拍場(chǎng)的新變數(shù) 2007年北京秋拍預(yù)測(cè)

結(jié)構(gòu)性調(diào)整催生拍市新變數(shù)
洪磊攝影作品《紫禁城的秋天》，成交價(jià)人民幣52.8萬(wàn)元（北京誠(chéng)軒）
自2003年以來(lái)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)駛?cè)肓税l(fā)展的快車(chē)道，在經(jīng)過(guò)大盤(pán)基數(shù)的急劇放大和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的快速調(diào)整之后，藝術(shù)市場(chǎng)走到了其結(jié)構(gòu)提升的節(jié)點(diǎn)上。這在引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的拍賣(mài)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為明顯，這些改變已經(jīng)發(fā)生并將繼續(xù)延展其自身的邏輯，從而導(dǎo)引市場(chǎng)的遞進(jìn)和抬升。
拍賣(mài)市場(chǎng)呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，公司競(jìng)爭(zhēng)以策略大戰(zhàn)為主導(dǎo)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2007年春拍中，嘉德、翰海、保利、匡時(shí)、誠(chéng)軒、中貿(mào)圣佳、榮寶、華辰8家公司的總成交額占到了整個(gè)北京拍賣(mài)市場(chǎng)的77%，在拍賣(mài)場(chǎng)次上也占到了73%。相較于前兩年30%至40%的比例可以得知，如今的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在規(guī)模、品質(zhì)和結(jié)構(gòu)上已經(jīng)有了自身的發(fā)展規(guī)律和走向，整個(gè)市場(chǎng)層面呈金字塔結(jié)構(gòu)。少數(shù)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)績(jī)將占整個(gè)市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額，資源將越來(lái)越呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)。而在這股市場(chǎng)自發(fā)的調(diào)節(jié)機(jī)制中，只有那些能結(jié)合自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)發(fā)和導(dǎo)引市場(chǎng)策略的公司，才能在拍賣(mài)江湖中開(kāi)疆辟土、確立自身優(yōu)勢(shì)。
北京8家知名拍行在這次春拍中各出新招：嘉德首次開(kāi)辟影像專(zhuān)場(chǎng)，保利引進(jìn)夜場(chǎng)模式，匡時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化其在金銅佛像和印章篆刻方面的優(yōu)勢(shì)，翰海推出了亞洲當(dāng)代藝術(shù)概念，華辰將其影像概念擴(kuò)張為國(guó)際化。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)這一輪檢驗(yàn)，各公司決策的優(yōu)劣已十分明顯。為了捍衛(wèi)各自的市場(chǎng)領(lǐng)地，各公司必將在秋拍中結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)做出自己的調(diào)整：
中國(guó)嘉德作為行業(yè)的龍頭，也要不斷地面對(duì)后起之秀的挑戰(zhàn)。盡管在2007年春拍中上半年總成交額位列首位，但是仍需強(qiáng)化其核心優(yōu)勢(shì)，以在資源和人脈的爭(zhēng)奪中獲得穩(wěn)固的市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)中國(guó)嘉德可能將利用多年來(lái)累積的品牌影響和人脈資源力推大藏家精品專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，利用名人、名品加名平臺(tái)的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，強(qiáng)化其行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
北京保利將繼續(xù)開(kāi)設(shè)夜場(chǎng)拍賣(mài)，預(yù)計(jì)秋拍將拓展精品領(lǐng)域，引入更多的門(mén)類(lèi)將這一概念擴(kuò)大化，從而利用這種精品的強(qiáng)大磁力來(lái)爭(zhēng)奪客戶(hù)資源，并在前次夜場(chǎng)的基礎(chǔ)上穩(wěn)固市場(chǎng)地位，將品牌形象與市場(chǎng)精品相銜接，以此來(lái)消弭公司歷史尚短、積淀較弱的不足。作為新公司的匡時(shí)拍賣(mài)將繼續(xù)穩(wěn)固其在藏傳金銅佛像市場(chǎng)和印章篆刻市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，并在此基礎(chǔ)上力圖在吸引買(mǎi)家上加大開(kāi)拓力度。誠(chéng)軒、榮寶、中貿(mào)圣佳將在開(kāi)發(fā)其固有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，收縮還是拓寬戰(zhàn)線將在秋拍中有所顯示。而翰海和華辰作為門(mén)類(lèi)較全又有新概念推出的公司，在秋拍中也將繼續(xù)堅(jiān)持自身的概念導(dǎo)向，增強(qiáng)其品牌影響力。
