收藏博覽會(huì)為何忽然發(fā)燒

　　近兩三年，收藏越來(lái)越紅火，應(yīng)運(yùn)而生的展會(huì)經(jīng)濟(jì)越發(fā)火爆，各種與收藏有關(guān)的博覽會(huì)，如雨后春筍般層出不窮，古玩博覽會(huì)、畫廊博覽會(huì)、藝術(shù)博覽會(huì)……名目雖然各不相同，但面對(duì)的觀眾都是各類收藏者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)每年大約有20個(gè)左右不同規(guī)模和組織形式與收藏相關(guān)的博覽會(huì)，如中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際畫廊博覽會(huì)、中國(guó)書畫藝術(shù)博覽會(huì)、北京國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)、北京中國(guó)古玩藝術(shù)博覽會(huì)、上海藝術(shù)博覽會(huì)、上海春季藝術(shù)沙龍、廣州藝術(shù)博覽會(huì)、西湖藝術(shù)博覽會(huì)、大連國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)等等。

　　從2006年4月開始，僅在北京將要陸續(xù)舉辦的大型收藏博覽會(huì)就有七八家之多，上海、廣州、杭州等大中城市也有大大小小的博覽會(huì)準(zhǔn)備開幕。這些收藏博覽會(huì)為什么“一夜”之間開遍了大江南北？它們?cè)谒囆g(shù)品市場(chǎng)上扮演著怎樣的角色？起到什么樣的作用？又存在哪些問(wèn)題？

　　董夢(mèng)陽(yáng)：北京愛特菲爾文化有限公司CEO
　　謝金木：北京蜜雪兒藝術(shù)中心董事長(zhǎng)
　　云 陽(yáng)：江蘇省古陶瓷研究會(huì)理事
　　張 娟：本報(bào)記者

博覽會(huì)為何這般熱遍南北

　　記 者：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)與收藏有關(guān)的博覽會(huì)的數(shù)量是2004年前的兩到三倍，并且呈現(xiàn)出遍地開花的局面，是什么原因促使博覽會(huì)如此火爆？

　　董夢(mèng)陽(yáng)：藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。

　　藝術(shù)品市場(chǎng)在不斷細(xì)分，拍賣、博覽會(huì)、畫廊、收藏機(jī)構(gòu)、地?cái)?，博覽會(huì)是市場(chǎng)的一級(jí)。中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展到今天，需要有博覽會(huì)。一方面，畫廊、收藏機(jī)構(gòu)，甚至是畫家、藝術(shù)家、工藝大師本人需要通過(guò)博覽會(huì)展示自己、結(jié)識(shí)藏家、與同行交流；另一方面，藏家也希望在同一個(gè)地方欣賞到更多的藏品，了解市場(chǎng)的動(dòng)向。而對(duì)博覽會(huì)的主辦方來(lái)講，有兩方面的需要自然不愁招不來(lái)展商、賺不到錢。博覽會(huì)遍地開花也就不奇怪了。

　　更重要的是，博覽會(huì)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范化有著相當(dāng)大的作用。我們已經(jīng)習(xí)慣于買一件衣服不可能到廠里買。可是藝術(shù)品呢？應(yīng)該去哪里買？藝術(shù)品不同于其他的商品，藝術(shù)品有一個(gè)附加值，可以保值和升值。當(dāng)然也可以直接從藏家、從畫家、從地?cái)傎I，但這不是市場(chǎng)的全部。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、繁榮的市場(chǎng)，應(yīng)該也是一個(gè)功能多樣的市場(chǎng)，如果完全像農(nóng)民一樣自產(chǎn)自銷是比較原始的操作，那是在沒(méi)有經(jīng)濟(jì)制度的前提下。而博覽會(huì)的目的是推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范性。博覽會(huì)讓機(jī)構(gòu)參展，讓畫廊、讓古玩商參展，說(shuō)得通俗一點(diǎn)兒就是讓藝術(shù)品“專賣店”參展。

