談重振上海藝術(shù)品拍賣(mài)：撒大網(wǎng)放長(zhǎng)線(xiàn)才能抓大魚(yú)

　　7月17日《新民晚報(bào)》文娛新聞·藝術(shù)版發(fā)表了《拍賣(mài)，上海真比不過(guò)北京》一文，業(yè)界專(zhuān)家、上海榮寶齋總經(jīng)理王倚山先生和《拍賣(mài)報(bào)》主編鄭鑫堯先生對(duì)上海藝術(shù)拍賣(mài)的頹勢(shì)都發(fā)表了各自的高見(jiàn)，看了以后獲益良多，很受啟發(fā)。我認(rèn)為上海拍賣(mài)從無(wú)到有，從小到大，成績(jī)是主要的。上海是全國(guó)拍賣(mài)的發(fā)源地，現(xiàn)在也還是僅次于北京的拍賣(mài)重鎮(zhèn)，功不可沒(méi)。

　　規(guī)模很小比重下降

　　但是依據(jù)文化部市場(chǎng)司發(fā)布的正式報(bào)告，全國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)2010年589億，2011年975億元，相比之下，上海確實(shí)規(guī)模很小，占的比重急劇下降，和北京、香港不在一個(gè)等量級(jí)。尤其在高端藝術(shù)品方面，競(jìng)爭(zhēng)力下降更嚴(yán)重。截至2011年12月，全球成交過(guò)億元的拍品約35件，大多在北京、香港成交，有兩件在后起之秀杭州西泠成交，上海失之交臂。2010年12月上海道明拍賣(mài)《宋唐埛致胡宗愈伸慰帖頁(yè)》成交9128萬(wàn)元，2010年6月上海天衡拍賣(mài)《張大千仿巨然晴峰圖》成交7280萬(wàn)元，成績(jī)斐然，卻是鳳毛麟角。現(xiàn)在，上海業(yè)界應(yīng)該正視事實(shí)，看到形勢(shì)嚴(yán)峻，居危思危。因?yàn)?75億這塊“大蛋糕”，從文物產(chǎn)業(yè)的規(guī)律和特點(diǎn)看，北京、香港和上海最有條件參與分配，失去這一塊，太可惜了。文化諸多產(chǎn)業(yè)，大多各省市都有條件成功，唯文物藝術(shù)品拍賣(mài)，上海是有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。

　　挖掘資源培養(yǎng)客戶(hù)

　　說(shuō)上海有條件，是從上海的歷史和現(xiàn)狀分析的。上海有很好的產(chǎn)業(yè)背景，貨源和買(mǎi)盤(pán)都很旺盛。北京、浙江的貨源，很多也是上海提供的。西泠拍賣(mài)短短七八年的大發(fā)展，重要措施就是搶灘上海，聘上海的高端專(zhuān)家，找上海的貨源，挖上海的買(mǎi)家。上海民國(guó)以來(lái)就是我國(guó)收藏的“半壁江山”，鄭重先生所寫(xiě)《海上收藏家》一書(shū)就收錄了近50人之多。改革開(kāi)放以來(lái)，上海藝術(shù)品拍賣(mài)也走在全國(guó)前列，培養(yǎng)了一大批最早的拍賣(mài)人、收藏家和投資家。讀中國(guó)繪畫(huà)史，南宋以來(lái)幾乎是一部江南繪畫(huà)史，馬遠(yuǎn)、夏圭以后，元四家、明四家、清初四王、浙派、皖派、金陵八家、上海畫(huà)派，以及鄰居的揚(yáng)州畫(huà)派，群星燦爛，大批作品在上海積淀。景德鎮(zhèn)的瓷、揚(yáng)州的玉、宜興的紫砂，大多也流向上海。上海的文物存量最豐富。從世界規(guī)律看，存量是重要的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，如倫敦、紐約、北京、香港，均是如此。上海不缺資源，也不缺客源，供給和需求兩不缺。因?yàn)樯虾Ｊ前l(fā)達(dá)地區(qū)，金融、商貿(mào)中心，對(duì)長(zhǎng)三角、對(duì)全國(guó)乃至全球都有輻射力。從事實(shí)看，上海也不缺新一代的收藏家，海內(nèi)外不少億元拍品確實(shí)也是上海人買(mǎi)的。我所認(rèn)識(shí)的海內(nèi)外同仁，也很希望上海拍賣(mài)重振雄風(fēng)。

　　現(xiàn)在的關(guān)鍵就看上海的環(huán)境營(yíng)造和企業(yè)建設(shè)這兩個(gè)環(huán)節(jié)了。一般環(huán)境靠政策、政府、協(xié)會(huì)營(yíng)造，上海很重視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并已將藝術(shù)品交易業(yè)列入十大創(chuàng)意支柱行業(yè)。希望上海與北京、浙江一樣，把政策落到實(shí)處。

　　尋找差距開(kāi)拓市場(chǎng)

