市場加劇分化 小拍賣公司術(shù)業(yè)專攻尋生機(jī)

　　春拍火熱，內(nèi)地藝術(shù)品市場風(fēng)起云涌，在行業(yè)大佬們呼風(fēng)喚雨的同時(shí)，很多中小公司禁不住誘惑，紛紛加入鏖戰(zhàn)。然而，火熱的形勢卻未必是中小拍賣公司的春天，相反，行業(yè)競爭加劇使得拍賣公司“洗牌效應(yīng)”凸顯。

　　東西少了 珍品凸顯集中趨勢

　　今年春拍讓許多業(yè)內(nèi)人士都驚覺新面孔正大量涌入。資深拍賣師梅立剛說：“新入場的藏家起碼多了50%，投資型競買人明顯呈壓倒性態(tài)勢?！币酝馁u公司在拍品和場次的安排上，多會(huì)互相間有所協(xié)調(diào)，盡可能避免同類拍品同日上拍的“撞車”現(xiàn)象。一旦“撞車”，可能就會(huì)影響拍賣會(huì)的上座率。但是今年，拍場上卻“撞車”頻現(xiàn)。嘉德、翰海、誠軒、永樂幾乎在同日推出書畫專場。“市場的確很好，買家多，不怕"撞車"。放在以前，誰敢和嘉德撞呢?”梅立剛說。

　　北京保利資深藝術(shù)品顧問劉新惠也表示：“市場好，人集中，不搶春拍這幾天就"搶"不出來了?！毙屡馁u公司搶市場是不言而喻的。劉新惠預(yù)言：“拍賣市場走強(qiáng)，未來一年之內(nèi)，還會(huì)有幾十家拍賣公司誕生，會(huì)有更多的拍賣公司來搶市場。但藝術(shù)品畢竟有限，真正的好東西還是會(huì)向嘉德、保利等一線公司流動(dòng)?！泵妨傄舱J(rèn)為，高端藏品推高價(jià)格，必然帶來“惜售”現(xiàn)象。對市場預(yù)期的提升，只要不出“貨”，手里的藏品價(jià)格就會(huì)持續(xù)上漲。

　　小拍賣公司選擇競爭如此激烈的京城春拍時(shí)段來“擠”市場，其初衷必然是借北京在整個(gè)藝術(shù)品交易中的成熟地位，直接沖進(jìn)藝術(shù)品拍賣快車道，但卻忽略了目前已經(jīng)凸顯的集中趨勢?！爸亓考?jí)拍品必然選擇流向已經(jīng)發(fā)展多年的大拍賣公司，因?yàn)樗麄冇懈玫男抛u(yù)、品牌和客戶群體。”中拍協(xié)理論宣傳部副主任歐陽樹英表示。

　　其實(shí)，目前也有很多小公司，在自己專長的領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)把持住一塊市場，如北京海王村拍賣公司的善本古籍等?！昂Ｍ醮逵兄袊鴷甑男袠I(yè)背景，盡管公司規(guī)模并不大，但只要提到古籍善本拍賣，業(yè)內(nèi)人第一個(gè)就會(huì)想到它?！睔W陽樹英說，大公司也都有名聲在外的專注領(lǐng)域，如嘉德的字畫、翰海的瓷雜，以及保利的近現(xiàn)代藝術(shù)品。

　　競爭多了 小公司行情不容樂觀

　　今年剛剛到北京參與春拍的一家山東拍賣公司的拍賣會(huì)現(xiàn)場，記者見到的場面非常冷清。可容納150人的拍場上座率不到2/3。很多拍品的起拍價(jià)僅幾萬元，可流拍現(xiàn)象已經(jīng)接二連三出現(xiàn)。雖然拍賣方拒絕透露全場的成交率，但買家估計(jì)至少有一半拍品沒有成交。6年前曾主持藝術(shù)品拍賣公司的資深藝術(shù)品交易經(jīng)紀(jì)人祝業(yè)生感嘆，藝術(shù)品市場行情兩極分化越來越嚴(yán)重。價(jià)高的越來越高，一件拍品動(dòng)輒幾千萬上億元;價(jià)低的越來越低，起拍價(jià)再低也沒人要。

　　“真正的好東西越來越少了。即便有好東西，價(jià)格也已經(jīng)上了高位，有的可以說已經(jīng)貴得離譜了?！弊I(yè)生說?！靶⌒团馁u公司必須要有自己的特色及定位，就是要專注于自己的優(yōu)勢項(xiàng)目?！北本┎┯^國際拍賣有限公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人萬浩川說：“當(dāng)前市場的確紅火，可精品必然被綜合性的大拍公司把持。他們經(jīng)營時(shí)間久、范圍廣，合作關(guān)系及人脈關(guān)系好，知名度和信譽(yù)度也相對較高，占據(jù)拍賣市場的最大份額。如果沒有專長，小型拍賣公司絕對難以介入?！?br/>
　　以博觀拍賣為例，該拍賣公司創(chuàng)始人曾有十余年的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并積累了廣泛的資源，對珠寶玉器市場有獨(dú)特的敏感性。進(jìn)入拍賣行業(yè)，博觀也只專注于玉器一類。

　　生意難做 小公司要術(shù)業(yè)有專攻

　　“少而精”的經(jīng)營策略是一些中小拍賣公司在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵。上海恒利董事長吳斌也認(rèn)為，追求數(shù)量和總成交額的意義不大?！盁o論市場環(huán)境如何，我們在拍品選擇和數(shù)量控制上都非常嚴(yán)格。對拍品的可靠性、代表性和學(xué)術(shù)性都有嚴(yán)格的要求，同時(shí)在拍品結(jié)構(gòu)上，兼顧顧客的不同層次?！?br/>
　　“小型公司的經(jīng)驗(yàn)和美譽(yù)度需要累積，經(jīng)營時(shí)間太短肯定看不出效果?！比f浩川說，博觀拍賣也是在堅(jiān)持珠寶玉器專業(yè)拍賣5年之后，才歷練了專業(yè)的從業(yè)資質(zhì)，這樣良好的合作關(guān)系才能水到渠成?！?br/>
　　除專業(yè)能力外，心態(tài)的調(diào)整也至關(guān)重要?！跋愀奂咽康煤吞K富比的客戶中基于消費(fèi)心態(tài)購買藝術(shù)品的比重最大。藝術(shù)品首先是用來欣賞、消費(fèi)的，其次才是用來投資的。內(nèi)地的藝術(shù)品市場卻過分關(guān)注藝術(shù)品的增值?！辟Y深拍賣師季濤說。一旦市場的多方參與人都以投資升值為目的，急功近利必然導(dǎo)致混亂的市場局面和貿(mào)然搶市場的沖動(dòng)之舉。