如今的拍賣(mài)市場(chǎng)已經(jīng)是群雄逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，公司策略的正確與否將直接影響業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而在以速度和強(qiáng)度著稱(chēng)的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中確實(shí)容不下幾次失誤，2007年秋拍的策略大戰(zhàn)在市場(chǎng)份額的調(diào)整中必將發(fā)揮很大的作用。
拍品結(jié)構(gòu)已趨全面化，高端和市場(chǎng)不確定門(mén)類(lèi)將成主攻對(duì)象
目前中國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)參拍品類(lèi)已經(jīng)比較全面，一些新生品類(lèi)的藝術(shù)尚未成熟，走向市場(chǎng)還為時(shí)過(guò)早，所以在2007年秋拍中將不會(huì)在門(mén)類(lèi)方面有較大改觀，但針對(duì)一些已走向市場(chǎng)的新生門(mén)類(lèi)，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將比較激烈。
攝影市場(chǎng)將在亂戰(zhàn)中尋找開(kāi)拓模式。自華辰開(kāi)拓首個(gè)攝影專(zhuān)場(chǎng)以來(lái)，攝影作為一個(gè)獨(dú)立的拍賣(mài)品類(lèi)在中國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)上一直處于飄搖不定的狀態(tài)，成交額和成交率的跌宕起伏就是明證。經(jīng)過(guò)幾次市場(chǎng)檢驗(yàn)后可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)并不是無(wú)人看好，只是在市場(chǎng)定位和價(jià)值梳理上稍顯混亂，所以一些公司將繼續(xù)加入攝影市場(chǎng)的混戰(zhàn)圈，在共同造局和個(gè)體策略中殺出重圍，確立商業(yè)定位權(quán)。目前中國(guó)嘉德、北京華辰等均在此列，而匡時(shí)、誠(chéng)軒也有望在秋拍中開(kāi)設(shè)攝影專(zhuān)場(chǎng)。
雜項(xiàng)市場(chǎng)將不斷增添利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一直以來(lái)雜項(xiàng)都不被作為國(guó)內(nèi)拍賣(mài)市場(chǎng)中的大項(xiàng)，有的大拍賣(mài)公司甚至不愿把精力過(guò)多地投放于此。但是隨著市場(chǎng)主流品類(lèi)的日益成熟，雜項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，因其精品數(shù)量和買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)黑馬有望在此誕生。近兩年的市場(chǎng)黑馬為藏傳金銅佛像和印章篆刻，北京匡時(shí)拍賣(mài)開(kāi)拍的兩次佛教藝術(shù)品專(zhuān)場(chǎng)都是金銅佛像專(zhuān)拍，既為新公司的品牌影響賺夠贊譽(yù)，而實(shí)實(shí)在在的收益更印證了其市場(chǎng)判斷的正確性。被匡時(shí)和長(zhǎng)風(fēng)拍賣(mài)行力挺的印章篆刻拍賣(mài)也積累了人脈，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。這些成功會(huì)提醒其他拍賣(mài)公司的決策層，在雜項(xiàng)品類(lèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和優(yōu)先權(quán)爭(zhēng)奪方面將會(huì)愈演愈烈，熱門(mén)品類(lèi)包括金銅佛像、印章篆刻和善本書(shū)籍等。
當(dāng)下的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在漸趨完善中萌生諸多新元素，在資本來(lái)源和走向上涵蓋了個(gè)人資本、機(jī)構(gòu)資本、公共資本和投資基金等，在銷(xiāo)售渠道上也容納了從經(jīng)紀(jì)人到各種機(jī)構(gòu)平臺(tái)的完整路徑，這些在整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)的自律性發(fā)展中將共同導(dǎo)引結(jié)構(gòu)提升和未來(lái)走向，其中一直在市場(chǎng)中處于強(qiáng)勢(shì)的拍賣(mài)市場(chǎng)首當(dāng)其沖將發(fā)生變化。（姜長(zhǎng)城）