紅木家具行業(yè):"由表及里"轉(zhuǎn)型應(yīng)對市場蕭條

原材料價格過高，生產(chǎn)企業(yè)就很難開工；產(chǎn)品價格高得離譜，消費者就不會購買，從而造成整個行業(yè)市場的蕭條。從這個角度來說，這一輪的價格下降，對紅木行業(yè)的健康發(fā)展是非常有利的

“你看看300多米長的街道，連走走看看的人都沒有，還怎么賣？”6月7日，星期六，西三環(huán)紅木一條街各商店門可羅雀，零零散散停著幾輛車，店內(nèi)銷售人員坐在桌子邊喝茶看報紙，某家紅木公司的工作人員指著門前的空地這樣對筆者說。

同樣的情況發(fā)生在北京愛家紅木大觀樓，一萬多平方米的紅木家具賣場，觀者寥寥，一位銷售經(jīng)理表示：“價格下降了不少，也有很多其它優(yōu)惠，我們還能怎么辦？”

近日，在北京各大紅木市場，隨處可見“清倉超低價”、“購買家具一次超過10萬元，均有價值2000到5000元紅木小件家具贈送”等廣告招牌。

盡管如此，偌大的市場依然冷冷清清，幾乎找不到顧客，這與去年買者如潮的情景相對比，似乎正驗證著“追高不追低”這句話。

很多生產(chǎn)廠家和賣場經(jīng)理一籌莫展的時候，西三環(huán)紅木一條街經(jīng)理江定生一語中的：“在這輪殘酷的市場洗牌中，那些工藝質(zhì)量不高，品牌服務(wù)不好的企業(yè)必然遭到淘汰，整個紅木行業(yè)必然進入由表及里的調(diào)整時期，這對以后的健康發(fā)展是很有利的?！薄安慌履愣团履悴欢?

江定生告訴筆者，在廣東紅木市場，2007年8月，海南黃花梨從每噸50萬元，漲到了每噸250萬~270萬元，一年內(nèi)價格漲了五倍多，最上等的木料被人為炒至每噸2000萬元，相當于每克20元人民幣；印度小葉紫檀，從每噸15萬~30萬元漲到每噸70萬~80萬元，而上等木料高達每噸160多萬元。2007年后半年的紅木市場，制造的不僅僅是家具，更多的是一夜暴富的神話。

歸結(jié)其原因，江定生認為主要有兩個。一是印度對小葉紫檀的出口嚴加控制。“物以稀為貴”，一旦控制，原材料自然稀缺，漲價是必然的事情；二是外行的投資者盲目進入市場，囤積大量原材料，致使生產(chǎn)廠家買不到原材料，整個市場出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象，“所有的商品，總是越缺越緊俏”。

好景不長，僅僅過了幾個月，多種紅木原材料開始持續(xù)降價，印度紫檀一度降到30萬~40萬元每噸。恐慌情緒使得木材囤積者大量拋貨，廣東福建多家經(jīng)銷商清倉甩賣，更多的廠子倒閉破產(chǎn)，本來是春暖花開的時節(jié)，紅木行業(yè)似乎進入了寒冬，被凍結(jié)的不僅是市場，更是許多投資者和消費者的信心。

“不怕你懂，就怕你不懂?！彼f，很多人只是看到別人在木材上賺了錢，就盲目進入市場，囤積木材，但是他們往往缺乏基本的專業(yè)知識，既不知道自己囤積的木材是什么貨，也不知道這種貨能賣到什么價位，對整個行業(yè)更缺乏整體的認識?！安恢蕾I的木材的厚度是多少，家具雕刻的工藝質(zhì)量達到什么樣的層次級別，這個級別以后能否增值等等，所以往往買進來的價位就很高，等到過一段時間，由于資金周轉(zhuǎn)等各種原因需要出貨的時候，卻發(fā)現(xiàn)賣不到這種價位，只好降價拋出去?！薄耙蛔犯呖隙〞惶住?，他說，這種現(xiàn)象和炒房非常相似，大家都掏錢買房子的時候，誰買的價位高誰就會被套牢。

“損失最慘重的，應(yīng)該是廣東福建的一些投資者。”他說，有的人因為木材降價損失了幾百萬元甚至幾千萬元，也有人因為買錯了家具賠了不少錢，造成公司倒閉的比比皆是，而所有這些，都是因為不懂市場，不了解紅木行業(yè)就盲目跟進投資的結(jié)果?！盎芈涫且粋€很正常的現(xiàn)象”

江定生告訴筆者，2007年6月開始，大量的紅木商人集中“吃貨”，不少中小生產(chǎn)商都要從炒家手中拿到木料，“木材的價格越高，拿貨就越難?！彼f，這種情況造成的直接后果就是整個行業(yè)的“有價無市”，生產(chǎn)商不能生產(chǎn)，消費者難以購買?！爸钡饺ツ甑壮醇议_始拋貨的時候，才開始改變?！彼f。

“今年的回落是一個很正常的現(xiàn)象，對行業(yè)的發(fā)展是非常有利的?！焙芏嗳丝磕静陌l(fā)財?shù)膲粝肫茰鐣r，江定生給出了他獨到的見解?！耙窃牧蟽r格不回落，炒到幾百萬幾千萬，那生產(chǎn)廠家就會因為買不起原料而停工；即使是開工了，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格也會高得離譜，消費者也不會購買，這個市場只會陷入一場惡性循環(huán)?！?