　　關(guān)于企業(yè)，這是拍賣(mài)市場(chǎng)振興的主體。當(dāng)前如要找差距，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在如何奪回中高檔價(jià)位藝術(shù)品的市場(chǎng)。依目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，單件數(shù)千萬(wàn)、上億的藝術(shù)品，占年度975億的比重很高，而且利潤(rùn)也最豐厚，更不要說(shuō)它借助媒體所產(chǎn)生的影響力和軟實(shí)力。因?yàn)橐患蟽|的藝術(shù)品法理上的傭金收入是2500萬(wàn)元，相當(dāng)于1000件單價(jià)10萬(wàn)元藝術(shù)品的傭金，但后者的成本太大，既賺不到錢(qián)，也不會(huì)產(chǎn)生影響力。所以，蘇富比、佳士得慣以抓大放小為戰(zhàn)略。而翻看上海近年的拍賣(mài)圖錄，大多滿(mǎn)足于小網(wǎng)捉“小魚(yú)”，拍品以中小價(jià)位為主，小富即安，上千萬(wàn)單件的難得一見(jiàn)。業(yè)界反映，送到上海拍賣(mài)的價(jià)格總是被一壓再壓，求拍賣(mài)行自身的保險(xiǎn)系數(shù)，結(jié)果把“大魚(yú)”趕到了北京和杭州。

　　轉(zhuǎn)變思路敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　抓大魚(yú)要大網(wǎng)，上海拍賣(mài)行的漁網(wǎng)太小?，F(xiàn)在應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，把網(wǎng)張大，到深水深海撈大魚(yú)。“大魚(yú)”，就是藝術(shù)精品，就是扛鼎之作。當(dāng)然，“大網(wǎng)”既是大機(jī)會(huì)也是大投入，要敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也敢競(jìng)爭(zhēng)。為此，一要藝高膽大。藝高就是有鑒別力，不僅鑒真?zhèn)危€要分優(yōu)劣、估價(jià)格。價(jià)格不是越壓低越好，而是該高則高，要有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前上海的傾向是壓得過(guò)低，把好拍品趕出了上海。二是要有魄力。藝術(shù)品的生意，經(jīng)驗(yàn)只說(shuō)明過(guò)去不能把握未來(lái)。尤其在市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的時(shí)期，沒(méi)有想象力的價(jià)格和政策是有問(wèn)題的。不僅拍賣(mài)業(yè)，商業(yè)在很多情況下也靠眼光更靠膽略和魄力。這方面上海人要解決精明不高明的問(wèn)題。三要穩(wěn)操勝券。大膽還要心細(xì)?？飼r(shí)今年春拍操作“過(guò)云樓藏書(shū)”的拍賣(mài)，就是一個(gè)成功的精典案例。這套書(shū)1.8億元底價(jià)拿來(lái)拍，比2006年嘉德拍出時(shí)的2300余萬(wàn)元高出了七八倍，難度很大、風(fēng)險(xiǎn)很大。但評(píng)估、拍板和操作，體現(xiàn)了藝高膽大，精細(xì)化操作。圖錄、展覽、活動(dòng)、宣傳，大投入大制作，環(huán)環(huán)緊扣，最后1.88億元落槌加傭金2.16億元成交。說(shuō)明大膽更要措施到位，要切切實(shí)實(shí)地找好大買(mǎi)家。

　　長(zhǎng)期積累加大投入

　　抓大魚(yú)還要放長(zhǎng)線(xiàn)，這是中國(guó)人的經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)拍賣(mài)業(yè)更為適合。大拍品、大藏家、大買(mǎi)家是要靠長(zhǎng)期積累的，不是想來(lái)就會(huì)來(lái)。我離開(kāi)業(yè)界10余年，還碰到一些藏家反映，上海拍賣(mài)行與客戶(hù)的關(guān)系比較現(xiàn)實(shí)，眼光比較短淺。幾次不買(mǎi)貨，就不寄圖錄；有小錢(qián)賺就賺足，傭金不好商量。平時(shí)很少與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、走動(dòng)，也不投入，缺少溝通，沒(méi)有積累。

　　長(zhǎng)此以往，大客戶(hù)也就生疏了。這種狀況一定要改變。每年春秋的拍賣(mài)是硬任務(wù)，大家都忙，但要注意長(zhǎng)期的積累，很多扛鼎之作確是在三顧茅廬后才拿到手的，等客上門(mén)、急功近利肯定不行。放長(zhǎng)線(xiàn)還在于有一些門(mén)類(lèi)的市場(chǎng)是帶戰(zhàn)略性和需要長(zhǎng)期培育的。比如蘇富比、佳士得開(kāi)辟香港市場(chǎng)，初期是受挫的，后來(lái)堅(jiān)持多年才慢慢成熟。中國(guó)拍賣(mài)起步于書(shū)畫(huà)，但油畫(huà)、當(dāng)代藝術(shù)、古籍等，從上世紀(jì)90年代起都是虧損的，進(jìn)入新世紀(jì)才成熟、收獲。預(yù)估珠寶和西方藝術(shù)及古董，是未來(lái)中國(guó)拍賣(mài)的兩大新門(mén)類(lèi)，但也要從現(xiàn)在開(kāi)始做培訓(xùn)、鑒定、估價(jià)和開(kāi)發(fā)買(mǎi)家等一系列打基礎(chǔ)的工作。利潤(rùn)是要的，但為了培育市場(chǎng)，也要舍棄一點(diǎn)，用于加大投入。（祝君波）