天價《吶喊》如何煉成 準(zhǔn)確營銷決定最終成績

　　雖然此次拍賣遠(yuǎn)在紐約，但是對于中國的藝術(shù)品市場來說，也具有一定的啟示，至少它告訴了我們天價拍品都是怎樣煉成的。

　　當(dāng)?shù)貢r間5月2日，紐約蘇富比印象派和現(xiàn)代藝術(shù)夜場拍賣會上，挪威畫家愛德華·蒙克創(chuàng)作于1895年的《吶喊》以1.199億美元(約合7.5億元人民幣)成交，打破了畢加索《裸體，綠葉和胸像》在2010年創(chuàng)造的1.06億美元世界藝術(shù)品拍賣紀(jì)錄。雖然此次拍賣遠(yuǎn)在紐約，但是對于中國的藝術(shù)品市場來說，也具有一定的啟示，至少它告訴了我們天價拍品都是怎樣煉成的。

　　流通量與曝光率成反比

　　此次拍賣的這幅《吶喊》，是世界僅有的4幅同題材作品中唯一未被博物館收藏的畫作，這也幾乎意味著，它是唯一可能被買到的一幅。更為重要的是，這幅作品在藝術(shù)發(fā)展史及普及文化的范疇中，名氣僅次于名作《蒙娜麗莎》。

　　雖然蒙克的《吶喊》系列作品絕大多數(shù)都在博物館中，但是其在媒體的曝光率卻一點也不低，在1994年和2004年，挪威國家美術(shù)館和奧斯陸蒙克博物館的兩幅《吶喊》都曾經(jīng)在眾目睽睽之下被盜，劫匪甚至還留下紙條嘲笑博物館的安保工作，它們最終都被追回。

　　藝術(shù)價值為公眾所接受

　　《吶喊》被稱為現(xiàn)代藝術(shù)史上最令人感到不安的畫。畫面上極度恐懼焦慮的形象仿佛是一場精神災(zāi)難。1893年，蒙克開始著手創(chuàng)作該畫，試圖記錄“靈魂的現(xiàn)代生活”，苦悶與孤獨，不安與極端的悲觀情緒充斥著內(nèi)心。如今，以《吶喊》為原型的馬克杯、茶巾、T恤遍布大街小巷。童星麥考利-庫爾金張大嘴巴的“吶喊”形象也家喻戶曉?？植澜谈疙f斯·克雷文的《尖叫》系列電影也是根據(jù)蒙克的《吶喊》為創(chuàng)作初衷?，F(xiàn)在的社會節(jié)奏更快，更加多元化，更加容易令人失去方向感?！秴群啊吠耆w了現(xiàn)代人類的各種焦慮與恐懼，因而此次拍賣更為人們所關(guān)注。

　　準(zhǔn)確營銷決定最終成績



　　蘇富比一直用心培育蒙克藝術(shù)品市場，拍賣之前，最貴的10幅蒙克拍品有8幅都是通過蘇富比售出的。為保證拍賣成功，蘇富比邀請核心客戶把玩畫作，《吶喊》為幾位核心競爭者“寬衣解帶”卸下畫框，也在香港逗留了48小時，讓一位頂級藏家在蘇富比辦公室的貴賓室里單獨觀摩。

　　這種做法在中國藝術(shù)品拍賣市場上也在逐漸被關(guān)注，特別是像此次北京匡時(微博)將宋刻本《錦繡萬花谷》的研討會地點設(shè)在北京國家圖書館，而到上海預(yù)展的地點則設(shè)在了上海圖書館，這種準(zhǔn)確營銷的方式，無疑是在目前的市場環(huán)境之下，拍賣行最需要學(xué)習(xí)的。