高檔的商品,在國(guó)內(nèi)有些品牌也有,賣(mài)價(jià)便宜的只有兩萬(wàn)多??墒亲畲蟮膯?wèn)題是這個(gè)產(chǎn)品本身在中國(guó)設(shè)計(jì)水平不高。所以李永銓找到了他的朋友,Eric Giroud,他是世界最棒的top 20極有影響力的鐘表設(shè)計(jì)師之一。他從不給外國(guó)品牌特別是中國(guó)品牌做任何的產(chǎn)品??墒撬罱K愿意幫上海手表做一個(gè)上海陀飛倫。然后李永銓再重新包裝產(chǎn)品,整個(gè)包裝用一個(gè)很名貴的材質(zhì)打造,營(yíng)造成一個(gè)收藏品的感覺(jué)。這樣,產(chǎn)品品質(zhì)提高了,整體的形象也提高了,產(chǎn)品價(jià)值也隨之提高。

  然后是品牌打造,為了讓消費(fèi)者認(rèn)為自己消費(fèi)得值,李永銓找到了歐洲著名的拍賣(mài)高級(jí)手表的拍賣(mài)行Bonhams,將上海牌第一枚陀飛輪手表在高級(jí)市場(chǎng)拍賣(mài),最終拍賣(mài)了50萬(wàn)。拍賣(mài)結(jié)束后,李永銓通過(guò)公關(guān)在市場(chǎng)里沉淀2個(gè)月,每天發(fā)放一個(gè)資訊,說(shuō)上海牌手表達(dá)到了50萬(wàn)的水平。當(dāng)這個(gè)消息經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的沉淀,李永銓把產(chǎn)品帶到東方表行,這個(gè)表行只賣(mài)國(guó)際品牌,江詩(shī)丹頓等等,不賣(mài)亞洲的品牌。在3個(gè)月之內(nèi),50枚限量版一塊不留,每只15萬(wàn)元,徹底改變了中國(guó)的品牌不可能有高端產(chǎn)品的概念。

  其實(shí),中國(guó)老品牌很多,但是真正走向國(guó)際化的卻很少,中國(guó)老品牌走國(guó)際到底要靠什么?顯然,需要是需要由產(chǎn)品的成本控制,向產(chǎn)品的品牌和消費(fèi)價(jià)值上轉(zhuǎn)化升級(jí)。如何轉(zhuǎn)化升級(jí)?必須要真正回歸到顧客價(jià)值,圍繞著消費(fèi)者價(jià)值去試行產(chǎn)品和服務(wù)自主創(chuàng)新,讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值,唯有這樣,中國(guó)的老品牌才能走上國(guó)際化,產(chǎn)品才能觸摸世界。
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