畫家畫廊利益沖突 國畫交易模式受挑戰(zhàn)

在城隍廟地區(qū)開了十多年畫廊的汲古齋老板楊育新最近憤憤不已，一位成功合作了十年的老畫家現(xiàn)在居然跟他講起價錢來了，而且一漲價就是翻一倍！這讓楊育新感到寒心。究竟是畫家忘恩負義，還是其他什么地方出了問題？

　　事件回放

　　十年交情遭遇無情漲價

　　“北有榮寶齋
，南有汲古齋”，一向是楊育新頗為自得的口號，在這個口號下，十多年來，楊育新與幾乎所有的海派書畫名家都合作過，Y畫家也是其中之一。然而，最近一位客戶點名要Y畫家一幅作品時，他和Y畫家鬧得非常不愉快。

　　由于Y畫家的作品頗受收藏群體歡迎，目前價位已達1.5萬至2萬元一尺。一位客戶到汲古齋來點名要買Y畫家的作品，按照慣例，楊育新打電話給Y畫家的兒子，對方竟開口要價4萬一尺。楊育新不敢相信，再打電話給Y畫家，畫家表示最近沒有這位客戶所要的那個題材的畫，除非是家藏老畫里有一張。楊育新詢問客戶后，對方表示老畫也行，Y畫家仍開口要價4萬一尺。

　　楊育新胸悶地對記者說，就在一周前雙方約定的價格是1.5萬至2萬一尺，怎么說變就變了？“這位畫家我是一直看好的，大家合作得也比較愉快。他的畫大家喜歡，漲價是應該的，但也應該控制在一定幅度內(nèi)，而且也該考慮交情關系，友好合作了這么多年的畫廊，他居然一點情面都不給。”

　　其實，楊育新也知道，現(xiàn)在好畫難求，而且畫家年事已高，創(chuàng)作的數(shù)量日減，價錢肯定是飆高的，只是沒想到自己多年的交情一點作用也沒起到。買賣做不成無所謂，但畫家同畫廊的交情，在金錢面前一點經(jīng)受不起考驗，這是讓他最為心痛的地方。

　　現(xiàn)象分析

　　畫家自己試圖控制市場

　　記者詢問，Y畫家不講情面大漲價，是個別情況，還是普遍現(xiàn)象？楊育新表示，書畫家跟畫廊的合作關系，的確會因為其作品的受歡迎程度而發(fā)生變化。

　　同樣跟汲古齋合作過的某位畫家，當初默默無聞時，畫攤在地上任畫廊老板挑選，價錢也只有數(shù)百元一張。汲古齋看中了這個畫家，收了他的畫，到處為其做推廣，畫家漸漸有名氣了，就開始暗示楊育新“該漲價了”。

　　“我不是不愿意他們漲價，漲上去，大家利潤增加有什么不好？可是，書畫這個行業(yè)有點特殊，你的作品必須讓市場上的藏家廣泛接受，成交量放大到一定程度，很多藏家認同和擁有了你的作品之后，漲價才是合理的?！睏钣抡f，“但現(xiàn)在情況不完全是這樣，有不少畫家你這邊幫他打出了名氣，他給其他畫廊作品時就馬上提價，其他畫廊發(fā)現(xiàn)我這里賣得便宜，就跟他抗議，于是畫家就來暗示我該漲價了。他們完全不顧市場策略，或者說，畫家自己在試圖控制市場?！?

　　楊育新還提到一個現(xiàn)象：中國書畫名家的家歷來就是一個“小畫廊”。“他們在自己家里直接賣畫，藏家還就喜歡到畫家家里買畫，好像可以跳掉中間環(huán)節(jié)，可往往他們家里的價錢比外面畫廊和拍賣行的還高，這是如今的普遍現(xiàn)象。所以我們現(xiàn)在開畫廊，要同時面對三方面的競爭對手，一是書畫家自己在家里賣，二是拍賣行，三是畫廊同業(yè)競爭?！?

　　背后隱憂

　　業(yè)界缺乏經(jīng)紀制，人情面子成軟肋

　　記者了解到，在中國有個特殊現(xiàn)象，那就是國畫跟油畫的銷售方式很不一樣，油畫基本上按照國際慣例有畫廊經(jīng)紀人制度，畫家把作品銷售代理權簽給某一個或幾個畫廊，基本上不會私自出售作品；而國畫界沒有明確的畫廊經(jīng)紀制度，都是畫廊直接找到畫家，價錢當場談，畫廊為畫家付出再多推廣，仍沒有合約上的經(jīng)濟回報承諾，一切都視人情面子而定，而這，恰恰是中國書畫交易的軟肋。

　　據(jù)悉，中國書畫家個人經(jīng)營自己作品的情況由來已久。當年，海派大師任伯年就是天天在城隍廟擺個攤子賣作品，一些老字號的書畫經(jīng)營單位也很少有簽約畫家代理其所有作品的制度。一方面是中國書畫的“生產(chǎn)”速度太快，另一方面也是傳統(tǒng)文化的影響，同中國書畫洋溢著濃濃的人文關懷一樣，畫家和畫廊經(jīng)營者也往往不自覺地接受人情面子為紐帶的經(jīng)紀關系。

　　在當今商品社會，藝術品的價值隨著經(jīng)濟的發(fā)展一路高漲，傳統(tǒng)的以人情面子為紐帶的經(jīng)營關系是否還能維系？這是擺在所有經(jīng)營者和書畫家面前的一道難題。