春拍藏家空前惜售 拍賣行定價(jià)策略分化

　　最高估價(jià)PK最高保證金

　　無(wú)論整體市場(chǎng)處于低迷調(diào)整還是高潮迭起，真正的精品永遠(yuǎn)強(qiáng)者恒強(qiáng)。

　　日前，香港蘇富比(微博)2012年春季拍賣會(huì)落下帷幕，總成交額達(dá)24.65億港元(約合20.213億元人民幣)，略好于之前19億港元(約合15.58億元人民幣)的估價(jià)。其中，一件北宋汝窯天青釉葵花洗以2.786億港元(約合2.285億元人民幣)成交，刷新了宋瓷拍賣的世界紀(jì)錄；而87.26%的成交率，也在一定程度上穩(wěn)定了市場(chǎng)對(duì)于今年春拍過(guò)于悲觀的預(yù)期。

　　與此同時(shí)，內(nèi)地拍場(chǎng)的春拍征集也進(jìn)入了最后沖刺階段，雖然整體“縮量”已成定局，但依然不乏精品橫空出世。各大拍賣行也不再對(duì)高價(jià)精品采用“估價(jià)待詢”的策略，拍品的估價(jià)紀(jì)錄不斷被“天價(jià)”刷新。

　　藏家空前惜售

　　精品估價(jià)高企

　　估價(jià)，通常是拍賣行根據(jù)以往同類藝術(shù)品成交的平均情況，和買家溝通后確定。在整體市場(chǎng)火爆的時(shí)候，拍賣行往往選擇調(diào)低估價(jià)來(lái)達(dá)到吸引市場(chǎng)人氣的目的，最終達(dá)到“低估高賣”的效果。而針對(duì)價(jià)值較高的拍賣珍品，拍賣行慣常采用的策略則是“估價(jià)待詢”，在增加神秘感的同時(shí)，也避免了和賣家產(chǎn)生定價(jià)沖突。

　　今年，處于調(diào)整期的市場(chǎng)，藏家惜售，拍品征集舉步維艱。即便有能力的大型拍賣行也不遺余力地開(kāi)展了全球征集，但春拍“縮量”的局面依然難以扭轉(zhuǎn)。而在定價(jià)上，賣家也更占強(qiáng)勢(shì)，“天價(jià)”估價(jià)不斷刷新紀(jì)錄。

　　日前，匡時(shí)宣布將在今年春拍推出“過(guò)云樓藏書”(共179種，近500冊(cè))，整體估價(jià)高達(dá)1.8億元。隨后，保利也高調(diào)宣布，李可染巨幅《萬(wàn)山紅遍》將現(xiàn)身2012年春拍，估價(jià)高達(dá)2.8億元，成為目前國(guó)內(nèi)拍場(chǎng)估價(jià)最高的拍品。

　　此外，值得一提的是“過(guò)云樓藏書”在高估價(jià)的同時(shí)，還對(duì)參與競(jìng)拍的買家提出了5000萬(wàn)元保證金的要求。據(jù)了解，“過(guò)云樓藏書”是目前世界拍賣史上對(duì)保證金要求最高的一件拍品。

　　市場(chǎng)蕭條

　　拍賣行定價(jià)策略分化

　　雖然精品難得，但已有市場(chǎng)評(píng)論人士不無(wú)擔(dān)憂地對(duì)記者表示：“從去年秋拍來(lái)看，高價(jià)拍品流拍現(xiàn)象嚴(yán)重；今年春拍整體市場(chǎng)還是處在調(diào)整期內(nèi)，高估價(jià)恐怕會(huì)給拍賣行帶來(lái)很大壓力?！?br/>
　　對(duì)此，北京匡時(shí)(微博)國(guó)際拍賣有限公司董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)(微博)表示：“我覺(jué)得這批書最終是否能夠成交都不是最重要的，我希望通過(guò)我們對(duì)這一批書的宣傳和推廣，讓社會(huì)上更多的人認(rèn)識(shí)到古籍的價(jià)值，讓更多參與藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的人，把更多的目光轉(zhuǎn)移到更有價(jià)值的、更有文化含量的拍品之上?！?br/>
　　董國(guó)強(qiáng)還透露：“對(duì)于‘過(guò)云樓藏書’這樣一件作品說(shuō)服藏家拿出來(lái)拍賣，我們是花了非常大的心血和努力的。而收取5000萬(wàn)元的高額保證金，一方面是對(duì)這樣一個(gè)有文化含量的國(guó)寶，我們應(yīng)該保證拍賣的嚴(yán)肅性；另一方面是賣家要求我們一旦成拍，買家就必須付款。”

　　不過(guò)，也有拍賣行在今年采取保守策略。中國(guó)嘉德(微博)董事副總裁胡妍妍日前對(duì)媒體表示：我們并沒(méi)有把沖億元關(guān)卡當(dāng)作這次拍賣的目標(biāo)。目前整體藝術(shù)品市場(chǎng)正處于調(diào)整期，無(wú)論是拍賣行還是買家，最期望的不是天價(jià)的出現(xiàn)，而是驚艷的拍品能令市場(chǎng)為之一振。所以我們還是更愿意保守地規(guī)劃這次春拍。事實(shí)上，我們?cè)缫颜骷綌?shù)件估價(jià)在1億－2億元的古代書畫，但是不會(huì)在本季春拍中推出，而是“留一手”等待更適合推出的時(shí)機(jī)。另外，在征集拍品時(shí)，我們盡力說(shuō)服物主調(diào)整自己的心理價(jià)位。因此，本次精挑細(xì)選的拍品估價(jià)相比此前更為平實(shí)。