　　謝金木：博覽會(huì)與市場(chǎng)互動(dòng)攀升。

　　文化部今年9月要組織大型的藝術(shù)品收藏與投資博覽會(huì)，這應(yīng)該是政府首次介入收藏博覽會(huì)。政府為什么會(huì)這么做？還不是看中藝術(shù)品市場(chǎng)非?；馃幔囆g(shù)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在迅速提升。當(dāng)然，辦博覽會(huì)本身有利可圖。

　　市場(chǎng)熱，所以要辦博覽會(huì)，而舉辦博覽會(huì)又反過(guò)來(lái)可以把市場(chǎng)炒得更熱，為藝術(shù)品市場(chǎng)“敲鑼打鼓”。不信到拍賣會(huì)、博覽會(huì)上看看，生面孔越來(lái)越多。有這么一個(gè)故事。山西一些老板，對(duì)藝術(shù)品可以說(shuō)并不熟悉，也不請(qǐng)什么專家掌眼，但是他們認(rèn)為在拍賣會(huì)上只要一看到哪件拍品舉牌的人多，就跟著舉，準(zhǔn)錯(cuò)不了。這些說(shuō)明什么？藝術(shù)品市場(chǎng)人氣越來(lái)越旺，“盤子”越來(lái)越大。

　　云 陽(yáng)：展會(huì)經(jīng)濟(jì)有利可圖。

　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)，可能是經(jīng)濟(jì)全球化的一種趨勢(shì)，收藏界也不能免俗。2005年9月的第8屆古玩藝術(shù)品博覽會(huì)，走進(jìn)了北京CBD核心的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心，4天交易額達(dá)1.3億元，為歷屆之最。不難看出，博覽會(huì)有漏可撿、老外成了大賣家、精品成為搶手貨，主辦方金銀滿缽，何樂(lè)不為？于是國(guó)內(nèi)一些大中城市收藏博覽會(huì)，也猶如“超女”般紛紛閃亮登場(chǎng)。

　　這些收藏博覽會(huì)演繹著收藏市場(chǎng)“怒放的生命”，也帶動(dòng)了周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。藝術(shù)品市場(chǎng)地?cái)傄校磐娴暌?，拍賣會(huì)要有，高檔博覽會(huì)也要有。拉開檔次，增加容量，各有所好，各取所需，擴(kuò)大收藏群體，這能提高普通收藏者的積極性、增添收藏市場(chǎng)活力、帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于國(guó)于民于商都是有好處的。

博覽會(huì)讓市場(chǎng)得到什么

　　記 者：藝術(shù)品市場(chǎng)現(xiàn)在有拍賣會(huì)、畫廊、文物商店、交易市場(chǎng)，而博覽會(huì)從形式上看似乎是移到展覽館的大集市，對(duì)藏家來(lái)講，博覽會(huì)值得一看嗎？畫廊、古玩商、收藏機(jī)構(gòu)都比較樂(lè)意參加博覽會(huì)，他們從中又能得到什么呢？

　　云 陽(yáng)：博覽會(huì)上買藏品也要慎重。

　　各類博覽會(huì)并沒(méi)有準(zhǔn)入制，也沒(méi)設(shè)門檻，更沒(méi)拒絕觀眾。且不論真假，人人都能從博覽會(huì)上看到古玩、書畫或其他工藝品。收藏要有眼力、心力、財(cái)力，這“三力”中，眼力很重要，沒(méi)有眼力，“功夫”不行，只會(huì)吃虧。對(duì)普通收藏者來(lái)說(shuō)，多看很重要，見多才能識(shí)廣，藏家若有機(jī)會(huì)也不妨去博覽會(huì)看看。但如果眼力不濟(jì)，最好是只看不下手，因?yàn)椴┯[會(huì)的水平參差不齊，就算是檔次比較高的博覽會(huì)也不一定就是藏品保真、價(jià)格合理的。

