買賣紅木都是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)活

　　2008年，紅木市場(chǎng)跟隨股市一起，跌落金融危機(jī)的低谷。但轉(zhuǎn)眼不到兩年的時(shí)間，紅木市場(chǎng)迅速恢復(fù)元?dú)?，以迅雷不及掩耳的速度快步邁向2007年般的風(fēng)光歲月。然而，就像一朵“帶刺的玫瑰”，看起來(lái)很美很賺的紅木行業(yè)，對(duì)于廠商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是高風(fēng)險(xiǎn)的投資，要從中獲利是一項(xiàng)技術(shù)活。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　越南黃花梨：遠(yuǎn)超2007年巔峰價(jià)

　　對(duì)于2007年的市場(chǎng)高點(diǎn)，很多紅木商家都會(huì)樂(lè)此不疲地一再回味。然而從目前的不斷上揚(yáng)的紅木市場(chǎng)看來(lái)，當(dāng)年火爆的盛況并不遙遠(yuǎn)。

　　尚雅紅木總經(jīng)理鄭寶軍以自己的親身經(jīng)歷為記者舉了個(gè)例子：2007年3月份時(shí)，越南黃花梨的價(jià)格是8萬(wàn)元/噸，到了2007年7月，這個(gè)數(shù)字漲至45萬(wàn)元/噸的高位。隨后金融危機(jī)來(lái)襲，紅木市場(chǎng)暴跌，但越黃于2009年迅速恢復(fù)到30萬(wàn)元/噸。今年以來(lái)越黃的市場(chǎng)價(jià)更是一路看漲，3月份，越南黃花梨的價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到43萬(wàn)元/噸，于是鄭寶軍出手幾頓原材料。沒(méi)想到11月，越黃的價(jià)格一路飆到110萬(wàn)元/噸，遠(yuǎn)超2007年的巔峰價(jià)。就連這位在紅木界有二十多年的老行家都大嘆“看不懂市場(chǎng)”。

　　雖然游資炒作的聲音不絕于耳，但常年在外“開(kāi)源”，熟悉原料市場(chǎng)的鄭寶軍表示，資源的匱乏才是最根本的原因。在海南黃花梨被開(kāi)采枯竭之后，紅木商們轉(zhuǎn)而“圍堵”越南黃花梨，引爆新一輪開(kāi)采熱潮。隨著資源被爭(zhēng)奪殆盡，加上越南政府對(duì)于物料出口的限制更加嚴(yán)格，事實(shí)上“越南黃花梨也基本沒(méi)有了”。在華韻萬(wàn)福的店里，經(jīng)理陳秀文指著一套深色和一套淺色的越黃家具說(shuō)，“深色是2007年的料，淺色是2009年的料”，質(zhì)量上乘、樹(shù)齡較老的物料都被逐漸開(kāi)采完，再開(kāi)采的品質(zhì)也越來(lái)越不如前。就連原本不被重視的樹(shù)根、邊角料，都能賣上一個(gè)好價(jià)錢(qián)。有更甚者更是會(huì)去到越南的深山或鄉(xiāng)下，去當(dāng)?shù)厝说募依锸召?gòu)紅木做成的農(nóng)具、門(mén)檻、柜子等，這些都是僅有的好料子。

　　投資熱點(diǎn)

　　大紅酸枝：都說(shuō)它是潛力股

　　資源枯竭迫使海南黃花梨、小葉紫檀、越南黃花梨等頂級(jí)紅木的價(jià)格都居高不下，但所幸的是，除了市場(chǎng)稀有的海南黃花梨，小葉紫檀、越南黃花梨的價(jià)格在這幾個(gè)月來(lái)都比較穩(wěn)定?！斑@幾個(gè)月以來(lái)，大紅酸枝以上的木材基本漲停?！边B天紅高德美居店的店長(zhǎng)譚琳娜、鄭寶軍先后告訴記者，目前價(jià)格漲得最快的是大紅酸枝。鄭寶軍表示，一套在尚雅紅木內(nèi)，一套明式皇宮椅在2003年的價(jià)錢(qián)只需幾千元，現(xiàn)在漲到二十幾萬(wàn)元。而據(jù)連天紅提供的報(bào)價(jià)單看，今年一月份239 元/斤，到十一月的報(bào)價(jià)是389元/斤，大紅酸枝一年不到的時(shí)間漲了6成。陳秀文在上半年的時(shí)候，還想著酸枝的市場(chǎng)可以再做5年，眼看市場(chǎng)動(dòng)蕩如此，陳秀文只得感慨：“兩三年后會(huì)是怎樣的市場(chǎng)還沒(méi)辦法預(yù)料?！备忻襟w預(yù)言5年內(nèi)大紅酸枝的價(jià)格將趕超風(fēng)靡一時(shí)的小葉紫檀。