在賣場中，筆者聽到了同樣的聲音。陶然居紅木總經(jīng)理葉雙陶認為今年價格的回落是紅木行業(yè)健康發(fā)展的開端?！扒靶┠隇榱俗分鸲唐诶麧?，部分紅木廠家做的家具簡直是在犯罪，把很好的黃花梨家具粗制濫造后扔到市場?！彼f，調(diào)整之后，紅木家具市場的款式、質(zhì)量肯定會比以前更好。以后紅木家具的市場會劃分為兩大塊，一是標新立異，精工細作，走收藏路線；一是走實用市場，進入人們的日常生活。

“這種調(diào)整是必然的”，江定生說，“消費者開始理性投資，不會因為價格上漲就盲目跟進，調(diào)整后剩下的必然是有內(nèi)在風(fēng)格的企業(yè)，這是一個過渡和凈化的過程，經(jīng)過洗牌后的紅木家具將會保持長期穩(wěn)定的發(fā)展?！薄霸绞窃谛袠I(yè)困難的時候，越是要做到最好”

“好的質(zhì)量，好的工藝和好品牌的產(chǎn)品是不會降價的，現(xiàn)在不會降，以后也不會降?！苯ㄉ炎罱t木市場的降價促銷看做是市場洗牌過程中必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象。據(jù)他了解，主要是廣東、福建等地的小生產(chǎn)商，由于生產(chǎn)的家具本身用材質(zhì)量不高，雕刻也不夠精致，面臨破產(chǎn)的危險，所以想清倉退出市場，在消費者看來，就是大規(guī)模的降價促銷?！斑@是市場洗牌過程中優(yōu)勝劣汰的結(jié)果?！彼f，國外對紅木材料的出口控制得比較嚴格，所以原材料價格回落到現(xiàn)在，應(yīng)該到了一個理性的價位，不會再出現(xiàn)大幅度的下降；加之人工成本的上漲等因素，紅木家具的價格根本沒有再下降的空間，所以，價格不會成為競爭的主要方面。

筆者看到，在西三環(huán)紅木街的入口處，立著一個很大的牌子，上面寫著“質(zhì)量靠管理。”江定生介紹，由于去年在暴利的誘惑下，很多紅木賣場都出現(xiàn)了魚龍混雜的現(xiàn)象，一時間紅木市場非常混亂，這在一定程度上也造成了今年紅木市場的蕭條。“現(xiàn)在我們要做的，是真正的聯(lián)合起來，把這個行業(yè)的信譽找回來，建立消費者的投資信心?！彼f，為了保證質(zhì)量，紅木街實行了單向管理，即只有那些生產(chǎn)廠家自己做的家具才能在賣場銷售，并且簽訂了誠信協(xié)議?！坝械募揖咧?，白邊含量過高，依據(jù)國家標準來看，只是不合格，但是如果沒有標注清楚，在賣場里是不允許出現(xiàn)以次充好這種情況的，一旦發(fā)現(xiàn)，沒有商量的余地，無條件清除。”

“未來紅木家具的市場，必然是質(zhì)量、工藝和品牌的競爭。”江定生說，紅木家具的客戶群體一直是中高端的消費者，他們在乎的往往是價格之外的東西?！凹揖卟粌H僅是家具，除了本身的材質(zhì)，更是一種工藝美丑的體現(xiàn)者，一種文化內(nèi)涵高低的攜帶者，一個品牌好壞的塑造者。好的材質(zhì)只有配上好的雕刻，才具備增值的條件，而好的工藝總是能把文化恰到好處地體現(xiàn)出來，這些加在一起才能組合成一個好的品牌?！彼f，只有好的品牌越來越多，這個市場才會繁榮活躍起來。

今年開始，在愛家紅木大觀樓，西三環(huán)紅木街等各大紅木家具賣廠，變化已經(jīng)悄然發(fā)生。消費者買家具時，商家會主動標明材料屬于紅木的哪一類，是否為全紅木家具等，并且不定期地開展“紅木大講堂”等活動，讓專家?guī)椭M者鑒定。業(yè)內(nèi)人士分析，這些活動都是針對市場冷淡作出的積極有效的回應(yīng)。

“紅木行業(yè)的轉(zhuǎn)型是由表及里的，質(zhì)量只是外在的表現(xiàn)，內(nèi)在的文化和服務(wù)同樣是調(diào)整的重點。越是在行業(yè)困難的時候，越是要做到最好，為以后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)?！苯ㄉ锌卣f。（來源：工人日報天訊在線）