　　普通收藏者大多不會(huì)專門趕場(chǎng)子去參加某個(gè)全國(guó)性博覽會(huì)，也多半不會(huì)在這種博覽會(huì)上買藏品，畢竟這些博覽會(huì)上藏品的價(jià)格可能是普通藏家很難承受的，除非碰到特別滿意又價(jià)錢合理的也許會(huì)樂(lè)意“掏銀子”。但總的來(lái)說(shuō)，博覽會(huì)恐怕不是撿漏的好地方。

　　謝金木：經(jīng)營(yíng)者可以發(fā)掘潛在客戶。

　　博覽會(huì)最大的作用是發(fā)揮集中效應(yīng)吸引上萬(wàn)的觀眾群。一個(gè)畫廊或古玩商、收藏機(jī)構(gòu)獨(dú)立辦展，也許只能吸引一兩百最多一兩千的觀眾，而博覽會(huì)就不一樣了。幾乎所有的展商都會(huì)把最好的東西拿出來(lái)參展，那么多好的展商聚集在一起，自然會(huì)吸引更多的收藏愛好者。

　　對(duì)于展商來(lái)講，在博覽會(huì)上直接交易多少并不是最重要的，博覽會(huì)對(duì)展商最大的意義是能夠認(rèn)識(shí)更多可能的、潛在的藏家。博覽會(huì)的觀眾在收藏群體里屬于中高端，但即便是他們來(lái)博覽會(huì)都是以“看”為主，不會(huì)馬上就掏錢買。不過(guò)，如果他們對(duì)你的東西感興趣，可能會(huì)主動(dòng)來(lái)跟你交談，甚至跟你“磨”，無(wú)非是希望用更便宜的價(jià)錢買到喜歡的藏品。在這個(gè)“磨”的過(guò)程中，你就能交到很多朋友，這就是你后續(xù)的客戶源。此外，在博覽會(huì)上還能跟自己的同行交流，看看他們都在賣什么，通過(guò)這些能觀察到市場(chǎng)的動(dòng)向。

　　當(dāng)然，藏家也能在博覽會(huì)上獲利。我知道的一個(gè)藏家在博覽會(huì)上買了一張畫，12萬(wàn)元，還沒(méi)出門就有人愿意給15萬(wàn)元，再過(guò)一個(gè)月，價(jià)錢就能出到25萬(wàn)元，其實(shí)，也不要嫌博覽會(huì)上的東西價(jià)錢比一般的交易市場(chǎng)貴，只要眼力好，“撿”到好東西絕對(duì)有可能。

　　董夢(mèng)陽(yáng)：是藝術(shù)品市場(chǎng)的集中宣傳。

　　衡量一次博覽會(huì)成功與否的一個(gè)重要指標(biāo)就是成交額，博覽會(huì)是商業(yè)活動(dòng)，不是純粹的藝術(shù)展覽，不過(guò)，成交額不是惟一的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)提到場(chǎng)內(nèi)交易額和場(chǎng)外交易額，何為場(chǎng)外交易額？其實(shí)，博覽會(huì)最本質(zhì)的作用是集中宣傳，是為市場(chǎng)集聚人氣。場(chǎng)外交易額怎么來(lái)？就是從人氣里來(lái)。所以，現(xiàn)在的博覽會(huì)雖然多，但都不愁招不來(lái)商，引不來(lái)觀眾，因?yàn)椴┯[會(huì)和一般魚龍混雜的交易市場(chǎng)比，檔次明顯要高，優(yōu)勢(shì)很明顯。

博覽會(huì)需要擦亮眼睛嗎

　　記 者：一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，博覽會(huì)雖多，但也是檔次不一，魚龍混雜，且大多定位不準(zhǔn)，藏家去博覽會(huì)也需要擦亮眼睛。這些問(wèn)題怎么解決？國(guó)內(nèi)的博覽會(huì)應(yīng)該往什么方向發(fā)展呢？