　　市場(chǎng)如此熱捧，大紅酸枝因何得寵？大紅酸枝學(xué)名交趾黃檀，在明清時(shí)代，與小葉紫檀、黃花梨一起并稱宮廷專用的“三大貢木”。相比而言，大紅酸枝家具在故宮里的數(shù)量和被重視的程度遠(yuǎn)不如小葉紫檀、黃花梨來(lái)得多，其價(jià)值和地位也不如這兩者。但在南方地區(qū)，特別是廣式家具，大紅酸枝被大量使用，深受民間資本家喜愛(ài)。因此大紅酸枝在紅木界的地位僅次于黃花梨、紫檀。近年來(lái)，有越來(lái)越多的人重新重視大紅酸枝，并且隨著海黃、越黃、小葉紫檀資源的漸漸枯竭，對(duì)大紅酸枝的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。深入找料前線的鄭寶軍透露，上佳的老撾紅酸枝數(shù)量也越來(lái)越少，很多商家只能往靠近老撾的地方尋找紅酸枝。資源有限，但市場(chǎng)需求卻日益增加，大紅酸枝未來(lái)也將“錢(qián)途”無(wú)量。

　　看起來(lái)很賺：但，賣或不賣，都是問(wèn)題！

　　賣不賣店里的紅木家具，是最近讓陳秀文很頭痛的一個(gè)問(wèn)題。作為一種具有收藏價(jià)值的特殊的家具品類，也作為一種稀缺資源，紅木一直被認(rèn)為是穩(wěn)賺升值的行業(yè)，但事實(shí)上卻并非如此。看起來(lái)很賺的紅木一路上漲，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，擔(dān)憂大過(guò)于歡喜。

　　一般來(lái)說(shuō)，做紅木生意其實(shí)關(guān)鍵不在于終端銷售，而在于開(kāi)源環(huán)節(jié)，即木頭的買賣。有了木頭，才有后期的家具生產(chǎn)，木頭的買賣最能夠體現(xiàn)市場(chǎng)的風(fēng)向和價(jià)格浮動(dòng)。雖然目前木頭價(jià)格漲得厲害，但相對(duì)而言，終端市場(chǎng)上紅木家具的價(jià)格變化卻是滯后的。由于紅木沒(méi)有固定的價(jià)格體系，家具幾時(shí)能升價(jià)、升多少便成了商家頭痛的問(wèn)題。如果升價(jià)太快，則怕短期沒(méi)有銷售收入，無(wú)法維持店面的日常經(jīng)營(yíng)；如果不升價(jià)，那就意味著赤裸裸地賠錢(qián)。

　　此話怎講？陳秀文為記者算了一筆賬，如果一套紅木家具成本20000元，售價(jià)25000元，那就是說(shuō)利潤(rùn)是5000元。但如果賣掉家具時(shí)，成本漲到了26000元，那就意味著商家得倒貼1000元進(jìn)去。商家在市場(chǎng)上賺得的資本往往用于再次投資(除非只是想撈一筆就走人)，一旦物料價(jià)格的漲幅超過(guò)利潤(rùn)空間，資金鏈就會(huì)斷裂，商家就必須面臨破產(chǎn)倒閉的問(wèn)題。去年以來(lái)有不少紅木商家相繼倒閉，可見(jiàn)沒(méi)有足夠的財(cái)力和實(shí)力是無(wú)法抵抗價(jià)格飛漲的高風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，做紅木不僅需要實(shí)力規(guī)模，在一線找料還需要相當(dāng)?shù)娜耸虑?。例如由于政策看?yán)，從越南進(jìn)口紅木越來(lái)越困難，不少商家會(huì)選擇從當(dāng)?shù)刭u家的渠道入貨。如果不是當(dāng)場(chǎng)看料當(dāng)場(chǎng)要貨，而是預(yù)定物料，跟賣家不熟的話很可能到手的只是一堆沒(méi)用的柴火。同時(shí)，如果沒(méi)有火眼金睛的鑒別能力，很容易買到品質(zhì)差甚至假的木料。因此，紅木行業(yè)雖然表面風(fēng)光，但其背后隱藏有多少辛酸血淚卻少人知道。

