為什么高端藝術(shù)品拍賣的成交價(jià)，與估價(jià)相差懸殊？

在高端藝術(shù)品的拍賣中，有兩個(gè)重要價(jià)格數(shù)據(jù)：成交價(jià)和估價(jià)。一般而言，“成交價(jià)”指拍賣師在拍場(chǎng)敲定的落槌價(jià)與買受人傭金之和?！肮纼r(jià)”指在拍賣之前，拍賣行預(yù)估的價(jià)格區(qū)間，大多會(huì)在拍品圖錄上標(biāo)注。旁觀者通常比較關(guān)注成交價(jià)，對(duì)估價(jià)不大注意。但對(duì)于當(dāng)事人，二者都很重要。尤其買家，會(huì)在競(jìng)買之前仔細(xì)研究估價(jià)，作為出價(jià)的參考。拍賣公司的“估價(jià)”，是由具有豐富經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士確定，所以按常理，成交價(jià)應(yīng)該與估價(jià)相一致，至少不會(huì)相差甚遠(yuǎn)。

但事實(shí)，卻并非如此。

馬健在其專著《收藏品拍賣學(xué)》中，曾對(duì)此做過(guò)專門(mén)論述。他選取“朵云軒1993-2002年書(shū)畫(huà)拍賣成交價(jià)前100名目錄”作樣本，發(fā)現(xiàn)其中成交價(jià)位于估價(jià)區(qū)間的，僅有19件、不足總量的20%。筆者也統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，類似的情況比比皆是，比如在“吳冠中作品拍賣成交價(jià)前90名”中，成交價(jià)位于估價(jià)區(qū)間的，僅有14件、不足總量的17%。偏差為什么竟有如此巨大？

一方面原因，來(lái)自拍賣行。

有些是估價(jià)者的無(wú)奈之舉。評(píng)估當(dāng)前拍品價(jià)格的重要參照，是以往的成交記錄，尤其是最近一次成交價(jià)。但是，高端藝術(shù)市場(chǎng)的拍品大多很珍稀，相似拍品出現(xiàn)的機(jī)會(huì)并不多，經(jīng)常找不到相關(guān)的依據(jù)。這時(shí)，“權(quán)威人士”就只能在掌握有限信息的情況下，自由發(fā)揮。

也有些是拍賣公司的故意誤導(dǎo)。因?yàn)榕馁u前的估價(jià)可以對(duì)競(jìng)買者產(chǎn)生心理暗示，影響其競(jìng)買決策，而拍賣公司收取的傭金又直接跟成交價(jià)掛鉤，他們自然希望成交價(jià)越高越好。為了切身利益，有時(shí)拍賣公司的估價(jià)就會(huì)偏高。另外的情形更為惡劣。夏葉子就曾指出，一些不規(guī)范的拍賣公司為達(dá)成交易，會(huì)遷就買賣雙方暗箱操作。它與買賣雙方事先約定真實(shí)的成交價(jià)和傭金，然后在拍場(chǎng)表演，虛拍到很高的價(jià)格給別人看。為了掩人耳目，有時(shí)也會(huì)盡量高估。

更重要的一方面原因，則來(lái)自“理性評(píng)估”和“沖動(dòng)競(jìng)買”之間的巨大反差。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)關(guān)于人類經(jīng)濟(jì)行為的基本假定——“理性人”。假定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有參與者，都充滿智慧、精于判斷和計(jì)算，既不會(huì)感情用事、也不會(huì)輕信盲從，他們具有完全的理性，可以做出讓自己利益最大化的選擇?！袄硇匀恕庇袃蓚€(gè)重要特征：1、了解自己的偏好，對(duì)自己的目的認(rèn)識(shí)明確，對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中的任何變動(dòng)，都能做出獨(dú)立選擇；2、經(jīng)濟(jì)行為都是有意識(shí)的、理性的，不存在經(jīng)驗(yàn)型和隨機(jī)型的決策。

“理性人”假定，是想從影響人們經(jīng)濟(jì)行為的眾多復(fù)雜因素中，抽出基本因素，并據(jù)此預(yù)測(cè)人們的經(jīng)濟(jì)行為。其實(shí)，除了前述的“自由發(fā)揮式”和“弄虛作假式”估價(jià)，大多數(shù)評(píng)估還是力求客觀準(zhǔn)確的。估價(jià)者的依據(jù)，既包括作品本身的性狀，也包括當(dāng)前的市場(chǎng)行情等等，他們所做的，正是“理性人”式的獨(dú)立理性選擇。

但在拍場(chǎng)上，競(jìng)買者卻很難做到完全的獨(dú)立和理性。

馬健舉了一個(gè)生動(dòng)的案例：某次拍賣會(huì)上，一件估價(jià)為3500-4000港元的汪精衛(wèi)書(shū)法，舉牌踴躍，價(jià)格飆升到4萬(wàn)元后，仍有兩位競(jìng)價(jià)者互不相讓，直到以22萬(wàn)落槌。有趣的是，成功的買受人在簽署確認(rèn)書(shū)時(shí)，一臉沮喪，因?yàn)閮r(jià)格大大超出了他的預(yù)計(jì)。該成交價(jià)高達(dá)估價(jià)的50余倍，并保持了10年紀(jì)錄。我們看到，經(jīng)常有驚心動(dòng)魄的競(jìng)價(jià)場(chǎng)面，經(jīng)常產(chǎn)生不可思議的天價(jià)，也經(jīng)常有估價(jià)不高的精品悄然流拍，究其原因，許多與此同出一轍。難怪，不少專家都告誡競(jìng)買者：“進(jìn)入拍場(chǎng)之前，先要給自己定一個(gè)價(jià)格上限。”

在進(jìn)入拍場(chǎng)之前確定的價(jià)格上限，一定就理性嗎？

也很難。比如近幾年，當(dāng)代藝術(shù)價(jià)格一路瘋漲，吸引了大量投資者。盡管很多人已經(jīng)意識(shí)到泡沫的存在，但在巨大漲幅的誘惑下，仍有人鋌而走險(xiǎn)。在集體的市場(chǎng)狂歡中，再保守的估價(jià)都可能輕易被突破，在“只要買就賺”的邏輯里，有多少人能夠理性地控制自己呢？不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，如果拍場(chǎng)上都是“理性人”、全部失去沖動(dòng)，那么拍賣也就沒(méi)什么魅力了吧！