美國藝術(shù)機構(gòu)的運營之道：三至四成來自贊助

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國擁有可供經(jīng)營的大小劇場2000余處。除少數(shù)幾家有實力的大型劇院建立了良性的市場運行模式之外，大多數(shù)劇院還處于經(jīng)營不穩(wěn)定或是依靠政府補貼以維持運營的狀態(tài)。

文化機構(gòu)運營資金問題是全球性難題，美國林肯藝術(shù)中心同樣無法繞開。有著悠久歷史的林肯藝術(shù)中心是美國最重要的文化機構(gòu)之一，有70多個藝術(shù)場所，觀眾可以在這里看到琳瑯滿目的藝術(shù)品，也可觀看高質(zhì)量的藝術(shù)表演。日前，林肯藝術(shù)中心總裁雷納德·萊維在北京國家大劇院做專題演講，和聽眾分享了他們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。在這位掌門人看來，拉動林肯藝術(shù)中心發(fā)展的關(guān)鍵詞有兩個——創(chuàng)新和互動。這些經(jīng)驗之談，或許可為中國同行帶來借鑒。

政府補貼之外有社會贊助

目前在我國，由于對企業(yè)捐助文化藝術(shù)事業(yè)的減免稅收政策沒有到位，企業(yè)捐助的熱情沒能得到釋放。此種情況下，一方面劇院要在制度不完善的市場經(jīng)濟(jì)中自負(fù)盈虧，另一方面公益性文化機構(gòu)的經(jīng)營因不能單純靠市場說話而遭遇資金瓶頸。

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟的美國，文化機構(gòu)的運營又是如何的呢？萊維說，雖然林肯藝術(shù)中心完全遵循市場規(guī)則運營，但資金壓力并不小。據(jù)他介紹，林肯藝術(shù)中心包括相互獨立的12個常駐藝術(shù)機構(gòu)，該中心是其他11家機構(gòu)的業(yè)主，為它們提供經(jīng)費、物業(yè)管理、餐飲等服務(wù)，只是每年象征性收取1美元租金，但要消化這些機構(gòu)7.5億美元的年度費用。這種巨大的差額，讓許多中國同行驚訝不已。

按照當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨綋Q算，林肯藝術(shù)中心的票價比我國多數(shù)劇院的票價要低。眾所周知，高票價會讓觀眾遠(yuǎn)離劇場，但維持低票價往往會讓劇院入不敷出。無論國內(nèi)還是國外，公益性演出往往由政府進(jìn)行補貼。對于大型綜合性文化藝術(shù)中心來說，高昂的演出費用是否可以分?jǐn)偟狡眱r里？萊維說，基金會、企業(yè)家、非盈利機構(gòu)是中心運營資金的主要提供者。林肯藝術(shù)中心5%的運營資金來自政府部門，30%至40%來自社會組織、企業(yè)和個人贊助。

“國外企業(yè)對劇院、劇團(tuán)捐助是可以抵稅的，而國內(nèi)企業(yè)贊助了之后不能抵稅。很多企業(yè)希望通過贊助達(dá)到廣告宣傳的效果，但現(xiàn)行稅制令很多企業(yè)對這一做法持保留態(tài)度。”一位國內(nèi)業(yè)界人士稱。

大都會歌劇院的創(chuàng)新之策

具有百年歷史的美國大都會歌劇院有巨大的影響力和知名度，但同樣面臨資金問題，其3000多名員工的薪水和歌劇院運作的全部成本每年就高達(dá)3億美元。

藝術(shù)創(chuàng)作方面，大都會歌劇院總經(jīng)理皮特·蓋博推出了“藝術(shù)性策略”，邀請全世界頂尖歌劇導(dǎo)演為其獨家制作新劇目。他認(rèn)為，年輕觀眾希望看到不斷注入新鮮血液的內(nèi)容，老年觀眾們對歌劇傳統(tǒng)風(fēng)格情有獨鐘。大都會歌劇院選擇了傳統(tǒng)的經(jīng)典作品作為藝術(shù)創(chuàng)新對象，以一種結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的創(chuàng)新形式將它們呈現(xiàn)出來，在吸引年輕觀眾的同時留住老觀眾。

宣傳推廣方面，歌劇院試著將最好的座位以稍低價位出售，并組織藝術(shù)創(chuàng)作群體制作90分鐘家庭劇目，吸引以家庭為單位的觀眾觀看。歌劇院充分利用當(dāng)?shù)貍髅?，與工會加強聯(lián)系，在工人群體中擴大劇院的影響力。時代廣場的大屏幕上不再是讓人眼花繚亂的商業(yè)廣告，而是整晚地播放著大都會歌劇院現(xiàn)場演出的劇目。知名度轉(zhuǎn)化為票房收入，去年到今年演出季，歌劇院收獲了4500萬美元票房。

此外，大都會歌劇院還為電影院提供歌劇影片，所獲利潤雙方對半分成。大都會歌劇院通過完備的票房分賬協(xié)議，有效彌補了相關(guān)收支差額。今年，大都會的11部歌劇電影進(jìn)入了46個國家和地區(qū)的1500個電影院。

藝術(shù)經(jīng)營與“社區(qū)計劃”并行

觀眾群培養(yǎng)不可能一蹴而就。在我國，國家大劇院推出“滴灌工程”，試圖讓藝術(shù)走近每一個人。實際上，這種做法在美國已經(jīng)比較成熟。林肯藝術(shù)中心的做法是：藝術(shù)中心運營與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成互動，在演出策劃、預(yù)算投資、項目執(zhí)行等各環(huán)節(jié)與居民生活緊密聯(lián)系。

他們的“家庭計劃”，讓眾多孩子和家人在聆聽和觀看藝術(shù)盛宴的同時學(xué)習(xí)表演藝術(shù)；“校園計劃”中，學(xué)生和老師按照自我需要編創(chuàng)作品；“社區(qū)計劃”中，林肯藝術(shù)中心每天推出一個小時的免費公演，通過各種形式與社區(qū)、學(xué)?；?，進(jìn)行戲劇普及教育培訓(xùn)。該中心每年推出的數(shù)千場演出，讓來自世界各地的近500萬名觀眾受益。

林肯藝術(shù)中心呈現(xiàn)高質(zhì)量藝術(shù)的同時，還承擔(dān)起文化藝術(shù)機構(gòu)的公共文化責(zé)任。據(jù)萊維介紹，林肯藝術(shù)中心提供了5500個全日制就業(yè)崗位，衍生產(chǎn)業(yè)鏈則帶來了至少1萬個工作機會。林肯藝術(shù)中心以品牌效應(yīng)帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，后者也促進(jìn)了藝術(shù)機構(gòu)的健康發(fā)展。

萊維說，他非常欣喜地看到中國正快速、高質(zhì)量地建設(shè)可滿足人民對文化藝術(shù)迫切需要的設(shè)施，且規(guī)模在世界范圍內(nèi)罕見。這種建設(shè)與中國文化“走出去”相映成輝。

萊維很看好中國演藝的國際合作之路?！盎蛟S，我們可以從中國國家大劇院和林肯藝術(shù)中心的強強合作開始。將來有一天，這樣的交流將會擴展到每一個城市之間?！比R維表示。（馬子雷）