　　升值空間大：但，是炒作？還是真實(shí)價(jià)值？

　　紅木的價(jià)格變化對(duì)于商家來(lái)說(shuō)已是難以捉摸，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一頭霧水。雖然作為稀缺資源，紅木肯定是具有較高收藏價(jià)值，像大紅酸枝等木種未來(lái)也會(huì)有較大的空間，但是價(jià)格去到多少才是合理，這一點(diǎn)很難有個(gè)定論。

　　小葉紫檀價(jià)格波動(dòng)就是最好的例子。2001年印度小葉紫檀的價(jià)格只是幾萬(wàn)元/噸，2006年小葉紫檀大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，價(jià)格一路高歌，到 2007年價(jià)格最高時(shí)甚至上百萬(wàn)。金融危機(jī)后，小葉紫檀便大幅跳水，2008年2月上乘的紫檀物料也僅需40萬(wàn)元/噸。今年以來(lái)在經(jīng)歷了緩慢的上漲以后，小葉紫檀的價(jià)格也保持穩(wěn)定，以連天紅的數(shù)據(jù)看，從7月至今，小葉紫檀成品家具的價(jià)格一直保持在1399元/斤。有小葉紫檀的例子在先，紅木何時(shí)會(huì)漲，怎樣的價(jià)格才算是理性的，對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是難以估計(jì)的。

　　除了價(jià)格是否實(shí)在之外，辨別紅木的真假好壞也是一項(xiàng)十足的技術(shù)活。雖然紅木名貴，但市場(chǎng)上的紅木家具都沒(méi)有相關(guān)部門(mén)給與的認(rèn)證保證，最多只是店內(nèi)自身的說(shuō)明書(shū)。記者逛了城內(nèi)的幾家紅木店，對(duì)于大紅酸枝與黃花梨該如何辨別，每個(gè)店都會(huì)告訴你不用的方法，但如果交由自己去判斷，一時(shí)間也無(wú)法下定論。羅馬并非一日建成，紅木鑒別能力也并未一時(shí)便能掌握。鄭寶軍透露曾經(jīng)在北京參展時(shí)，就連資深紅木專家教授都難以用肉眼辨別出相近的木種，更何況是普通的消費(fèi)者。

　　TIPS

　　好木料辨別小技巧

　　1.上乘的紅木一般都是保留原本的木色，并未作過(guò)多的加工。很多好的木料都是直接打磨，或者打磨上蠟，名貴的木料較少上漆。

　　2.好的木料商家一般都會(huì)精雕細(xì)琢。因此從雕刻技藝看來(lái)，雕刻越細(xì)致、形象越逼真、做工越精細(xì)的紅木家具，往往其質(zhì)量是更好的。

　　3.好的家具會(huì)用一塊料子去做，例如桌子，可以看看背面的紋理與正面的紋理、顏色是否一致。

　　某紅木家具品牌價(jià)格變化表

　　月份 越南黃花梨 印度小葉紫檀 老撾紅酸枝

　　2010.1.1 999 799 239

　　2010.2.1 1099 899 249

　　2010.3.1 1199 999 259

　　2010.4.1 1299 1099 269

　　2010.5.1 1399 1199 279

　　2010.6.1 1499 1299 289

　　2010.7.1 1599 1399 309

　　2010.8.1 1599 1399 329

　　2010.9.1 1599 1399 349

　　2010.10.1 1599 1399 369

　　2010.11.1 1599 1399 389

　　2010.12.1 1599 1399 419