　　云 陽(yáng)：相關(guān)部門要扎口把關(guān)。

　　應(yīng)該說(shuō)民間有寶可尋，藝術(shù)品市場(chǎng)也有漏可撿，全國(guó)性的藝術(shù)品收藏博覽會(huì)水平自然也不差。不過(guò)，現(xiàn)在博覽會(huì)名目很多，一些中小城市也會(huì)有藏品交流會(huì)，但魚龍混雜，“新加坡”(新假破)多，能入眼入藏的東西少。再加上，博覽會(huì)的門檻相對(duì)比一般市場(chǎng)要高，一些展商為賺錢亂定價(jià)。

　　相關(guān)部門要作為，要加強(qiáng)管理，要扎口把關(guān)。如果收藏博覽會(huì)，搞成現(xiàn)代瓷器展銷會(huì)，仿古贗品集散地，只會(huì)令廣大收藏愛好者反胃。我覺(jué)得收藏博覽會(huì)藏品應(yīng)該是豐富多樣并且保真的，價(jià)位應(yīng)該是適中的，這樣或許能對(duì)收藏者更有幫助。

　　謝金木：在質(zhì)上應(yīng)該精益求精。

　　目前我們的博覽會(huì)跟國(guó)際頂級(jí)的比差距很大，畢竟人家都發(fā)展了二三十年了，定位明確，能找到很多頂級(jí)的藏品參展，自然能吸引國(guó)際性的藏家。但是，就我們現(xiàn)在發(fā)展的水平，國(guó)內(nèi)的博覽會(huì)大多也算不錯(cuò)，做得很認(rèn)真。不過(guò)，北京今年的大型博覽會(huì)，有好幾個(gè)時(shí)間都靠得很近，對(duì)展商來(lái)講，必然會(huì)有所舍棄、有所選擇，博覽會(huì)太多、安排得太密，展商和觀眾都會(huì)產(chǎn)生一種疲勞感。就好像現(xiàn)在的拍賣會(huì)，越來(lái)越多，時(shí)間集中，一些藏家都覺(jué)得疲于奔命了，博覽會(huì)應(yīng)該吸取這種教訓(xùn)，往質(zhì)的精益求精而不是量的增多上發(fā)展。

　　國(guó)內(nèi)很多大中城市都在辦博覽會(huì)，但我有一個(gè)想法，一個(gè)精品博覽會(huì)其實(shí)可以安排成循環(huán)的方式，就好像俄羅斯的巡回畫派那種性質(zhì)，一站一站地去辦，去吸引更多藏家和潛在藏家，這對(duì)市場(chǎng)的培育和活躍作用很大。

　　董夢(mèng)陽(yáng)：博覽會(huì)需要整合。

　　博覽會(huì)這幾年發(fā)展迅速，數(shù)量增多，必然就會(huì)有好有壞，一些博覽會(huì)定位不準(zhǔn)，就像是雜貨大賣場(chǎng)。藝術(shù)品市場(chǎng)這種情況比較普遍。比如，拍賣公司現(xiàn)在也是層出不窮，很多人也說(shuō)拍賣行太多、參差不齊、魚龍混雜，博覽會(huì)也是這樣。藏家去博覽會(huì)當(dāng)然也要有所選擇，增強(qiáng)眼力。市場(chǎng)需要一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。淘汰一些小的、雜的、劣的博覽會(huì)，整合成幾個(gè)或十幾個(gè)規(guī)模檔次都較高、定位明確的博覽會(huì)。

　　國(guó)內(nèi)的一些高檔次博覽會(huì)在操作水平、操作理念上與國(guó)際大的博覽會(huì)，比如巴塞兒博覽會(huì)、紐約亞洲藝術(shù)周等相比確實(shí)有差距，畢竟中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)還不是規(guī)范的市場(chǎng)，離建立一個(gè)規(guī)范市場(chǎng)的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但終究是開始努力了，博覽會(huì)的成熟需要一個(gè)過(guò)程。


來(lái)源：中國(guó)商報(bào)